痛点来源于需求，需求是痛点的来源，痛点是需求发展到一定阶段的必然结果。比如你是一款新设备，你想推荐给客户，你就要主动去发现客户的需求。比如这个产品能给客户带来三个好处。这里有两个层面，一个是公司层面，一个是个人层面，公司层面能带来的收益，个人推广对他的利益的收益，客户不购买这个设备会有什么损失。你要提前准备好词，你需要思考。
客户痛点和客户需求是不是一样的？他们有什么区别？
需求与痛点之间的区别是什么？我的理解是痛点来源于需求，需求是痛点的源头，而痛点是需求发展到某一阶段的必然结果。痛点是原始需求中被大多数人反复表达过的一个有待产品去解决的问题。可能有点绕不太好理解，来举个例子解释下知乎上的用户提问是需求，提问的问题核心是痛点，普遍的用户一般不会为了得到答案或者深入了解而专门去付费听live，但是如果这个问题的痛点被深入挖掘性的刺激，就有深入了解的欲wang有了深入了解的yu望，此时如果看到页面的侧边栏有推荐的live课程，可能就有了业务的转化了。
火锅行业都有哪些行业痛点？
都会说客套的，理念性的，宏观的，咋们就说现实的火锅行业的痛点，我认为是没有进步，而且是在倒退。一，味道上下功夫的人越来越少，严格说快5年没有什么进步了二，食材质量在倒退，越来越把新鲜当概念了，三，快钱思维，心里就默认了餐饮就那三五年，能捞多少算多少。四，炒作思维，钱都花在推广上了，就舍不得在产品上下功夫。
如何发现客户痛点，并对其做有针对性的营销？
消费者通常都喜欢低价的商品，帮助他们实现这一目标，很容易去赢得你的用户，我们来看看有哪些公司能够真正把低价做到极致。从0到1，创业12堂必修课用户痛点我们先来看一个例子。这个例子是小米公司的雷军也非常推崇的一家公司，这家公司就是叫美国的Costco公司。Costco是美国最大的连锁型量贩式超市，这家公司最早是1976年成立的，在七年之后他在西雅图成立为Costco。
它目前是全美第二大的全球第七大的零售商，在财富500强的排行榜中它排名第16位。costco公司它是会员仓储批发俱乐部的创始者，他有个非常重要的特点，就是以它的低价而著名，他所提供的商品都是要低于市场价格。除了低价之外，costco能做到这点，它与沃尔玛这样的超市有着非常大的不同。我们知道在沃尔玛超市，它的商品琳琅满目，因此它的SKU也就商品数，我们大概估计有几十万种。
然而在costco这家商场当中，你能看到的sku数只有3700个，而且每一类产品的品牌也就1到3个品牌。比如我们在普通的超市里面看牙膏品牌，你能看到几十个牙膏的品牌，但是在costco同样对于牙膏品类，它只挑选人们经常用的那1到3个品牌。正是因为这样的操作，它能够确保每一个单品都具有非常高的销售量，它以此来跟他的供应商进行价格的谈判，使他在整个商品供应链上占据非常优势的地位。
同样costco它以低价著称，还有两个非常重要的原则，这两个原则分别是什么呢？1第一，他要求他所有商场的商品的毛利率不能超过14%，如果你超过14%了，对不起，你这条产品线的负责人，你需要跟CEO汇报，要经过董事会的批准才可以。所以我们看到他跟其他的一般的超市正好是相反。 其他的超市，如果你作为产品线的经理，你能够谈到一个商品，它给我们带来的利润率是越高越好。
而在costco却恰恰相反，它设定了一个利润的上限，这是第一点，他对内部的员工有限制。2第二点是他对供应商要有个要求，即如果供应商给我的商品的价格不是市面上最低的，那对不起，我将让你再也不会在costco的货架上出现了。所以这是这两条非常严格的原则，就带来了costco的高质量的商品以及非常低的价格。
在好市多，他们的平均毛利率只有7%。不过一般超市的毛利率可能在10%左右，但这并不影响用户对他们的喜爱和粘性。这是低价策略带来的一个极端应用。Costco对低价策略的应用使他在这个领域独树一帜，能够在这个领域占据其独特的价值地位。拼多多的商业模式:低价策略模式的定义和特征。我们来看看这款车型的特点。商品通过极低的价格提供给用户，但以不损害或影响产品质量为前提。
