ener g force，这是奔驰什么车啦 什么款系的

据说有人对“一个小男人”意见很大。

蚁人。

“全世界直男都想睡的超级英雄？”

……保罗·路德（蚁人扮演者）让全世界直男都想睡他。

豆瓣网友@维雪魂，1333个赞

这句老实说，有点夸张了。

Sir明白，蚁人被丈母娘上身后那一段母性中带着妩媚的表演，让一部分人心神荡漾。

Sir也听说，很多人觉得蚁人不如其他超级英雄一样伟光正，反而有点软萌逊。

但这样的蚁人，就人尽可睡，不，可“呸”吗？

对不起，今天，Sir就要为这个鼻屎大的超级英雄正名——

蚁人

那些说蚁人软萌逊的，给我站住！

Sir非常负责任地告诉你们……说的都对。

在漫威阵营中，他的确是最不硬气的那个。

首先，没底气。

相比于美国队长、富二代钢铁侠、外科医生奇异博士这些根正苗红的超英……

蚁人这货，出身太挫。

原名斯科特·朗，一名手脚不太干净的普通电气工程师，没工作、有案底。

一出场，就是监狱风云。

其次，没脾气。

回到家里，初见偷盗小分队的好基友，人家管他叫娘炮。

他面不改色无所谓：

好吧

他早就认可了别人给他的各种标签……反正身为一个失业人士、无能前夫、照顾不好小女儿的老爹……自己也没实力撕掉它们啊。

最后，没骨气。

第一集他出狱之后，他隐瞒前科在甜品店找了份工作。没过多久事情败露，被老板炒鱿鱼。

临了老板还不忘补刀：

一会儿你卷铺盖走人的时候

要是想顺走一份芒果冰沙什么的

我会装作没看见

这能忍？

斯科特叹了口气，镜头一切，他走在人群中间，喝着芒果冰沙。

在成为蚁人之前，斯科特就是个蚁民。

但在成为蚁人之后，他也没有变大。

少年，没有成为恶龙，反而愈发渺小。

他还是胆子小。

见了蚂蚁都怕。

心智小。

像个小学生，从来不主动思考问题，特别依赖高智商人群和权威人士。

皮姆博士最受不了的也是他这点……

女友霍普最放心不下的也是他这点……

这样的男人，太没安全感。

朋友圈小。

好像和美队混得很熟，可真出事了，敢找来帮忙的还是那几个脑残的dude。

追求？当然更小！

拯救世界是什么东东？那些都是大人物干的。

我一介草民，做女儿眼中的好爹，不错了。

如果女儿还觉得咱是什么“英雄”……

哈，那咱也老脸皮厚地接受了。

追求小，直接决定了他的漫威权力指数。

进而导致最让漫威迷不能忍的——他格局小。

在别的复联成员飞天入地、斗灭霸救宇宙的时候，他八小时睡眠，五小时电视，打打鼓、唱唱K、陪陪娃，做一个不出门的居家小男人……

太没出息了有没有。

世界对他来说，太“大”了。

被黄蜂女绑走后，他醒来的第一反应是，“能不能送我回去……”

说到这，Sir就想反问一句：

多特别、多好的一个漫威人物啊，你觉得呢？

有不少人吐槽说，他打打闹闹两小时，只是全程助攻女友救出丈母娘，这简直是“八点档的合家欢”。

Sir就奇怪了。

毁天灭地大场面你看得少？拯救世界这个梗，你怎么就放不过呢……情趣点就那么窄？

这些人明显不懂蚁人，也误会了啥叫“超英”。

其实，对漫威世界而言，人家笼络了那么多超级英雄，怎么消化？

关键，就是要处理好分工。

超能力，说穿了都是哄哄孩子的玩意，只拍这个，那就是闹剧。

对超能力的“破题”，才是超英的核心。

正如钢铁侠，破题点在于你是富人阶层，你该为世界做什么；

蜘蛛侠，破题点在于如何突破青春、迷惘、懵懂的成长蜘蛛网；

而神奇女侠，破题的关键是如何活成一个新时代的独立女性。

那么蚁人也是如此。

如果我们生来渺小，如果伟大、宏大的命题就是与我们无关，那么我们应该如何看待“小”？

在这一点上，Sir觉得两部《蚁人》处理得都非常踏实——

出身底层，一地鸡毛，生活就是那么小。

女儿、女友、脑残哥们，这一亩三分地看似不值钱，但就是他的全世界。

救丈母娘、陪女儿去游乐园，在宇宙尺度下是小事，但对斯科特来说都是头等大事。

他的超能力，也都在为“小”的重要性正名。

他能看到很多人看不到、不在乎的小。

小到保险柜弹出的小螺丝钉，他必须提前计算。

小到女儿的丁点恶趣味，他必须细致留心。

他总是低头，寻找着各种“小”的意义。

他尊重每一只不起眼的生命。

哪怕是一只蚂蚁。

《蚁人》结尾，安东尼牺牲，斯科特看着它的翅膀落在地上，像失去战友一样痛心。

皮姆博士把蚂蚁当工具，只给他们编号。

而斯科特，给每一个骑过的蚂蚁都起个名字。

安东尼（Anthony）、尤利西斯·格兰特”（Ulysses S. Grant）、安东蚁奥·班德拉斯（Antonio Banderas），每个名字中间，还嵌着蚂蚁这个单词。

这难道不是最珍贵的众生平等。

最后，还得说个最重要的。

Sir喜欢蚁人，相信很多漫威迷也都和Sir一样，心里特别着紧他。

因为剧情，正在被一种“蚂蚁吃大象”的悬念推进着。

结尾彩蛋，蚁人缩小成亚原子级进入量子领域，外边女友霍普和准岳父岳母化成了灰。

蚁人躲过一劫，按他准丈母娘的话，会迎来进化。

因为他的“小”，将对抗漫威世界目前为止、最大的“大”。

灭霸。

就像电影中的那句台词：

“一个原子里，也藏着一个宇宙。”

在《蚁人2》的结局，世界和家人随着灭霸的响指化为灰尘，拯救世界的命题，终于来到了蚁人手中。

Sir猜不到蚁人会怎么做，但我们都在喃喃念叨着一个关键词：

量子世界。

当小与大产生如此大的对立，也就建立了漫威世界最大的戏剧张力。

其实我们每一个人类，终其一生，总被大和小的概念迷惑着。

大与小都是相对的，学会平衡、比较地思考他们，才是《蚁人》给我们的启示所在。

不以大小论英雄。

《蚁人2》海报上的这句话，可以放在身边大大小小的事上。

正因为小，才更是英雄。

比如你越来越离不开的它——

| 时长：10秒 |

视频中像蚁人一样大小切换自由的汽车，就是广汽丰田首款紧凑型SUV——

广汽丰田C-HR。

像变大后的蚁人一样，C-HR更稳固，也更不易攻破。

它自带的安全“大”格局，让人意想不到，也为驾驶者和乘坐者提供了绝对难以攻破的安全空间。

全车系标配10个SRS空气囊：同级车型中绝无仅有，配合丰田TSS智行安全套件，提供更全面的立体保护。全球首次搭载副驾驶坐垫气囊，甚至能精确检测座椅上的乘客重量，控制气囊正确打开。

高性能跑车级别底盘：丰田TNGA架构下最新的高强度车身，再配合同级罕见的双叉臂后悬架，在提高车身刚性的同时，更具备了远超同级车型的优秀行驶质感，无论变线还是高速过弯，安稳的车身给你无比信心。

这些装备，就像蚁人的强大武器，无缝配合。小细节，决定大安全！

不仅如此，小，除了机敏，还有节能。

高效能的2.0L Dynamic Force Engine 发动机，高速燃烧技术、D-4S双喷射系统，百公里综合工况油耗仅为5.7升，实现了世界顶级的40%热效率。

全球独创带齿轮传动机构的Direct Shift-CVT变速箱，手动模式具备10个挡位之多，并拥有赛车手一般的G AI-SHIFT 换挡控制功能，平顺而迅敏。

精心调教的操控表现，在德国历经纽伯格林24小时耐力赛的严苛考验，同时配备后轮随动转向、ACA主动转弯辅助和车身扭矩缓震系统，真正给你车随心动的驾驭乐趣。

正如蚁人的小拳头拥有超强攻击力，小身形，也有大动力！

不仅如此，C-HR自带11种个性车身颜色选择，“性感”+“速度”+“撞色”的色彩设计理念，5个基本颜色，6种双色车身颜色，为你的爱车打造独此一家的酷炫战衣。

开着它，就像化身超级英雄，冲锋陷阵，拯救世界。

不以大小论英雄，颜值和实力兼顾。

只服C-HR！

本文图片来自网络

编辑助理：阿拉灯神丁

来源 | 《中国企业家》杂志（ID：iceo-com-cn）

作者 | 严凯

编辑 | 王芳洁

题图 | 视觉中国

2012年11月1日，被誉为“英国设计之王”的詹姆斯·戴森现身上海，来参加一场意义非凡的发布会。由他一手创办并以他名字命名的戴森品牌（Dyson）产品在这一天姗姗来迟，正式进军中国市场。

发布会被特意安排在了充满设计感的上海城市雕塑艺术中心——这里原本是上海钢铁十厂的冷轧带钢厂，总面积达6280平方米。和北京的798艺术区一样，老厂房在废弃后被规划成了如今的艺术胜地。

