由于工作需要，咨询业的人经常要深入一线调查收集行业数据，百分百见多识广，能贴身感受到实体企业的冷暖悲欢。前年她到东莞厚街调研制鞋业供应链发展情况。为什么一定要到东莞厚街？因为国内制鞋业有个说法：中国制鞋看广东，广东制鞋看东莞，东莞制鞋看厚街。全球每10双鞋中，有1双鞋来自东莞，而这1双鞋又由厚街生产。
可是，来到厚街的鞋厂，大门口冷冷清清，想象中的车水马龙呢？和多家工厂老板一聊，她立刻被震撼到了，做实体企业真不容易：东莞曾号称“世界工厂”，全球每5部智能手机就有1部产自东莞，全球每5人就有1人穿东莞毛衣，全球每10双鞋就有1双来自东莞（厚街）制造。东莞的鞋类制造和庞大的出口量，支撑起东莞“世界工厂”的地位。
这么漂亮时尚的鞋，一双的生产利润只够买一瓶矿泉水10年前东莞大街上人山人海，热闹的像赶庙会。这些人基本都是工厂流水线上的工人，工厂的老板们接订单接到手软。那么现在订单都到哪儿去了呢？答案是越南。世界鞋类年鉴最新统计数据显示，仅在2016年，越南共生产各种鞋类多达12.4亿双，其中出口大约11亿双，出口额达到了78亿美元，出口数量和金额均位居世界第二位，仅次于中国，大大超过排名第三的印尼（26亿美元）。
因为越南的人力成本和土地租金相比中国低很多，吸引跨国鞋类品牌将订单从中国转移到越南，一些实力较强的制鞋大厂也搬迁到越南，留在东莞的大都是中小制鞋厂，接单力弱，挣着薄如纸片的利润，过着苦逼的日子，难怪老板们感叹现在做实体制造业越来越难。后来，我问段马乐咨询的这位朋友，以你的专业素养来看，东莞的制鞋业到底还有没有路可走呢？朋友的回答是，以宏碁集团创办人施振荣先生的“产业微笑曲线”来看，鞋类产业链上，附加价值最高的是设计和营销，耐克、阿迪达斯就属于这个领域 ；原料生产次之，台湾生产 PU、PVC 人造皮革的厂商是典型代表之一 ；附加价值最低的是鞋厂，赚一点微薄的加工费，典型就是厚街的传统制鞋企业。
宏碁集团创办人施振荣先生的“产业微笑曲线”图中，产业链上附加值高的位于曲线两端。产业微笑曲线图的中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地区域性的竞争。当前全球制造供过于求，制造业利润低，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
因此，经营艰难的实体制造业，往往处于产业链的组装、制造环节，也就是微笑曲线的底部，要改变困境，出路就是转型，往微笑曲线的两端移动，重点在设计、营销和品牌上投入资源。现在东莞的制造业正在转型，有企业倒下，但也有企业站起来，整个制造业生态圈生命力旺盛。华为在东莞松山湖建立基地，全球最大制鞋材料生产商泰嵩在东莞设立生产基地，为东莞的制鞋企业发展提供生产、品牌、技术等方面的解决方案。
朋友所在的段马乐咨询也在努力帮助当地企业转型互联网，打造自有品牌，推动企业往微笑曲线的两端移动。对转型成功的企业来说，做实体还不算难；对没有转型的企业来说，做实体真的很难。难还是不难，就看你是否愿意及时转型，主动适应变化了的环境。网友们对回答是否满意呢？欢迎在评论中发表自己不同的观点。如果喜欢答案内容，请点赞，谢谢！头条号《魔铁的世界》专注有营养接地气的科技、商业故事，喜欢请点击关注，每日获取新鲜、有态度的资讯。
今年大量的实体店关门或转让！说明了什么？为什么会这样？
实体店转让是长期趋势，一些好的实体店也是搭上了和电商合作的新零售车道。实体店关门原因如下：1.电商的崛起这是最大的原因。我们看看现在大的电商有哪些，淘宝、京东、拼多多、当当、苏宁易购等，还要加上各大超市的网上购物app。在电商如此发达的年代，人们的生活节奏又普遍很快，能足不出户买到东西的情况下，自然没人愿意去实体店。
2.疫情的影响现在实体店里能赚钱的是餐饮、电影院等体验型的，也就是电商无法完全替代的。而疫情使得这些商店无法正常经营，餐饮虽然能通过外卖获得一些补充，但大的餐饮业的销量仅靠外卖是远远不够的。影院、ktv等体验型实体店更惨，完全没有收入了，现金流撑不住几个月后自然关门歇业了。3.破窗效应破窗效应是指当一块窗户碎掉后，如果不及时修理，其他窗户也会随着一起破碎。
