在这个阶段，楼盘刚开始销售。低开销售垫底，开始考虑拉高价格兼顾利润。记住，他们都是有销售套路的，绝不会一上手就给你最好的！我上次买商铺，整整花了4个小时，才从销售手里软磨硬泡地拿到一套位置非常不错的铺子。对于尚未开始销售的他们，对房地产形式的不确定性。
买房，售楼处销售会给低价吗？
这个问题，我来回答。1.首先，售楼处要看，那个城市的售楼处，拿深圳来说，现在深圳的，土地比较少了。政府已经限购，政府不光限购，还限制开发商的房价，上个月有个开发商，售楼处是卖房啥状态呢，提前3天就有人排队了，就放500个号1000多个人在排队，那场面没谁了，而且有钱不一定能买到房子。要看你的购房条件，深圳户口，或者在深圳有社保，在或者高学历，在或者企业老板，在就是在深圳知名企业工作一定时间的，正式员工，或者高管。
特区，或者经济发达限购的一线城市售楼处是没有机会讲价的。2其次，二线城市不限购，状态就不一样了，主要看开发商，比如好卖的楼盘，知名的开发商，多少会统一优惠一点点，要是小开发商，位置不咋好，不太好卖的楼盘，水就比较深了，一般是可以讲价的，售楼员，和主管，手里的权利不一样，优惠力度是不一样的。三，四，五，线城市的售楼处。
现在售楼部卖房是不是都是不好卖的先推荐，去看房，好的房子都是说卖完了而且是期房？
很多没有买房经验的人都很疑惑，房价涨跌不定，到底什么时候买房最便宜？楼市风云变幻，但是横竖离不开这几大原则，看好就下手吧。勤快多看房不踏踏实实去看房，成天在幻想中，就算是有价格合适的房子，当然也会错过。许多人一看房价都涨上去了，就不看房了。结果，当有些楼盘以合理价促销时，你不知道，因此而痛失购房良机。
考虑有潜力的新盘你觉得楼盘的价格是如何一步步拉上天的呢？从营销操盘策略来看，一般出现这种情况的有三大步骤：第一，价格低开阶段。在这个阶段，楼盘刚开始销售。巨大的资金需求，迫使定价采取非常谨慎的策略，先低开卖点垫底，确保资金链安全再说。第二，价格谨慎拉高阶段。低开销售垫底，开始考虑拉高价格兼顾利润。第三，惜售阶段。
在这个阶段，往往会把价格拉得很高，原因很简单，他们今年卖够了，不想卖了。拉高价格要么是捂盘悟售，要么是没有多少房子卖了。如何细心的话，你就会发现，在楼市涨声一片中，那些用较低价格促销的楼盘，往往是新盘，而且往往是全新的盘。对于尚未开始销售的他们，对房地产形式的不确定性。他们又确实需要回笼资金，以确保资金链的安全。
虽然周边楼盘价格高高在上，但他们也知道，这些高价楼盘成交非常惨淡。所以，他们开盘往往会以较低的价格促销，先卖一部分垫底，卖够了之后，再把房价拉上去。看清楼市短期走势由于普通购房者者看不清，所以，往往很迷惑，该什么时候买房。很是左右为难，其实要看清楼市的短期走势并不难，你只需多看房就可以了。如果你看到大量新盘上市，低价促销。
售楼部讲一些还没开盘的楼已经售罄，导致买了位置不好的楼。原先讲没开盘的楼现在开盘预售了，算欺骗吗？
其实这也是一种营销策略，更是一种手段。我前几年买商铺的时候就遇到了这种所谓的“套路”，所有的销售都不会一开始就用“最好的房源”来吸引你。当你去购房，买商铺的时候，他们一定是用一个“层层递进”的手段勾引你，慢慢吸引你。就好比，一见到你，就告诉你抢手的好房子，好房型，好位置都已经被卖空了，只剩下几套给你选。
那么心态不好的小白购房者，就会因为一种所谓“抢手”的刺激，导致立刻下单，决定买下它。但是，当你没有做出很感兴趣的决定，销售就会层层递进地拿出一套比一套位置更好，性价比更高的房子来诱惑你，直至你成交。所以，你能和销售熬多久，就决定了，你可以拿下位置多好的房子。记住，他们都是有销售套路的，绝不会一上手就给你最好的！我上次买商铺，整整花了4个小时，才从销售手里软磨硬泡地拿到一套位置非常不错的铺子。