当天，头发几乎全白的戴森穿着一件褐色外套，里面配以深蓝色衬衣，下身黑色休闲裤，系着红色腰带，脚上则穿着一双带有橙色外边的休闲鞋，这身奇怪的搭配很难将他与一位亿万富翁联系在一起。

六年来，戴森公司的家电产品在中国掀起了“戴森旋风”。从吸尘器，到无叶风扇、吹风机，再到最近发布的卷发棒，每一款产品都备受追捧。它就像是一台装有强劲电机马达的“收割机”，不断收割着中国的中产阶层。

对它的质疑声也随之而来。尽管戴森公司很好地诠释了何为“升维打击”，但它的价格过高。即便是对戴森产品情有独钟的消费者，对于一款售价高达近4000元的卷发棒也会望而却步。愿意接受高售价的消费者或许会说，戴森产品外观优美、设计感强、用户体验好等优点完全可以弥补高售价的缺点。

戴森公司正在引领着家电行业的潮流。很多人会将此归因于戴森产品时尚、前沿的设计感，这或许是外界对戴森公司的一种“偏见”。即便是乔布斯，也曾对戴森产品赞誉有加，它能够领先竞争对手的真正核心其实在于该公司在产品研发上的高额投入。

对戴森新近的批评声还来自于它的跨界举动。在强大的资金支撑下，戴森公司不久前宣布投入1.16亿英镑开发一款电动汽车，并计划于2020年上市。批评者认为，进入电动汽车这一技术及资本密集型行业，无异于一次大冒险。

这一次，戴森还能无往不胜吗？

中产“收割机”

10月12日，戴森公司在美国纽约发布了一款名为Airwrap styler的卷发棒。

几天后，卷发棒先后在北京和上海正式发布，售价为3690元。这款卷发棒一经发布，很快成为“网红”产品。戴森天猫官方旗舰店对该产品预售在1秒钟内抢完。

Airwrap应用戴森第九代马达，以驱动产生一种被称之为“康达效应”的空气动力学现象。戴森的马达是该公司的核心技术，它拥有10.7万转转速，比普通马达3万的转速快了数倍。

消费者只需拿起一绺头发靠近卷发器，头发就会被产生的气流吸附缠绕在卷发棒上，使用简单。除此之外，这个卷发棒的最高温度不会超过150度，也因此避免了被烫伤的可能性。它还能实现卷发、顺发、干发。

嗅觉灵敏的理发店已经购入了戴森卷发棒，为它们的老顾客增加新的体验，同时还寄望于戴森卷发棒能够为它们带来更多客源。

在得知戴森出了这个卷发棒之后，北京某理发店设计总监李铭为理发店的前途有了更深的担忧。“有了它，就不需要去理发店卷发了。”李铭说。他甚至认为，对于那些喜好卷发的女性来说，这款“神器”还能替代吹风机，因为它还能起到干发的作用。

但戴森卷发棒备受诟病。一些已经使用过卷发棒的女性消费者发现，这个网红产品并没有像戴森宣传的那样使用便捷，她们纷纷在网上“现身说法”，展示她们的失败操作。

尽管毁誉参半，但戴森卷发棒的“爆红”背后折射出消费者对戴森产品的一贯期望。该公司上一次在中国本土掀起的“产品旋风”是戴森吹风机。它有别于市场上其他的同类产品，一经发布很快成为各大理发店的“宠儿”。

不过，戴森真正的“拳头”产品是吸尘器。

39年前，戴森在自家后院自行研制了一款新型气旋式吸尘器。他或许未曾想到，这款原本仅是希望自家使用的吸尘器，后来会风靡英美等国。戴森吸尘器甚至成为了英国白金汉宫的御用吸尘器，而戴森也成为英国女王的座上客。

但真正让戴森崛起的并非英国王室及那些百万富翁，而是基数庞大的中产阶级数量。在英美日等发达国家，中产阶级的人数占比均超过了80%。中产阶级追求高品质生活，戴森产品迎合了这种需求。

上世纪90年代，戴森吸尘器在美售价高达450美元，其价格是对手产品价格的三倍，但它仍然在美国刮起了一阵“戴森旋风”。一项统计表明，戴森吸尘器的主要购买者来自于美国中产阶级家庭主妇。

这股旋风让戴森颇为自豪。他曾毫不掩饰地说：“一个名不见经传的公司，凭借长相如此另类的一个产品，能在如此短的时间内成为美国市场同类产品中的龙头老大，实在让人惊讶不已。我一直在绞尽脑汁地思考：披头士后到底还有没有别的英国人能如此成功，最后还真没想出第二个。”

戴森在中国的风靡背后的逻辑依然如此。如果没有中国3亿中产阶级的人口红利，戴森昂贵的产品只能成为少数人手中的奢侈品，而无法成为多数人都能够买得起的大众消费品。

阿里大数据显示，戴森在中国的购买者中，93.9%为较高消费水平人群，77.5%居住在上海、北京、大连等一二线城市，研究生及以上学历者居多。

根据世界银行的报告，2010年，中国中产阶级数量仅有2000-3000万人。如今，该数字已翻了十倍，超过3亿。另一份报告则预测，到2020年，中国中产阶级额数量将达到7亿人。

戴森公司的财务数据更具说服力。2010年到2016年，戴森的营业收入从12亿美元增至33亿美元，净利润从3亿美元增长至8亿美元，并始终保持在25%以上。

研发“转嫁”

收割中产阶级并非易事，但为什么戴森能够成功俘获中产阶级的“芳心”？

事实上，戴森在中国市场近几年的风靡很容易让人忽略它是一家有着近40年历史的公司。戴森产品在品质和设计上的极客范，很容易被拿来与苹果公司对比。

这是两家在不同领域，却有着共同特点的公司：它们的创始人都对产品设计有着极致的追求，它们的产品结构均比较单一，但市场竞争力强，公司大部分利润来源于某一两款产品。

正因如此，戴森公司被誉为“家电界的苹果”，而戴森本人则被称为“英国的乔布斯”。不过，他并不同意这样的称呼，他说“乔布斯先生是企业家，而我本人是工程师，发明家，性质上是不同的”。

戴森出生于德国一个教师家庭，年轻时曾就读于皇家艺术学院，学习家具设计和室内设计。早在1978年，当时31岁的戴森已是三个孩子的父亲，一家人居住在不满尘土的农舍，家里有一台破旧的胡佛牌真空吸尘器。

但这台传统吸尘器经常“罢工”。它发明的时间最早可追溯到1908年，是一款有集尘袋的吸尘器，当脏物塞满集尘袋后，很容易把进气孔堵住，切断吸力。

于是，戴森决定自行研制一款不需要集尘袋的吸尘器。他花了五年时间，在经历了5127次失败后，最终研制成功。这台非常具有后现代特色的粉红色产品被命名为“G-Force”，刊登于1983年的设计杂志封面。

上世纪90年代后，戴森发明的这款双气旋真空吸尘器因为彻底解决了旧式真空吸尘器孔容易堵塞的问题，开始逐渐成为吸尘器市场的“宠儿”，在英美日澳等发达国家成为行业老大。

此后30多年时间里，“5127”这个数字成为了戴森公司的“图腾”。早期，“发明家”戴森将这种不计时间、不计代价的研发思维灌输于每位从事戴森工程师。

在戴森内部，有一个独特的研发部门，叫做NPI。在该部门工作的员工，他们的工作内容是天马行空，白日做梦，不需要对商业化负责，只需要提出奇思妙想。

如果他们的“奇思妙想”具备商业化可能性，这些灵感就会被拿到另一个部门——新产品开发部（NPD）进行落地。

戴森的一位工程师认为，戴森公司之所以能够屡屡推出颠覆性产品，一个很重要的原因在于公司的工程师同时也是设计师。

这家特立独行的公司一般不会直接招聘设计师，而是把工程师招聘过来后，再教他们如何做设计。“解决问题才是最重要的核心。”上述戴森工程师说。

戴森卷发棒的研发过程很好的诠释了这家公司在产品研发上的理念。这个产品历经六年时间研发，研发投入高达2400万英镑。由230名工程师和科学家组成的研发团队在打造了642台原型机后才最终实验成功。

在两年前面世的吹风机上，戴森的整体研发费用近5000万英镑，103名工程师在四年时间内共设计了超过600个原型机。

一名戴森工程师说，为了探究头发与吹风机的科学，戴森打造了自己的头发科学实验室，收集了价值40000英镑、总长度约1600公里的真人头发。

目前，戴森全球员工总数逾12000人，其中1/3为工程师。戴森承诺，未来，将投资15亿英镑用于未来技术的研发，并将在全球先后推出100款新品。

高价质疑

但为戴森NPI部门员工“白日梦”买单的最终是消费者，这或许也是戴森公司产品定价高的原因之一。这也是戴森公司受到的最大质疑。以卷发棒为例，3690元的售价相当于一台低配版华为P20，更是同类产品售价十倍以上。

但在进入中国的早期，戴森产品在中国市场的高售价却让一些海淘代购者看到了商机。

曾兼职从事过海淘的国企员工付琪是戴森吸尘器的受益着。2015年初，她从德国本土购物网站上海淘了第一台有绳戴森吸尘器。

当时，她家中已购入了一台美的吸尘器和一台小狗吸尘器，但这两款产品都未能让她满意。“我是个对灰尘极其敏感的人，但这两个产品根本吸不干净，吸完之后用手一抹，还是有一层灰。”付琪说。

