如果房子不好卖，直接开盘，蓄了800个客户，拿出300套房子，造成一房难求的假象，增加那些没有买到房子的客户的心理预期，为下一次开盘做好铺垫。行情好的时候售楼员分工明确，客户进入售楼部有人引导看样板房，在看房过程中逼定成交，出了样板房到大厅坐下来，算好首付贷款等预算后，销售高手现场逼定成交，如果还没有成交，再拉到另一个房间，主管出马第三轮逼定成交。
如果你是买房者，你进入售楼部最关注的是哪几点，除了户型和价格？
第一是地段，毫不夸张的说，你所选择的地段很大程度决定了房子现在的价格和以后的升值前景。第二是交通和周边配套，无论是自住还是投资，尽量选交通便利的，配套齐全的，将来卖的时候也好卖，不过要根据房子的实际价格档次和个人的需求而定，比如刚需在价格合适的情况下其他适当弱一些也是很正常的，如果追求教育配套其他差一点也没关系。
第三是开发商品牌，建议选信誉比较好的，倒也不一定非要品牌房企，本地一些信誉比较好的开发商也可以。第四是证件，看下五证是否齐全，这是最基本的。第四要了解小区的基本情况，包括建面、容积率、绿地率、内部配套以及物业情况，甚至还有楼层，看是否是连廊之类的。第五，建议关注一下售楼处公示的楼盘不利因素，做到心中有数。
为什么去售楼部买房，销售都说只有少量，甚至每个户型几乎只有一套？
其实房子不好卖的，还有很多都没有卖出去，为什么销售会说只有少量几套？因为你不是销售的亲爹娘，销售不会给你说实话的！在售房部其实销售很多都是在骗人，如果造成了严重的后果是要付法律责任的，销售不说实话，就是不讲诚信，只不过在中国没有相关法律制裁这种行为，就算你现场录音也拿销售没办法，因为到最后你根本耗不起时间去起诉~所以说中国房地产市场的销售人员真的很坑爹，我有很多同事周末去看房子的时候都被销售忽悠来忽悠去，有时候销售会和中介合作来骗客户，昧着良心赚钱，真的很可怕，很多同事买房子都是付定金之前被销售或中介说的天花乱坠，什么小学，地铁，医院都在建，送车位，送花园，返佣金.......只要你交了定金了就变了一个人，微信不会，电话打不通了~强烈建议：你若是看中一套房子的话，最好多去几次，至少去三趟以上，分别在天晴，下雨天，夜里8点左右，多看看小区楼层和具体房间的情况，白天要看看采光，下雨天要看看有没有飘雨的现象，特别是晚上看看人流量大不大，这些销售人员都不会告诉你的，还有就是要看看小区的绿化和物业的质量，特别是和周围小区作对比，现在很多售楼部给大家展示的都是沙盘，或者样板房，你根本就看不到真正的房子和绿化，所以一定要去小区里面多看看，千万不要被销售一时忽悠交了定金！。
