三。营销策划做服务行业，首先要有固定的客户群，客户的来源需要营销策划。这需要一定的营销策划能力。如果没有这个能力，就需要寻求有营销策划能力的公司合作，比如加盟一家愿意提供营销策划的家电清洗设备公司，寻求他们的合作。第三，看家电关于裸机的潜规则。
不必说，任何一行都有潜规则，其中家电行业尤其如此。相信不少人都碰到过这样的家电陷阱吧，说好的免费安装上门却要收费商家已标出的最低价商品其实还能再砍价退货居然要收天价包装费等等，可以说家电行业这些潜规则，还真是让人防不胜防，让不少人吃了大亏，那么今天我们就起底这些潜规则，好让大家多个心眼。第一个，空调。
现在是盛夏，可以说是空调销售的旺季。商家为了吸引顾客上门，就以低价循循善诱，然后不少顾客纷纷中招。比如家住佛山的韩先生就是如此，尽管购买前已确认了材料费用明细如管子超4米要收费钢筋混凝土打孔要收费等。但还是中了免费安装的招，安装工一到家里就要收费不菲的高空作业费，以及相关配件费等，如果你不愿意，那就自己装。
由于家电行业的特殊性，售后环节无疑是最重要的，尤其是是空调，行话三分质量七分安装，所以韩先生只能是吃了个闷亏。无独有偶，秦女士也碰到过同样的问题，购买的洗衣机，安装工人一上门就要求其购买携带的水龙头，还坦言自己有相关业绩需求。以上为家电安装陷阱，再讲家电价格陷阱。在家电行业，同一款商品，在不同的卖场，其售价往往也不尽相同，他们都会向你保证最低价，可只要货比三家，却总能发现一价还有一价低，而卖场内部，一物两价也屡见不鲜。
据行业内人士透露，在家电行业为维护大家共同利益，供应商会从自身品牌定位给零售商两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是较低的零售指导价。不过在具体的销售过程中，会灵活的多，我们口中的砍价，就是在这两个价格之间逡巡浮动，通常来说统一挂牌价是最理想的卖出价格，而较低的零售指导价则是销售的价格底线。由于这种定价方式导致了价格的不透明，所以买到物美价廉的家电就完全取决于个人的砍价功力了。
第三个，来看家电有关裸机的潜规则。现在由于家电行业竞争大，为了招徕顾客，大家就频繁打了价格战，但打价格战毕竟不赚钱啊，于是就有裸机陷阱。指单单销售单独机器，其他配件均不纳入的商品，最常见的就是电视无底座，空调无插头等，这样的裸机价格往往连结着二次消费，即我们在购买商品时，商家会将家电主体与底座或挂件等必需零配件分开销售，迫使消费者另外付款购买商品其他必需品。
比如市民李小姐就碰到这种陷阱，花5500买了个柜式空调，待安装完毕却发现没有插头，一番询问才知这个要消费者自行配置，否则只能另行收费，顿时李女士有种被欺骗的感觉。最后一个是关于包装的陷阱。要知道家电的坑可不止在你发生购买的过程中，哪怕你要退货也是难以避免的，比如五一假期，市民乔先生就购买了一款空色冰箱，后来觉得颜色和自家风格不搭就决定换货，但不想遭到了麻烦，商家统一换货，不过要交两百的包装费，理由是换货要和原本的包装一起换，可乔先生早就已经扔掉损坏，只能吃了个哑巴亏。
做家电清洗5年，现在做这行的太多，有什么好的营销推广方式？
做家电清洗行业，有几种营销方法。家电清洗目前市场前景大体环境还是可以的。一家电清洗分类家电清洗分类比较细，常有的家电清洗产品主要有油烟机清洗空调清洗洗衣机清洗自来水管道清洗，暖气管道清洗工厂大型设备清洗等。不论是家用电器，还是酒店电器，亦或是大型化工厂设备，一段时期都需要对设备进行清洗清洁。因此市场行情上大体环境比较不错！二客户群体分类家庭家电清洗客户群体比较好理解，小区住户，客户群体集中。
宾馆饭店比较分散，也很好找。去当地的酒店和餐厅逛逛也可以。大型工厂设备主要针对本地企业，要找到企业负责人。三。营销策划做服务行业，首先要有固定的客户群，客户的来源需要营销策划。这需要一定的营销策划能力。如果没有这个能力，就需要寻求有营销策划能力的公司合作，比如加盟一家愿意提供营销策划的家电清洗设备公司，寻求他们的合作！就目前行业而言，海南洁家邦环保科技有限公司是一家配有营销和策划的公司，公司对加盟商的营销做得很好。案子挺成功的！四。总结和结论如果单独做家电清洗，只能说比打工强，年收入10万。