对灰尘的困扰让她下定决心以数倍于美的吸尘器售价的高价海淘回了这台戴森吸尘器。她之所以选择海淘，是因为戴森吸尘器的价格实在是太高。

付琪是中国典型的中产阶级，她在中国最大的一家央企工作。但在她看来，一台价格为四五千元的吸尘器超出了自己的接受范围。她从海外购入的第一台戴森吸尘器的折算价格为2360元，这是当时国内同款产品价格的一半左右。

在使用过戴森吸尘器后，她判断这款设计新颖、吸力强劲的吸尘器很好的迎合了像她这样对灰尘敏感、爱干净的女性居家人群。“尤其是在中国的北方地区，灰尘很大，特别适用。”

之后，付琪开始尝试做起了海淘业务。她通过从德国本土的购物网站上购入戴森吸尘器现货，再把它们放到淘宝店铺上卖。

当年，从事戴森吸尘器海淘业务的淘宝店屈指可数，而戴森产品在中国的售价又居高不下，这让一部分已被戴森“吸粉”却又不舍得花高价的消费者选择了淘宝。

后来，随着来光顾淘宝店的顾客越来越多，现货供不应求，付琪只好帮部分有需求的顾客下单，赚取更少的差价。

“现货一台最多时能赚1500-2000元的差价，而帮人下单，能赚500-1000元不等，虽然赚的少了，但不用垫资，还更保险。”付琪说。短短数月，付琪通过代购戴森吸尘器赚了一笔不菲的费用。

但随着淘宝上代购店铺越来越多，竞争也越来越激烈，赚取的差价也越来越少，付琪最后不得不放弃了戴森的代购生意。时至今日，她对这段短暂的兼职代购经历依然感到自豪。

从去年开始，付琪又着迷于戴森吹风机。理智告诉她，3000多元的价格对于一台吹风机来说实在太贵。于是，她后来选择花1/3的价格购入一台松下吹风机。

但两个月前，她最终还是趁着戴森打折活动期间购入了一台心仪已久的戴森经典款吹风机。“心里已经种草了，不拔掉很难受。”付琪说。尽管被同事们嘲笑为不理智消费，但她心里总算不用再痒痒了。

戴森精明地抓住了中国中产阶级这种左右摇摆的消费心理。但它不愿通过降价来迎合消费者，而是通过铺天盖地的广告，以此时刻“提醒”中产消费者，这些消费者又反过来免费为戴森“口口相传”。

“你见过苹果手机什么时候大降价？它刚进入中国市场时卖的也很贵，却卖疯了。”对于戴森售价过高的质疑，一名“戴森粉”反驳说。他对于“戴森公司是家电界的苹果”这句话极为推崇。

但戴森卷发棒正遭受巨大质疑。一些使用过的消费者正在“口口相传”，告诉身边的朋友不要购买。“因为性价比实在是太低了，去理发店体验下就可以了。”一位消费者说。

造车大冒险

对戴森最新的质疑还在于这家家电界的“翘楚”正计划跨界造车。但造车一直是70岁的创始人戴森的情愫。

在发明吸尘器之前，“发明家”戴森更早的一项发明是一款名为“海上卡车”的汽艇。凭借着这个设计，他还获得了设计协会奖和1975年的爱丁堡公爵特别奖。除了“海上卡车”，戴森还曾设计过一款球轮小推车，也获得过设计大奖。

在他看来，如今进军电动汽车产业时机已到。

10月28日，戴森公司宣布将在新加坡建电动车工厂，以此希望在快速发展的亚洲汽车行业崭露头角。“我们不会推出像日产Leaf一样的汽车，第一款汽车将具备无人驾驶功能，当然价格不会便宜。”戴森透露说，戴森汽车不会像传统内燃机汽车一样，就像戴森其他产品一样，必定是能带来完全不同的巨大变化。

戴森公司“跨界”造车筹划已久。早在去年7月，戴森宣布，开始研发电动汽车，计划生产三款电动汽车，计划于2020年正式上市。据海外媒体透露，戴森电动汽车将面向高端市场，搭载了戴森自主研发的四台电机组成的四驱系统。

目前，戴森公司已为其电动汽车项目投资了20亿英镑，且开发人员已经超过400人。2020年前，戴森公司还将招聘3000多名工程师，并展开与全球40多所大学的合作。

戴森公司涉足汽车产业最早可追溯到上世纪90年代。彼时戴森公司就开始了柴油废弃捕集系统的研究，并开发了几款产品。但由于当时公司的精力集中在吸尘器，该项目最终夭折。

重新启动对汽车产业的布局是在2013年。

当年，戴森公司开始挖角全球知名汽车制造企业人才。至今，戴森公司已挖来了前劳斯莱斯、路虎、宾利、特斯拉、英国豪华跑车制造商阿斯顿·马丁等诸多车企的研发、技术人才，共组成了超400人的研发团队。

2015年，戴森的造车计划更进一步。该公司耗资9000万美元并购了一家固态电池创业公司Sakti3。该公司与日本丰田、欧洲Bolloré一起被称为固态电池研发的三大巨头。

不久后，戴森公司宣布投资14亿美元建设固态锂电池厂，正式迈出造车计划的第一步。在戴森宣布的20亿硬板的研发投入中，其中10亿英镑用于固态电池等电池技术的研发。

不过，戴森公司最核心的技术是电机马达。时至今日，戴森每年仍会花费3亿美元研发最优秀的电机马达，在性能、噪音等方面处于世界领先地位。

戴森认为，公司拥有的电机马达技术可以应用到汽车制造中。目前，它已为车用电机注册了全新商标“Digital Motor”（数字电机）。

今年8月，戴森宣布再次投资1.16 亿英镑在英国南部Hullavinton Airfield建设电动汽车专用测试设施，包括平坦的机动性测试区、越野赛道、高速赛道、模拟真实环境等测试区，可有效评估车辆的转向、刹车和一般操纵下的行驶能力等性能。

但电动汽车不同于戴森此前研发的所有家电产品，它拥有一万多个零部件，技术门槛远高于家电行业。此外，还需要具备汽车平台、整车制造经验、零部件供应链、智能互联技术等。

一位汽车行业从业者认为，戴森没有完整的电动汽车零部件供应链及整车销售网络。而区别于家用电器供应链，汽车零部件供应链更加复杂。

戴森造车的消息甚嚣尘上，业内人士对它造车前程的担忧源自于特斯拉。在电动汽车领域，“钢铁侠”马斯克一手缔造的特斯拉是这个领域最优秀的公司。

但特斯拉自2003年成立以来，十五年来一直处于亏损当中，累计亏损超过54亿美元。今年二季度，特斯拉创造了历史上最高亏损记录，亏损额达到7.85亿美元。特斯拉境况好转是在今年第三季度，利润为3.12亿美元。

相比而言，作为家族企业的戴森公司缺乏特斯拉强大的融资能力，而20亿英镑的造车“预算”对造车来说“杯水车薪”。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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撰文 | 郑威威

出品 | 浪潮工作室

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还记得当年刷爆朋友圈的左右脑心理年龄的人格测试吗？只要回答几道简单的问题，就可以测得你的左右脑的心理年龄，并分析出你对应的人格特征，隔壁小孩看到结果都准哭了！一时间，大家纷纷晒出自己的测试结果，期待着收获纷至沓来的赞美。

这张图看着熟悉吗？类似的测试曾在朋友圈风靡一时 / 截图

可惜好景不长，这个人格测试迅速被不解风情的程序员小哥哥扒了皮：程序代码显示，所有的结果都是随机生成的。于是昨天还在惊叹“神准”的社交达人们又默默删掉了朋友圈那条朋友圈，若无其事地分享起今天美丽的心情。

然而不到半个月，下一波人格测试又开始攻陷朋友圈，还是一样的配方，还是不变的味道，只是一次次的大潮退去后，不少人开始疑惑，这些所谓的人格测试真的能测出你的人格吗？

又一门星相学

要知道人格测试是否靠谱，就得先弄清人格究竟是个什么鬼。虽然心理学界对于人格还没有一个公认且完整的定义，但可以确定的是，人格可以描述一个人在思维、感受和行为上的个性特征。

为了找到探知人的人格的方法，不少人都一直孜孜以求。

虽然星相学不常被提及，但天蝎记仇、处女洁癖之类的说法，相信大部分人都不会陌生 / pixabay

然而，并非所有的探索都是科学的，例如星相学声称可以通过出生日期推演人们的人格特征，而德国的解剖学家加尔和他的学生则创立了另一门风靡一时的学说：颅相学，他把颅骨划分为32个区域，认为各区域颅骨的形状大小与人格特征存在对应关系。

很可惜，这些理论后来都被打入了“伪科学”的大牢，但对于人格测量的研究并没有停止。

如今被认定为“伪科学”的颅相学曾在19世纪风靡一时，图为颅相学家划定的脑部分区 / pixabay

吸取了前人的教训后，心理学家们对于包括人格测试在内的所有心理测试都规定了两个重要的指标来保证科学性，即信度与效度。

所谓信度，就是指测验结果的稳定性。如果一份人格测试测出你是活泼开朗的，第二天再重做一份相同或等价的测验却测出你是含蓄内向的，那这份人格测试多半是不靠谱的，也就是测试结果并不可信。

