我叫戴炜，十八年招商与实战营销落地经验问题拆解下，其实就是招商经理如何建立信任感，如何成交客户两个块面如何建立信任感？1、系统化的营销方案打造招商手册，ppt这些，如果都没有，不全，或者做的很简陋，请问客户怎么信任2、盈利样板展示招商是盈利复制，别人过来参观洽谈，看的就是你的盈利样板，是否标准化，是否有吸引力，好的样板展示，可以大大增加信任感3、总部道场化包装如果有公司，工厂之类的要参观，有没有设计标准流程，有没有系统化的营销物料展示4、团队的专业化着装，表达这些都要体现专业性，接待，与谈判要细致，不要出纰漏如何成交客户？几个核心要素1、设计让客户无法拒绝的成交政策：大方案套小方案，10万展示100万价值2、设计让客户消除顾虑的支持帮扶：各种赚钱支持与保障，各种运营与销售指导3、一对一谈判必须提前拟定标准化谈判流程4、会议营销执行到位这个比较复杂，看你是传统招商成交，是会销成交传统招商会议成交，是台上讲解——台下促单——台上签约，这个讲究的是台上台下配合，及现场攻单标准化会销式成交，那就看场控，氛围，和台上销讲的水平了，“认可的请举手，举手的请上台”这些，就不详细阐述了总之，要提高效率，首先要提高团队战斗素养个人的话要多学习多练习如果问问题的是老板，那就想办法请高手，对团队进行特训。
招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式，并说服对方过来投资加盟？
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