我曾经从中书协、中美协会员那里购得不少名家作品，比如欧阳中石老师的中堂，他当时的标价是40万，可以卖到60万，至少也能卖到45万，一幅作品就是一大批普通作品的几十幅的利润。当然利润高的风险也大，这个要在具备一定实力以后才能操作。因为有时候一幅作品要挂半年几个月不能出手，若是流动资金不足，会严重影响后期的运作。
可以正品、赝品同时营销，但是赝品一定要说明，不能以次充好。启功、沈鹏、张海这样的名家作品在全国市场上都比较受欢迎，赝品一样有市场，而且地方也有地方名家，这些名家的作品模仿的也多，因此赝品也多，但赝品价格一般很低，向全国出名的大家，普通条幅价格在500——3000元左右不等，可以飙到1000——10000元。
地方名家作品一般不会超过二百元，超过了，把几乎就是乱真了，他可以高价卖出了。事实上，很多模仿者的水平甚至高于被模仿者，只是藉藉无名，又急于挣钱，不得不以假充真。齐白石先生作品被人模仿，在荣宝斋，专家认不出来，于是高价收售。启功先生的作品也有人拿来荣宝斋推销，启功先生自己都辨认不出来，他本人谦虚，告诉模仿者：你的确比我写得好。
那样高仿到乱真地步的作品，若有机会买到手，一定会有更大的利润。现在书画市场低迷，但不等于没市场。所谓的低迷，是相对于前几年书画市场的不理性操作造成的市场乱象而言的理性回归，像范曾先生那样的作品，他的作品在前几年曾经出标出过天价，现在回归正常，也要过万一平，估计也卖不动。像这一类作品，水分太大，而贪官越来越少，投其所好赠送名家书画的现象，在2012年以后，早就收敛了，不要打这个族群的主意，还是老老实实做生意为好，像普通博士生或者名气不大的名家作品价位都不是很高，赚点差价也不成问题。
跟画廊建立关系画廊是书画市场的晴雨表，经常走动，会帮助你准确掌握行情，不至于不了解行情，忽高忽低，跟不上市场需要，被人认为外行，影响自己的营销形象。我从小喜欢书画，家乡也是中国书画艺术之乡，画廊一二百个，在海口后，又与北京、南京、珠海、内蒙、山东等地画廊保持密切联系，随时掌握行情，互通有无，能保证自己的经营不至于因不了解行情而吃亏。
我只是说，这是个书画营销者应具备的基本条件和应有素质，并不等于说我懂经营之道。我若懂得就不至于被坑了。更对地参加相关社会慈善活动，提高社会参与度。一个人成功，离不开社会，离不开应酬。人脉才是最主要和最靠谱的资源，但是资源的性质是共享的，也就是说与合作者之间的关系是互为支撑的，能为他人和社会服务的人，一定会赢得他人和社会的认同与支持，尤其在网络环境下，这一点有尤为重要，不可忽略。