而效度则用来说明测试结果是否真正体现了想要测量的那个特征的情况，例如你做了一份有关情绪控制的人格测试，但是测试结果反应的却是你的智力水平，那这样的结果对你的目的而言自然是无效的。

小编十分钟之内在一个测试中得出了不同的结果，看来这份测试的稳定性不太高 / 截图

为了提高信度与效度，专业的人格测验往往每一题都要经过大量严格的验证，而且题目数量通常也较多，例如很多人都熟悉的卡特尔十六种人格因素问卷（16PF）含有187题，常用的明尼苏达多相人格测试（MMPI）题目数可高达566题。

而网络测试为了保证传播度，防止人们感到不耐烦，一般只有10题以下。但是题目越少，最终的结果随机性就越强，如果这么几道无厘头的题目就可以测出人格，那心理学家真的得给设计者颁发锦旗了。

当然，不少测试的设计者也意识到了这个问题，只有几道文字选择题，看起来获取的信息确实很少，于是设计者找来几张玄之又玄的图片，配上几个解释的选项，新一代的图片类网络人格测试诞生了。

不得不说这样的模式确实获得了很大的成功，神秘的图片满足了人们的好奇心，解读图片的测试方式似乎也获取了更多的信息，让整个测试显得更可信，不少测试还冠以罗夏墨迹测验等高大上的专业名词，简直从头到尾都写着“科学”二字。

罗夏墨迹测验的其中一张图片。该测验是投射测验的一种，根据受试者对墨迹图片产生的联想来判断受试者的性格 / wikipedia

然而真正的图片类人格测验远非如此。图片类的人格测验往往是投射测验，有的理论认为，测试者在解读图片的时候会把自己的真实想法投射到图片上，因此对测试者的反应进行分析就可以了解测试者的心理特征。

可是网络人格测试的选项却只有三四个：如果不能让测试者自由表达自己的想法，又谈何投射呢？

网络人格测试有什么魅力

不过，在娱乐至上的网络中，大多数人也许并不会真的把网络人格测试当作科学严谨的专业测试，那这些不那么科学的网络人格测试究竟又有什么魅力，引得朋友圈好友争相转发分享呢？

当然，最重要的一点就是，在很多情况下，这些测试的结果可能确实会让人觉得非常准确：毕竟如果只靠心理作用这些测试可能也不会如此长盛不衰。

青春期少年大多带着些叛逆，所以测试结果中的“追求自由”等字眼很容易俘获他们的心，就像说唱吸引的大多是年轻人一样 / 视觉中国

而这种“准确感”的奥秘在于，网络人格测验的结果很多是高基础比率人格，也就是大部分人都会有的性格，例如针对青春期少年的人格测试结果中往往有“不惧权威”“追求自由”等字眼，一下子就俘获了青春中那颗充满憧憬而又叛逆的心。

另一方面，不少网络人格测试的结果又写得含糊不清，前面刚说“你渴望不一样的生活，想要有新的体验”，接着又笔锋一转，“你也不愿放弃那种平淡安稳的美好”，无论你喜欢冒险还是向往平淡，在这种话里都能找到那个独特的自己。

还有这种所谓的双重人格测试，在报告里面挑一挑，是不是总有一点适合你？ / 截图

心理学上的研究也证实了这一点。有研究者曾组织一批学生参加人格测试，测试结束后分别发给他们一份相同的人格报告，且报告对于人格的描述十分空洞笼统，但当调查他们多大程度认可这份报告时竟得到了4.3的高分（总分5分）。

而且，这些人格测试都有着共同的特点——对人们积极的一面大力褒扬，而对消极的一面避而不谈，由于人们往往会更加认同对自己的正面评价，因此也会认为测试结果是符合自己的实际情况的。

一份跨文化研究从世界上十种主要语言的文学作品、新闻报道等文字语料库中抽取了最常用于评价他人的词语，并让这些语言的母语使用者从中挑选最符合自己的词语，结果发现，无论哪一种语言，人们都更倾向于选择更积极的评价词语。

横轴表示词汇的性质，蓝色的一端代表消极，黄色的一端代表积极，纵轴的高度代表这一性质的词汇被人们用来描述自己的频率，可以发现积极词汇明显被使用得更多 / 网络

除了网络人格测试在结果阐述时玩的一些小把戏让我们对其结果的准确性深信不疑以外，人格测试本身就可以满足人的心理需求。

例如，社会认同理论认为，人们总是倾向于以一定的标准将人进行归类，而这些人格测验也可以看作是按照人格把人进行分类。同时归类可以使个体达到自我认同，确认自己的身份及其与群体的一致性关系，也满足了马斯洛所说的归属感。

大妈们通过跳广场舞获得归属感，而做人格测试得到的分类也可以让人产生自我认同从而获得归属感 / 视觉中国

看来，这些网络人格测试虽然并不科学，但是他们的设计者却个个都是心理学大师：一份小小的测试设下了这么多吸引你的特征，总有一条让你爱上它。

我们真的需要人格测试吗

可无论这些人格测试是否靠谱，也不管我们有多么爱它们，在对一次又一次地点开它们之前，也许我们还要想一想，我们真的需要它们吗？

事实上，专业的人格测试最初并非是用于所谓的探索自我，而是甄别精神类疾病。历史上第一个正式编制和应用的人格问卷，伍德沃思个人资料表，诞生于1920年，而它的用途正是在第一次世界大战期间应检查美国军队中的士兵是否有神经症。

2014年05月11日，福建省福州医学心理咨询中心，一名患者在进行心理测试。这才是专业人格测试最初的用途 / 视觉中国

随后，各类人格测试也纷纷涌现，但大多数依然是按照筛选精神类问题的标准进行编制的，因此也许并不适用于大多数人。例如著名的MMPI诞生之初便主要是面对精神病人，后来经过一系列的改编、传播，才逐渐为大众所了解。

当然，面向普通人的人格问卷同样有很多，其中运用最为广泛的便是职业测评问卷，而这一类问卷的源头正是荣格的人格类型理论。

荣格是精神分析学派心理学家，他认为人有两种人格倾向：内倾和外倾，和四种心理机能：思维、情感、感觉和直觉， 每种心理机能都有不同的功能，作用于特定领域，且每个人都会有所侧重，因此两种人格倾向与四种心理机能便可以组合成八种人格类型。

MBTI问卷将四种心理机能分成八个倾向，组合成十六种人格，分别对应不同的岗位。尽管很多企业招聘的时候都会用这个问卷，但用这个测试来决定自己的职业方向并不可靠 / 见图

后来还有研究者以此为基础，编制了著名的MBTI问卷。由于研究者认为，每一种人格都会有与之相对应匹配的岗位，因此这一人格问卷迅速被应用于企业招聘中的人格测评，而后也诞生了不少类似的用于招聘测评的人格测试。

但就像招聘只看985、211一样，人格测试的目的只是让企业提高筛选效率、降低查验成本，为招聘方提供一定的参考信息，如果个人为了能通过企业测试获得心仪岗位而提前了解钻研相关测试也许无可厚非，但如果把这些测试结果奉为圭臬，并依此决定自己的职业方向，那可能就是本末倒置了。

2009年12月8日，上海世博园区长期管理志愿者的其中一道测试题是现场画一棵树。这是招聘中心理测试的一个环节 / 视觉中国

此外，很多人格测试都声称可以帮助测试者看清真实的自己，更好了解自己，不少人出于这样的目的做了大量的人格测试。

这些声称可以探知内心深处的测试的理论基础还是弗洛伊德与荣格的潜意识理论，弗洛伊德认为我们内心除了自己可以意识到的心理活动外，还有大量的部分是我们意识不到的，也就是潜意识，而荣格认为，除了个人潜意识，还有集体潜意识，它是人类千百年生活积淀的结果。

但这些理论如今却依然存在争议，相当一部分心理学家并不认同弗洛伊德的理论，认为它只是为了解释而解释，并没有验证的空间。

弗洛伊德的潜意识理论在现代被认为并不完全正确，基于这一理论而产生的心理测试可能并不能帮你更了解自己 / 网络

而潜意识虽然如今被认为确实存在，但与弗洛伊德所说的并不相同，如今研究发现的潜意识更多与条件反射、生理活动、自动完成的思维过程等有关，而非那些神秘玄妙的另一个自我。

况且做人格测试也并非是我们了解自我的唯一方式，甚至可能不是最好的方式。

以著名的“大五人格测试”为例，这个测试将人的人格特质分为“外倾性、宜人性、开放性、责任心和情绪稳定性”五个方面，是目前运用最为广泛的人格测试。但这个人格测试的理论基础依然是词汇学的研究。

大五人格测试将人格分成五类，常用玫瑰图表示。近年来，大五人格问卷的使用比例一直在上升，2005-2009年中其使用量已经是传统人格问卷的七倍 / 网络

因此，可能与其做这些测试，还不如与身边的朋友们聊聊天，听听他们对自己的评价，既能增进互相了解还能升华友情。

这也可以看出，人格测试始终来源于生活，也是为了更好的生活而服务，毕竟应该是我们选择自己的未来，而非被这些人格测试所束缚，正如人本主义心理学家罗杰斯所说，生命的意义就是成为自己。

