这个分两种类型的置业顾问第一种、一手房置业顾问，他们专门代理一个楼盘，不需要外面到处跑，只需要接待上门的客户，然后促成成交。一般一个楼盘的房子卖完后，他们就跟随公司去另外一个代理的楼盘，不一定在本地，哪里有楼盘，就去哪里。你好，我从16年开始做中介，总结了一些新房和二手房谈价格的方式，希望对你有所帮助！（1）新房如何谈价格？最近这几年跟很多新盘都打过交道，新房置业顾问他们放价的规律是这样，一般置业顾问的权限是在全款98折，贷款99折这，案场经理的权限是在全款96-97折，贷款97-98折上，再就是有物业补助等优惠了。
西安买房选择哪个地段潜力大？
我是@龘先森，一个西安土著，谢谢邀约回答您的问题。其实这几年西安各个区发展都挺好的，没有一个拖后腿的，原因很简单，西安地铁网发达啊！10年后，西安至少有15条地铁线开通，辅射各个区，地铁的加持，去哪都不再是梦。有几小建议，如果刚需:建议选南郊雁塔区、碑林区、高新区。这三区学校重多，以后娃上学不用愁。如果养老:建议选浐灞生态区、西咸新区、曲江新区、常宁新区。
如何看待在西安市高陵区买房？
之前我就想去高陵买房，首先不限购，最主要的原因是价格比西安便宜了好多，对于普通老百姓来说，我承认价格对我来说非常重要。看了马家湾一套房子，毛坯，2023年6月交房，8600一平米。置业顾问说2024年通地铁10号线，因为我是刚需家庭，也考虑到以后小孩上学问题，想着交通只要后期地铁通就好，再说那边楼下面就是河，旁边离公园又很近，环境好。
买房子时，怎么才能把价钱谈到最低？
你好，我从16年开始做中介，总结了一些新房和二手房谈价格的方式，希望对你有所帮助！（1）新房如何谈价格？最近这几年跟很多新盘都打过交道，新房置业顾问他们放价的规律是这样，一般置业顾问的权限是在全款98折，贷款99折这，案场经理的权限是在全款96-97折，贷款97-98折上，再就是有物业补助等优惠了。除了能从置业顾问和案场经理那能拿到的优惠以外还有三个方面你能有优惠：1.中介佣金的返点，提前跟中介商量好，让他带你去看新房，走中介渠道成交新房！2.中介渠道的员工福利房和包销特价房，这一般是大的中介渠道为了让自己员工购房和提高员工福利做的，一般能优惠1-3万！3.顶账房，这一般是开发商用房子顶的供应商的货款房，比售楼处便宜5-20万，只为了快点拿到钱，这种房子优惠力度都很大。
（2）二手房如何谈价格1.在相中房子后，给中介报一个比你心里价位低5-8万的价格，让中介去找房主谈，不需要你出面，让中介去厚脸皮跟房主谈就行，只要你不轻易松口，1-2天中介就能给你电话里房主的最低价！2.见面跟房主谈房价，一定要哭穷！！！一定要表现自己一家人举全家之力好不容易才能买到，勾起房主的怜悯心，好降价。
见过很多见了房主吹牛皮的，房主一看你这么牛，价格肯定不让了。3.千万不要多说房子的不好，房子在不好也像房主的孩子一样，别人一直说你孩子不好，你心里啥滋味，再差也是房主的心血，卖的时候多少有些不舍。4.缓慢涨价，在谈的时候慢慢把价格涨一些，让房主看到你的诚信，什么是诚意？就是真金白银，你涨了，房主就不好意思不降了。
5.戒骄戒躁，二手房谈合同是一个漫长的活，我最快的合同1个小时搞定的，最长的谈了11个小时，谈崩了好几次，最后结果都是好的，所以一定要忍得住！6.房主价格不让了，可以谈房子里面的空调电视家具等等东西，这种东西要来可以不用，买了也能省几个。希望我总结的技巧能多多给你帮助，看到这的朋友麻烦给点个赞，喜欢我可以关注一下！。
一般房子卖完后，置业顾问去哪里了呢？
这个分两种类型的置业顾问第一种、一手房置业顾问，他们专门代理一个楼盘，不需要外面到处跑，只需要接待上门的客户，然后促成成交。一般一个楼盘的房子卖完后，他们就跟随公司去另外一个代理的楼盘，不一定在本地，哪里有楼盘，就去哪里。第二种、二手房置业顾问，他们一般固定在一个片区卖房子，需要到处接待顾客看房，一般房子卖完后，他们还是在原来的地方继续卖下一套房子。
售楼处给完优惠价，还能讲大概多少钱，怎么讲价合适？
谢谢题主邀请。我来说说我个人的看法。买房卖房属于大宗买卖，其中的过程，可以说是一场心理博弈。一般而言，售楼处给完优惠价，还是可以谈价的，至于还能少多少钱，那就要看具体情况了。那么，怎么讲价合适呢？我觉得可从以下几个方面进行：首先，“倒逼”试一试。售楼处最大的套路，就是煽动情绪，以“房源紧张”和“另有客户也要买这一套”为由，进行“逼单”。
其实，我们也可以用这一招，看房的时候，不妨多看几套，尤其是楼盘周边的产品和户型，不要在一棵树上吊死。这时候，售楼员看你有备选，肯定比你着急，因为她要看业绩拿提成，所以她会想尽办法给你搞优惠，这样就可以“逼”出她的最大优惠底线。其次，不要暴露自己的真实意图。即使真的很喜欢现在的房子，也不要表现出来，如果你呱呱呱把心里话全说出来了，而且表情太过明显，你就被售楼员拿住了，价格上肯定要不下来。
因为售楼员卖房，她的提成也会和价格挂钩，在某个价格成交，她的提成会高一些，而且还有溢价和奖金可以拿。另外，不要急着付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷处理几天，在此期间，售楼员肯定还会继续电话追踪你，在电话中再表示，本来不想买的，看你诚心诚意，可以考虑下单。但是，我有个朋友是某某局的领导，看看能不能再少点之类。
为什么有些售楼处说没房了，去房管局却查到还有200多套？
这个问题要从两方面看，第一房子是真的卖完了，第二房子没卖完，开发商捂盘惜售。第一，开发商真的卖完了。那为什么房管局却查到还有房。大家都知道，购房流程通常是客户交定金先签订认购书，这时候这套房已经被客户锁定，开发商不可以再拿出来卖，否则就是一房两卖了，但是刚签订认购书，这套房的数据是还没有显示在房管局网站的，特别是现在很多城市都限价，开发商要想签合同，需要搭配高低价格网签合同，这样才可以在房管局系统里成功打印出买卖合同。
这中间短则几天，长则几个月都有可能。房管网的数据只能参考，不是实时数据，不能作为最终依据的。第二，房子没卖完，开发商捂盘。这种情况也是存在的，可能开发商资金充足，特别是小开发商，在上一轮房价上涨后就已经获利很多，银行的融资压力已经没有了，还清了全部贷款，这时候开发商如果没有下一步拿地计划，又看好房市的发展，就会存在捂盘惜售情况，这时候开发商就成了最大的投资客，低成本坐拥大部分房产，又不像个人购房者一样，存在限购问题，开发商就待价而沽，坐等升值。
