从拒绝出售的置业顾问那里买房子，需要技巧和运气。置业顾问的素质和能力良莠不齐，销售业绩千差万别，房地产市场竞争激烈，置业顾问之间的竞争也异常激烈。咨询师是一个服务型的职业，任务是把房子卖出去。渠道有限，如何才能收集到更多的客户信息，如何才能成功邀请他们进入售楼处，如何才能最终成交？
买房时，怎么从置业顾问手里买到他捂着不肯卖的房子？
买房时怎么从置业顾问手里买到他捂着不肯卖的房子确实非常值得探讨，因为每个买房者都想买到最理想的房子，但是这又是不可能每个人都能实现的。从置业顾问手里买到他捂着不肯卖的房子需要技巧也需要运气，楼市销量不好时的买房技巧在房地产市场处于不同的时期会有不同的销售技巧，同样的在房地产销售热度不同的时期也会有不同的购买技巧。
今天老亮就讲述一个亲身经历的通过技巧买到了理想的房子的案例，大概是2015年前后，老亮陪一个朋友去看房子，当时老亮的朋友对所看的小区各方面都很满意，只差楼层不太理想。老亮的朋友几乎要妥协了，因为毕竟只差一个楼层的问题，这时，老亮对售楼员说，我们对房子的户型和面积都很满意，唯一的就是楼层不满意，所以我们不能买，然后我就拉着朋友离开了。
朋友问我为什么，我告诉朋友在售楼处没发解释，现在房子不好卖所以不要太着急，也许过几天会有他喜欢的楼层，结果没过几天，售楼员果然给我的朋友打电话了，告诉我朋友有一个我朋友要的房子，之前是经理给朋友留的，现在那个人有点犹豫，如果我们确认要现在可以直接签合同。就这样，我的朋友买到了自己理想的房子，当然，前面老亮说了，这种方法在房子销量不好的时候是非常好用的，但是在销量好的时候就不会有什么作用了。
楼市销售火爆时的买房技巧其实如果在楼市销售非常火爆时很多技巧都是不管用的，但是开发商都一个总体的销售策略，就是好的房子不会直接拿给你选，在楼市销售火爆时，如果想要买到理想的房子，只有两条路，一个是找关系，另一个就是多花钱，但是实质还是找关系。第一找关系说起来比较简答，但是不是每个人都能做到，就是找到能和开发商的上层领导说上话的人；第二个要看个人能力，就是自己想办法找到销售经理或者主管等有放房源权限的人然后达到自己的目的，
房子那么好卖，新楼盘为啥还要置业顾问？
房产买卖是一项复杂而严谨的交接过程，都是以书面形式来呈现，才具备产权归属和相应的法律效应。新楼盘即使再好卖，也必须需要置业顾来服务的，1、成交签约从沙盘讲解到成交，再到办理公证、查档、银行按揭等一系列的工作基本上都需要置业顾问的陪同和指导下完成。2、后期服务关于银行按揭方面审核情况、交楼对接手续以及后期各种面临的问题，也都离不开置业顾问的服务，
置业顾问该如何卖房子？
置业顾问如何卖房子？这个命题比较大。首先回答这个问题之前，你要了解销售的本质就是学会与人打交道，“为”人是关键，销售的最高境界的三个阶段阶梯:第一个境界“围”人。顾名思义，所谓“围人”，更多的就是能够将客户围住，然后死缠烂打式的销售，大多数销售新人都处在这个阶段，在这期间他们应该掌握类似于客户发掘、接近客户和推介置业购买等能力。
他们更像一个生意人，只要能把房屋销售出去，不管再难对付的客户，他们也会穷追猛打，第二个境界是“维人”。维的概念是维系，所谓维系，就是要建立长期稳定关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴关系，除了“围人”的基本技能外，还应当掌握需求分析、关系把握、决策管理和危机处理等能力。放长线钓大鱼，关系的构建是他们最终目的，这样构建的客户一般自己购买后会推荐更多的朋友购买，
即使生意失败，你也会得到友情和更多的上门推销机会。第三种境界是“做人”，销售的最高境界是学会做人。销售不仅仅是卖房子，更重要的是卖自己，还有“做人”。根本原因是客户为什么能尊重我们。核心思想:君子爱财，取之有道，问心无愧的赚钱，建立自己的个人IP，生意才能长久。无论在哪里做置业顾问，他都有一群忠实的朋友和客户。