参考文献：

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编者按：本文作者Aaron Saari是ThisIsGrowth的首席执行官。他会为初创企业、小企业以及单独的企业家设计定制化自动营销系统。本文编译自Medium上原题为“The 105 Best Tools to Start Your Business in 2018”的文章。

任何一家企业都可以凭借这105种工具迅速吸引顾客、增加营收，实现运营自动化。

在创业之初选择好合适的工具，这是企业获得成功的关键一步。

如今市场上有数千款应用，你很难从中找到最适合企业的。

因此，我为大家整理了105种最出色的工具，希望可以帮助你的企业在新的一年顺利起步。

本文旨在为大家推荐一些免费或物美价廉的工具，帮助企业赚得钵满盆满。我还会列出一些易于安装使用的工具。

但在选择合适的平台创建网站或企业之前，平台是否正确很重要。

我们并非生来就要每天坐着工作八小时，这也不利于身心健康。因此，我们决定和Fully一同来为大家带来这一场工具盛宴。

Fully的团队正借助于神奇的站立式桌椅以及办公配套设施，尝试改善办公场地的工作效率。在这里要感谢Fully和The Mission为本文提供了大力支持。现在，就让我们来一睹这105种创业实用工具的真面目吧！

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一个更活跃的办公地点=一个更加人性化的办公地点。配备可升降电动办公桌Jarvis以及“一款可活动的”椅子。那么是什么让这些桌椅变得如此特殊呢？当你靠在椅背上，椅子会轻微向前靠，这样你的脊椎是直的。如果这不算神奇，那么Jarvis桌子还能易于调整，你可以按照自己喜好站立或坐下。

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8. 用Basecamp管理所有项目和内部沟通

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18. Hotjar能够录制访客浏览网站的情况

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19. 优秀的视频会议软件Zoom

Zoom能够让视频会议变得非常简单。你可以安排很多人参与会议，分享屏幕并录制会议内容。如果你需要带领其他人过一遍复杂的流程，你甚至可以控制他的屏幕。如果你是一个分销公司或是在全球拥有很多客户，那我强烈建议你抛弃手机，选择用Zoom进行视频会议。

20. Uberconference提供强大、免费的视频电话服务

但如果你坚持选择打电话......那么Uberconference就是你的最佳选择。这款工具不但免费，还能以极其简单的方式安排一场电话会议。它包含多个功能，如电话录制、屏幕分享以及会议室号码，这就为一场高效的电话会议做好了一切准备。

21. Slack提升团队凝聚力

涉及到团队沟通，你就必须要放弃使用电子邮件和短信。邮件和信息也许会被淹没在收件箱里，而短信也是无法搜索的。这样，你就不可能找到两个月前的一则重要消息。那就选择使用Slack吧。你可以基于“话题”管理企业和分享文件，还能搜索对话记录。数百万人使用Slack来简化他们的沟通方式，包括Airbnb、哈佛以及Ticketmaster的员工。

22. 用Canva设计出惊人的图片

你不需要去找什么图片设计师。Canva就可以轻松为你的博文、社交媒体或是其他需要基础设计的内容创作出令人惊奇的图像。Cnava中提供了大量的模板、自定义图像，硅谷著名的创业者和投资人Guy Kawasaki还担任了它的首席布道者。Canva将成为你独立设计图片的最佳免费选择。

23. Snappa可以提供出色的设计及库存图片

Snappa和Canva很像，但是界面有些许不同，且提供了大量免费的内容供用户使用。平台提供了5万多张高清图片、图样以及模板，这些都对设计项目大有帮助。我会出于不同目的使用Snappa以及Canva，但是两种工具都挺不错。

24. Unsplash提供大量免费高质库存图片

有时候，你需要几张非常不错的图片来装点你的网站或其他营销材料来使其脱颖而出。Unsplash就是一个提供免费图片的大型图库，图片均是全球优秀摄影师拍摄的作品。你可以在这里找到所有类型的图片——人、商业、自然、食物等等。所有的图片都是免费的，且分辨率很高。所以当我需要库存图片的时候，Unsplash就是我的首选。

25. 在线封面插图制作平台Pablo可为社交媒体设计出一些惊人的图形

如果你正在使用Buffer，那我强烈建议你试试看Pablo。该网站上拥有60多万张图片，还有很多时尚的字体以及模板供你在不同的社交媒体渠道上使用。点击几下，你就可以重新调整图片的尺寸，也就不必特地为了不同渠道重新制作图片。此外，它也和Buffer合作，所以你可以在博文中轻松插入自己的图片。

26. 用Skitch在截图中说明一切

Skitch可以让你在截图和PDF文件中添加注释。该工具是由印象笔记开发的，用户可以通过点击，轻松添加箭头、文本以及其他标注。不管你创建图像是为了给博文添加背景介绍，还是为了解释Process Street清单中的流程，Skitch都是一款很实用的工具。

27. 众包图片设计网站99designs

如果你需要定制设计，那么99designs网站应当成为你的首选。你将设计要求贴在网站上，来自不同国家的设计师会为你提交设计方案。你可以从中选择你喜欢的一款，然后设计师得到相应的报酬。不管是书本的封面、图标还是整个网站的设计，99designs都是一个让你见证企业起步的优秀平台。

28. 每月支付固定费用，Design Pickle能够为你提供无限量的定制设计

每月支付很低的费用，Design Pickle就能为你提供无限量的设计。这对有定制图片需求的企业来说是一个完美的选择，比如说需要保证每周营销材料都要更新的T恤商店、餐厅以及酒吧。如果你的企业才刚刚起步，那么相比雇佣一个全职设计师，Design Pickle会是一个更好的选择。

29. 用Promo制作一个15秒的营销视频

Promo是一个适用于所有企业的视频营销平台。你可以在几分钟时间内，用音乐、文本以及企业图标制作一个长达15秒时间的高质视频。每段视频都需要付费，但是价格可低至每20美元一个视频。Promo还提供高质的视频和音乐库，内含350多万条片段。你无须为了视频或音频片段额外付费——这些都包含在单个视频的制作费用里了。对于每周都需要进行推广的酒吧、餐厅甚至是Facebook视频广告来说，Promo是一个很不错的选择。

30. 在Animoto上制作属于自己的营销视频

在Animoto上，你可以利用大量的模板和免费音乐来为自己的企业制作自定义视频。Animoto的视频编辑器可以将视频和图片轻松转变成专业化的营销视频。如果你想将自己的图片和视频转变成营销视频，那么Animoto就是一个很好的平台。

31. 用Lumen5来将博文转化为视频

Lumen5会利用库存图像和音乐来将你的博文转化为视频。它会从你的博文中提取出书面内容，然后为你提供与内容相匹配的背景图片。之后，你需要选择希望Lumen5呈现的短语，平台就会将其与视频模板相匹配。最终成品就是一段视频，内含动画图片、声道以及你写的文本。将博文内容转化为视频，Lumen5是为你增色添彩的绝佳选择。

32. 坐拥250多万库存视频、图片以及音乐，Wave.video可以让你制作自定义视频

除了创意以外，Wave.video能够为你提供制作营销视频的一切资源。平台拥有250多万个视频、图片以及模板资源，此外还有30万种音乐声道。无需重新制作视频，你只需要点击几下就可以调整视频大小，使其适配于不同平台（包括Instagram故事、Facebook以及YouTube）。如果你不喜欢资源库里的视频和图片，你还可以上传你自己的材料。Wave.video是每月进行收费，但是制作的视频数量不受限制。

33. 用Powtoon制作动画视频

如果你想制作动画视频，那么Powtoon就是你的首选。这一视频制作工具包含了大量的模板、动画角色。每月支付一笔订阅费，你就可以无限量下载。大公司以及小公司都会使用该工具，包括星巴克、Costco以及可口可乐。

34. Videoblocks可为视频营销提供物美价廉的库存视频

如果上述视频制作工具无法提供你想要的库存视频，那就试试Videoblocks吧。该平台拥有4K分辨率的视频、动态背景、特效模板以及大量的库存视频。你可以以较低的订阅价格无限制下载平台基础视频资源库内的内容，或者购买来自全世界的录像师拍摄的优质视频。

35. 屏幕录像软件Screenflow制作技术指引视频

Screenflow能够录制技术指引视频以及其他自定义视频。如果你想录制应用视频或手机上的其他内容，这款工具就能派上用场了。它可以录制视频，还能让你添加文本、声音等，从而制作出一个专业化的成品——你也就无须再去高价雇佣专业人士了。当我要为在线课程录制视频的时候，我就会选择Screenflow。

36. 企业管理平台Facebook Business Manager

Facebook Business Manager可以让你通过一个方便使用的平台管控自己的所有Facebook账号，包括广告、产品目录、像素、页数、用户以及内容。

其中最为基础的但也最为实用的一个功能就是用户和合作伙伴管理。该功能可以让你添加不同访问权限的用户以及外部机构。每一家企业都应该使用Facebook Business Manager。

37. Facebook Ads，你值得拥有

Facebook是目前全球最出色的付费营销平台了。通过Facebook、Instagram、Messenger以及Audience Network（应用、刊物以及网站），你可以向20多亿人宣传自己的品牌。你不但可以接触到这么多的受众，还能以多种形式讲述你的故事。你可以使用视频以及图片、利用广告进行引导或是以动态的形式向用户呈现他们三十天前在店里看到的产品。Facebook的广告无疑是让品牌接触到目标新受众群体的最佳方式。

38. 对每个企业来说，Adwords都是必备工具

谷歌搜索广告对于进行付费营销的每一家企业都是必备工具。人们会搜索你的品牌、产品或服务，因此你需要保证自己出现在搜索结果的最上面。而确保这一位置的唯一方式就是付费广告。如果搜索引擎优化有效果的话，那么大概需要数月时间你才会出现在搜索结果的首页。但是Adwords却可以立刻帮你拿下那个位置。

39. Google Shopping Ads能够让你的产品出现在谷歌购物插件里

你希望自己的产品出现在谷歌搜索的购物插件里吗？那么你就需要安装Google Shopping Ads.了。也许安装方式有一些复杂，但是像Shopify这样的平台有很多应用能够简化安装。广告当然是付费的，所以你还是需要注册一个谷歌Adwords账户。

40. Edgar确保你永远不会忘记在社交媒体上发帖

创作新内容是一件很耗时的任务，许多小企业都选择能拖就拖。Edgar可以帮助你重新利用好自己的内容，从而减轻工作量。你可以利用Edgar进行分类，安排社交媒体上的发文时间。之后，你需要填充这些类别。当一个类别确定好了发布时间，Edgar就会从此门类下选择一个新的文章，将其发在你指定的频道上。如果Edgar已经发完了所有的新文章，那么它就会开始重新转发之前阅读量不错的文章。

41. Hootsuite可以自动管理你的所有社交媒体

Hootsuite可以帮你一次性管理所有社交媒体。财富美国1000强的名单上，使用Hootsuite的人数超过800人。技术和市场调研公司Forrester也称Hootsuite是2017年社交媒体管理解决方案的佼佼者。它绝对是一款企业级工具，但是也可适用于小企业和初创企业。在追踪竞争对手品牌、跨平台安排内容计划、与粉丝互动以及管理社交团队方面，Hootsuite都是一个不错的选择。

42. Buffer可以更方便得帮你安排社交媒体发帖

Buffer可以让你安排Facebook、Instagram、Linkedin、Pinterest、Twitter以及谷歌上的发帖。目前，使用该工具的营销者和企业数量超过800万，包括Business Insider以及Denver Broncos。应用还有一个浏览器扩展功能，方便内容管理。你也可以用之前提过的Pablo轻松设计图片。

43. Post Planner会用优质内容填充你的发帖计划

和之前所有提到的社交媒体管理工具很像，Post Planner也能让你安排好发帖。除此之外，它还会抓取各大社交平台上你所需要的优质内容，供你分享给读者。如果你想通过内容管理而不是内容创作来发展受众数量的话，那么这就是一个不错的工具。

44. 用Hotspot Shield保证互联网的安全

Hotspot Shield能够在可疑的网站上保证你的互联网安全。当你知道Hotspot Shield在保护你的所有私密信息时，你就可以放心大胆地浏览网页了。这款应用的指引、使用和安装都非常容易......此外，你还能免费下载使用。快和其他5亿名用户一起用Hotspot Shield保证上网安全吧。

45. Dropbox在云端保存你的所有文件

你的企业需要一个中心位置来存储所有文件，那么Dropbox就是你的选择。每个月不到10美元的费用，你可以存储1000GB的数据，这样你就再也不会丢失任何文件了。你可以同员工和客户分享文件或者整个文件夹。在他们离开公司或与你终止合作时，你还可以取消文件分享。此外，在你分享敏感性文件时，你还可以设置链接过期时间。

46. Evernote是你的第二个大脑

虽然你可以用Evernote在企业内分享文件或流程，但我建议你用它来记录自己的灵感或文件。它是记录生活中数字化内容的最佳工具。我喜欢用它来存储收据、文章、商业点子、引文以及其他一些我不想忘记的内容。

47. Tapfilliate能将你的客户变成口碑营销者

口碑营销仍是获得新客户的最佳方式之一，原因在于相比其他来源，我们更信任社交认同。Tapfiliate能够让大家很方便地推广你的产品、获得佣金。这对网店、在线课程、辅导以及其他用户会向朋友/粉丝推荐的产品或服务来说，是一个不错的工具。

48. 在你正式上线业务之前，Maitre帮你造势

业务上线是一件大事，你当然希望万无一失。提前用Maitre为自己的企业造势吧。这款非常简单的工具可以在几分钟时间内创建出一个推荐系统。当用户注册时，他们会获得一个单独的链接，可将其分享给自己的朋友或者粉丝。推荐注册人数最多的人可以得到一定奖励。这样一来，上线当天，你就能得到一大堆客户。

49. 用Zapier整合企业应用，实现工作流程自动化

企业刚起步之初，使用一体化软件解决方案并非是一个最佳选择。事实上，你需要根据企业的具体类型，有针对性地选择最适合的应用、软件和工具。Zapier能让你整合所有的企业应用，创建出自己的工作流，这样你就可以在企业内实现业务自动化。Zapier能够连接的应用数量超过了1100个，像Adobe以及Spotify这样的大公司也在使用。

50. IFTTT能将所有个人应用连接在一起

IFTTT是生活中的自动化神器。它可以将所有东西都连接在一起，包括Alexa、Instagram、智能家居设备以及社交媒体。IFTTT是最简单的一种整合所有分享数据个人应用的方式，它还可以实现生活流程的自动化。这样你就可以专注于创业了。

51.平台Autopilot实现客户旅程的自动化

营销自动化非常酷炫。而Autopilot这款工具就可以帮你轻松实现自动化。你可以创建一个客户旅程，包括个性化文本短信、实体信件、邮件等等。客户都讨厌泛型的营销方式，所以你可以选择Autopilot来创建个性化品牌体验。

52. 用Device Magic将纸质表格转化为移动表格

对于拥有按小时计算薪酬的员工或复杂流程的企业来说，Device Magic能够帮上大忙。快舍弃所有的纸质表格，让员工直接在手机上使用易于创建的移动表格吧。你可以通过多种渠道直接发送数据，比如说电子邮件、电子制表软件或自定义应用，这样你就无须让所有人亲自到你这儿来填表。有一个现象很有趣：一天不到的时间，我就通过Device Magic将原本需要两周完成的工作转变为了两小时就能完成的工作。

53. 用Polymai的超能力收件箱管理所有的邮箱

Polymai的功能包括邮件打开和点击情况追踪、定时发送、提醒以及邮件模板，它可以将你的收件箱变成一个销售机器。你可以基于收件人的反应（或无反应）设定自动追踪。这样，你就不必每天都要记得去追踪哪些人了。Polymai还提供团队方案，你可以追踪到所有的销售人员，实现团队协作。

54. Mixmax可以追踪Gmail的邮件打开和点击情况

Mixmax可以将你的Gmail或G Suite收件箱转化为一个强大的销售机器。你可以设置日程安排、投票和调查。它还具有邮件打开和点击情况追踪、邮件模板和定时发送的功能。当然它也提供团队方案，因此你可以在同一界面追踪公司内所有人的联系情况。

55. 用Email Hunter找到任何一个人的电子邮件地址

B2B销售着实不易。Email Hunter可以让其变得简单一些。输入你需要邮件地址的人所在的域名，Email Hunter会以常见的格式提取出域名里的邮件地址。你可以使用名或姓来搜索邮件地址，亦或者用它来确认名单上的邮件地址。

56. Clearbit Connect能让你通过收件箱联系到任何一个人

Clearbit Connect不但可以让你找到并确认邮件地址，还会将你收件箱里的大量社交数据添加到你已有的邮件中。再加上一个简单免费的Chrome扩展，你就可以看到发信人的照片和社交信息。

57. 用Sumo实现企业发展自动化

如果你想要将网站的访客转变成销售机会，那你就要将他们转变成顾客。Sumo能让你凭借几行代码捕获到销售线索、添加热图等。它还整合了大量应用，像Airbnb以及Tony Robbins也在使用Sumo。

58. Salesforce是全球首屈一指的在线CRM提供商

虽然Salesforce在本文排名58，但在我们内心深处，它绝对是排名第一位的。很庆幸我们自己就是Salesforce的顾客，也为自己成为最早一批的用户感到骄傲。你可以用Salesforce来管理所有的营销、销售、服务以及团队活动。其界面不但美观，也易于使用。它还能变革团队处理业务的方式。请先务必免费试验一下。如果你现在注册的话，你还可以免费使用Google Cloud的G Suite产品三个月时间。

59. 用Hubspot发展企业

Hubspot是一个一体化营销平台。它包含客户关系管理、营销套件以及销售套件，还能记录所有的客户信息，以供销售和营销项目使用。免费版也提供了很多的功能，足以让企业顺利起步。当你真的准备好发展企业时，你就可以选择升级。

60. Lob可以实现现实信件的的自动化管理

我们都会收到信件。和电子邮件不同，我们无法过滤掉现实中的垃圾信件。实际上，现实信件仍然是一个非常有价值的营销渠道。你可以用Lob定制现实邮件并且实现营销活动自动化，这样当收信人清空邮箱时，你就会在一堆信件中显得“鹤立鸡群”。你还可以整合类似Autopilot这样的应用，基于客户的在线行为，为其按需寄送现实信件。

61. 用MailChimp更好得发送邮件

MailChimp在给订阅用户和客户发送电子邮件的问题上仍然算是一个强大的工具。你可以设置邮件自动化，基于用户行为（如点开特定链接）来发送邮件。邮件工具采用了非常简单的拖拽方式，针对企业规模也制定了不同的方案。

62. 用ConvertKit来简化邮件营销

ConvertKit是专门针对职业博主的电子邮件营销工具。开发者们非常重视电子邮件和自动化，因而你的邮件可以在合适的时间、发送合适的内容给目标受众。和其他邮件营销平台不同，ConvertKit只会基于订阅用户人数进行收费，而不是依据发送的邮件数量。这样一来，不论你向订阅者发送了多少封邮件，只有当企业发展起来时，你才需要支付更多资金。

63. 用Drip来实现电商营销自动化

Drip是一款智能电商营销自动化工具。它整合了全方面的功能，包括电商平台、会员平台、支付处理系统、客户关系管理以及Zapier。你可以用Drip创建基于活动情况的自动营销活动，从而确保客户的参与度、吸引其购买产品。由于工具易于使用且整合了大量功能，Drip赢得了诸多营销人员的青睐。

64. 用Revue在几分钟内创建时事通讯

如果你只是想要管理内容、增加粉丝关注，那么Revue就可以满足你。赶快开始管理互联网内容，发送每日、每周或每月的时事通讯吧。Revue也有Chrome插件，因此你可以直接将内容保存到库里，之后拖拽到你编辑的通讯模板里。你还可以自定义设置登录页面，简化订阅者的注册流程。Revue也提供免费方案供你最初使用。在粉丝人数增加之前，你都不必付费。

65. 用Curated创建赞助性时事通讯

如果你想在邮件时事通讯里添加赞助性内容，那就快使用Curated吧。你可以创建一个精挑细选的内容库并将其添加到时事通讯模板中。但是它最强大的功能还是在于赞助性内容工具，你可以更方便得出售时事通讯里赞助性内容的位置。广告商提出申请要求并将内容提交给你审核，点击即可添加到你的时事通讯中。

66. 用Leadpages轻松制作登录页面

引导页制作营销平台Leadpages可以通过网页、电子邮件、短信或社交媒体帮助企业促成销售。其引导页制作非常简单，堪称不二之选。此外，它还整合了各式各样的功能，包括Facebook Ads以及邮件营销平台。

67. 用Clickfunnels制作销售漏斗、收款并支付佣金

Clickfunnels是一个一体化销售漏斗平台。页面编辑采用拖拽操作，很方便使用。你可以在Clickfunnels上处理订单，它还提供联盟工具。因此，任何推销你产品和服务的人都会得到报酬。此外，对于进入“两逗号俱乐部”（这指的是使用Clickfunnels卖出价值超过100万美元产品或服务）的用户，平台还会发放年终奖。

68. 用Upwork外包任何事情

在Upwork上，雇佣和管理遍布全球的自由职业者非常简单。你可以找到来自各个地方的人来完成任何事情，之后按照小时或项目进行付费。只需要几分钟时间，你就可以在网站上免费贴出项目内容。如果申请人都不符合你的要求，你也不必被迫雇佣其中任何一个人。Upwork还提供会员服务，你可以在优选人才库里雇佣自由职业者。

69. 最低只要五美元，信息平台Fiverr就能完成任何事情

对于简单、需要快速完成的任务和项目来说，如果你不想花大价钱，那么Fiverr就是一个不错的选择。自由职业者会将他们的服务转变为产品，因此定价也是相当简单明了。大多数任务都是在5美元左右的价格，完成时间在24到48小时内。

70. Toptal能让你联系上全世界最出色的开发者和设计师

如果你需要定制软件开发或应用设计，那就试试看Toptal吧。申请加入的自由职业者中，只有能力在前3%的开发者和设计师才能加入Toptal社区。所以，你可以确保合作的都是精英。在招募自由职业者进入平台之前，Toptal还会对其进行严格的筛选。这就意味着你不必再浪费数月时间挑选自由职业者，而是可以直接在三周时间内完成人才雇佣。和Upwork这类平台相比，使用Toptal需要支付更多的钱，但是该平台提供的品质和客户体验却足以抵消价差。

71. 用Soapbox制作指引视频

Soapbox可以让你很方便地制作屏幕捕捉视频。我会用它给客户和朋友制作指引视频，但有的时候用它来记录流程也是一个不错的选择。安装Chrome扩展元件，你就可以捕捉屏幕啦。最棒的一点在于——Soapbox会通过Wistia储存你的所有视频（Wistia开发了Soapbox）。

72. 可视化协作工具Lucidchart

复杂的流程很难解释清楚，但却必须要记住。Lucidchart就是一款绘制流程图的工具，这样你就可以记录公司的流程。用流程图来向投资者、雇员或者客户解释事情的运作情况。相比文字，视觉解释会更容易促成交易的达成。

73. 用Process Street将你的流程转变为数字核对清单

如果你读过《清单宣言》这本书，那你就会了解在确保流程顺利进行时核对清单的巨大价值。Process Street可以轻松将你的流程转变为核对清单。之后，你就可以将清单分派给员工，并且追踪各个流程的完成情况。这对员工入职、营销活动或者其他需要你注意每一个步骤的复杂任务来说非常适用。

74. 用Pipefy实现人工流程的自动化

你不可能在企业内实现全自动化——有一些任务仍然需要人工参与。通过规范企业流程、借助模板实现部分自动化，Pipefy能够帮你优化这些任务。它还整合了Zapier，这样你就可以利用其它企业软件启动Pipefy中的流程。

75. 用Stripe来收款

在银行开设一个商业账户来处理收款非常麻烦。但几分钟时间内，你就可以安装好Stripe并且接收付款了。如果你需要在应用或是网站上收款，那么Stripe也能很快完成设置。它为大大小小的企业都提供服务，包括Target、Lyft、UNICEF以及Instacart。

76. Square可以将你的手机转变为一个销售点系统

对于实体店来说，Square能够方便商家进行收款。通常咖啡厅、餐厅、理发店、汽车修理店以及全国数千家零售商都会使用Square。下载Square Register应用并且附上读卡器，你就可以将任何一部手机或平台电脑变成一个销售点系统。如果你需要销售点系统来运营企业的话，那么Square绝对是首选。

77. 用Paypal在全世界收款

对几乎所有企业来说，Paypal也是必备的一个工具。鉴于Paypal拥有顶尖的防诈骗技术，商家允许顾客使用Paypal进行付款，这也能够增进彼此的信任。它还整合了其他的销售平台以及方便使用的账单工具。不同于Square以及Stripe，你可以用自己的Paypal账户来付款。因此，在你获得银行商业账户之前，它可以将你的商业交易与个人交易区分开来。

78. 用Builtwith来发现竞争对手使用的应用或服务

Builtwith可以让你看到任何一个网站使用的工具和应用。在Builtwith.com上输入域名或在网站上安装Chrome扩展来获得这些信息。你还可以用Builtwith发现使用某特定应用或服务的所有网站。举个例子，如果你是Shopify的开发者，你想获得新的客户，你就可以下载使用Shopify的所有网站名单（免费）。

79. Mention能够告知你谁在讨论你的品牌

在寻找有关公司话题的新闻或者讨论公司的人群方面，Mention是一个不错的选择。你可以设置警报，这样当社交媒体或博客上有人提及你的品牌时，你就可以收到通知，然后加入他们的讨论。你还可以设置推送提醒来监控你的竞争对手，方便时刻洞悉他们的一举一动。

80. 使用免费的预约安排工具Calendly

用邮件来安排会议着实让人头疼，那没完没了的邮件，想想都头大。Calendly可以简化这一流程。在不同设备上，它都能适用。它还会结合你的日程，这样你就不用重复预定了。如果会议收费的话，你还可以Calendly来收款。它们刚推出了Chrome扩展，邮件可以轻松读取你的日程信息了。

81. Acuity Scheduling实现预约安排的自动化

如果你行程很满，和很多人都预约了见面，那么做事之前你应当先确认一下Acuity Scheduling。它能让预约安排变得更加简单，还整合了日历、资源管理、邮件自动化、可嵌入预订表格以及其他功能。有趣的是，如果你是在Squarespace上开发网站的话，那么你就可以免费使用Acuity Scheduling的企业家方案。

82. 用Harvest追踪团队时间

Harvest可以轻松实现项目的任务、时间以及花费管理。对于小型团队来说，追踪一个项目花费的时间和资金非常重要，而Harvest就是一个不错的选择。团队可以通过电脑或是手机追踪时间。你还可以在Harvest平台上进行费用预估、发送发票。Harvest让你不再为了项目而烦恼。

83. Toggl让你随时随地追踪时间

Toggl是一个适用于个人的时间追踪工具。其Chrome扩展元件能追踪上述所有项目管理应用中记录的时间。此外，它也有自己的应用，这样你在线下也可以追踪自己的时间。不论你身处哪里，Toggl都能确保你的项目时间支出不超出预算。

84. 用When I Work实现员工排班自动化

管理员工排班并非易事。做好时间安排、追踪员工换班时间、计算工时并且支付报酬。When I Work可以解决上述一切问题。它的功能包括员工换班、基于位置记录班次、在手机或电脑上申请休假等。用When I Work可以更方便得管理轮班员工，免费版最多可供75人使用。

85. Magic是你的按需助手

大多数企业老板都会需要一个助手。事实上，我们可以使用一个相同的助手。如果你的任务需要帮助，那么Magic是一款能够当即提供帮助的工具。你可以输入你的请求，团队里就会有人开始为你服务。没有任何初始费用或订阅费，每分钟你只需支付59美分。这是一种简单而又直截了当的方式，但却很有帮助。

86. Fancy Hands是一款简单的虚拟助手

如果你需要一个费用更可控的助手，那就试试看Fancy Hands。Fancy Hands会根据每月具体的任务数量来收取固定费用。每一次任务最多只能花费20分钟时间。你可以通过短信、手机或应用提交要求，助手就会开始工作（所有助手都在美国境内）。如果你在一个月内没有使用助手提交的成果，那么任务就会顺延。助手可以完成各式各样的任务，比如说安排会议、购买产品或服务、以你的名义打电话。他们还提供团队方案。你可以为团队成员每月分派任务数额，这样所有人都能够申请助手了。如果你要立刻以较低的费用招募一位按需助手，那么Fancy Hands是你目前最方便的选择。

87. Tasks Everyday是一款每小时6.98美元的虚拟助手

如果你每个月需要助手完成的任务量较多，那么就试试看Tasks Everyday。他们的虚拟助手每小时最低只要6.98美元，地点位于印度以及菲律宾。Tasks Everyday是一个绝佳选择，原因在于它让你免于招聘人选的烦恼。当你注册之后，他们会深入了解你的需求，从而决定你的助理需要哪些特定的技能。之后他们会在现有的人才库中为你匹配一名助理或是帮你寻找人选。助理的工作日程由你通过短信、手机或是像Trello这样的任务管理器来安排。这是一种托管服务。如果你的助理无法解决问题，你就可以申请更换一个助理，之后你的账户经纪人会帮你找到新的人选。如果你不断有任务要交给行政助理的话，那么Tasks Everyday就是你的理想选择。

88. Zirtual是一款位于美国境内的虚拟助手

如果你想要一个按小时工作、兢兢业业且在美国境内的虚拟助手，那就试试Zirtual吧。每月支付一笔订阅费（包含的小时数不同），Zirtual就可以为你提供虚拟助手。最低一级的方案包含12小时，每月只需支付398美元。在指定时间内，你可以通过手机、短信以及电子邮件联系到助手。所有助手都受过大学教育并会在固定的时间到岗。他们也会专为你服务，所以你每次的助理就是同一个人。

89. Amazon Fulfillment为你打包配送产品

将你的产品配送给顾客，这也是一件让人头疼不已的事情。你需要购买盒子以及打包材料，将产品小心翼翼地装箱，之后将其交给像UPS、Fedex或邮局这样的寄送服务。Amazon Fulfillment可以帮你解决一切问题。你将产品批量寄送到亚马逊，他们会以固定价格为你打包配送。Amazon Fulfillment还整合了像Shopify这样的电商平台，所以你可以专注于出售产品。

90. 用Printful将你的设计转变为按需打印产品

设计师们、摄影师们还有音乐家们，注意啦！用你的设计、照片以及品牌创造产品似乎是一件让人望而却步的事情。Printful可以帮你解决这一问题。如果顾客有购买需求，Printful就会帮你打印出产品，你也不必为此而烦心了。订单数量没有最低限制，平台上的产品包括T恤、帽子、紧身弹力裤、印刷画等等。Printful是一个白标服务，即配送给顾客的产品依旧会采用你的品牌。你就不必购买预付存货，而是可以全心全意专注于创作优秀的设计并推广自己的品牌。最棒的功能就是它的产品原型工具，它能制作出T恤、帽子以及其他产品的原型然后直接在Shopify等平台上推出。因此，几分钟时间内你就可以出售产品了。Printful提供了一种最简单的方式，让你在短短几个小时内就创建出一家拥有多种产品的网店。

91. 用Zenefits简化你的人力资源管理

人力资源是几乎每一家企业老板的噩梦。用Zenefits来简化人力资源管理吧。从入职到医疗福利，Zenefits能让你的企业轻松管理HR部门。软件会依据员工人数进行定价，还拥有大量的附加项目，因而你肯定能以极低的价格为公司找到合适的管理方案。

92. 用Gusto监管薪酬和HR

Gusto能够让薪酬和人力资源管理变得容易。通过一个简单的平台，你可以为自己手下1000多名员工支付薪资。使用Gusto 的客户中，70%在薪资发放上花的时间不超过五分钟。还有93%的客户表示Gusto的平台要比其他传统的薪资处理供应商更易于使用。如果你烦恼于薪酬发放这件事，快去试试Gusto吧。

93. Bonusly让员工保持愉悦的心情

员工认同是留住员工的关键元素。Bonusly能让你更方便地嘉奖员工的出色表现。你只需要为每位员工每月支付不到5美元的费用，就能拥有一个可以让员工互相奖励的系统。员工可以将点数兑换成奖金。像苹果、亚马逊、Target等诸多品牌都会使用Bonusly。

94. Freshdesk能够提供不一样的客户互动

如果你有客户，你会需要进行客户支持。也许你目前是通过手机、聊天、电子邮件或多种社交平台来处理这件事的。你需要将所有的互动信息放在一个客户支持平台上。Freshdesk则能够让你轻松设定一个中心位置来处理所有客户互动。Freshdesk很容易操作，客户支持也可以变成一个可扩展的流程。

95. Zendesk提供客户支持

一些科技巨头会使用Zendesk来发展客户关系。软件功能诸多，并整合了其他服务。如果你管理的客户支持需求较为复杂，需要深入整合和定制化，那么Zendesk就是一个很好的选择。

96. Intercom为你搭建与客户沟通的桥梁

Intercom能让你轻松与客户进行交流。每当访客浏览你的网站时，Intercom就会记录他们的活动。因而当他们有疑惑时，你就可以做好准备进行应答了。Intercom还会提供实时聊天、集中型客户支持以及可搜索网页信息功能。它还整合了大量其他服务，这样你就可以自动在企业内分享数据。

97. Olark让你实时与网站访客交流

也许你想要实时和网站访客聊天？你可以在几分钟内通过Olark为你的网站添加实时对话功能。如果网站访问者有疑问，你就可以借此工具进行答疑，而无需再启动如Freshdesk、Zendesk或Intercom这样的在线客户支持平台了。

98.99.100. 通过Scripted、Writers Access以及Crowd Content按需招募作者

内容才是王道——但前提得是优质内容。为你的企业找到行业专家以及特定渠道专业人士撰写的按需内容。从产品描述到博文到整本电子书，Scripted、Writers Access以及Crowd Content能满足你的一切需求。大部分都需要按字付费，找人写一篇博文的价格不到100美元。

101. 用GUNNARS保护你的眼睛

在The Mission，我们都是GUNNARS的忠实粉丝。他们的团队太棒了，我们甚至还写了一篇文章讲述视觉疲劳带来的问题以及如何保护好我们的双眼。整天盯着电子设备会影响视力——不幸的是，我们之前推荐的大部分工具都需要你盯着屏幕。

如果你喜欢我们推荐的这些内容，那我们强烈建议你去买一副GUNNARS眼镜。

102. Tim Ferriss《每周工作4小时》这本书教会你如何利用全球经济

这本书并不是讲述每周工作4小时的——而是关于如何利用科技和连通性来更高效地运营企业。书中还讲述了生活风格设计——所以你会清楚知道自己是否在创建一个能让自己活得更开心的企业。如果你在建立一个盈利型、具备竞争力的企业的同时还想拥有开心的生活，那就快读读这本书吧。

103. 《大思想的神奇》让你的思维不再局限

世界上人口已经超过70亿。这一数字大到我们无法理解究竟发生了什么情况。《大思想的神奇》能够帮你摧毁原先的局限性思维，激起你对企业和生活诸多可能性的期待。思维过于狭隘会影响你作为企业家在困难时期想要前进的决心。而大思想则可以保证你每天都在进步。

104. 通过《Remote》了解工作的未来

作者这样写道：“作为一名雇主，将招聘限定在一个很小的地理区域内意味着你无法找到最优秀的人才。作为一名雇员，将找工作的范围限定在合理通勤时间内意味着你不会去最好的公司工作。REMOTE向两者呈现了他们可以如何在任意地点、时间进行远程合作。”

我的看法：除非你能够接受远程招聘以及领导员工，否则你将在未来被淘汰。

105. 从全球《泰坦巨人们的工具》这本书中获得建议

我每天早晨都会读这本书。这本优秀的著作是将Tim Ferriss播客节目里面所有的精华内容总结成了一本书，文章简短但却能让你获得若干人生教训。如果总分是10星，那么这本书的评分就是满分。

唷！这里有如此多的工具——所有工具都可以为你带来巨大的价值，帮助企业发展壮大。别让2018年也成为平淡无奇的一年。事实上，利用好这些出色的应用、装置和平台，你的企业将一鸣惊人。

如果我们有遗漏哪些优秀的工具，请在留言里把你喜欢的也分享给我们。

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编译组出品。编辑：郝鹏程