关于激励，在考核和激励不公平的情况下，没有激励是完全正常的。你不妨自己做一个销售考核和激励计划，问问其他销售人员的意见和建议，你就明白了。公司销售业绩考核的不合理性。“大锅饭”现象，正常的销售管理应该侧重于压力和动力的匹配，比如华为的高效率、高压和高绩效的匹配。
喜宝奶粉怎么样？
德国喜宝不错！主要是两款，一款普通的有机奶粉，一款叫有机益生菌奶粉。喜宝品牌还是不错的，历史我女儿和外甥女都是喝的有机益生菌奶粉，这款普遍反应对大便比较好，我女儿一直是纯母乳的，现在一岁多偶尔喝，没看出太大不同。我的外甥女三个月，混合喂养，之前喝的德国版爱他美，奶瓣比较多，其他都还好，后来换了喜宝后，奶瓣没有了，大便比之前更金黄一些。
其实就奶粉的配方来说，很多牌子都差不多的，毕竟标准都在那里。主要差别还是奶源和工艺以及添加的营养素的具体剂型，这些我们无法从销售平台的信息获取全部，但是至少选择历史悠久和市场占有率的高的品牌是更加安全可靠的。比如，如果单就益生元来说，爱他美其实比喜宝要更多，但实际上有些宝宝肠胃可能更亲和喜宝。德国喜宝的益生元是低聚半乳糖 每100ml奶粉含0.3g。
这是母乳中天然存在的益生元，宝宝通过母乳获得的低聚半乳糖其实就是肠道益生菌生长繁殖的食物，可以帮助菌群的建议，所以母乳中也模拟加入这种成分。另外喜宝声称是含有乳杆菌的，但是具体含量并没有标明，但是肯定是比专门的益生菌产品含量要低的。具体效果在理论上来说是不确定的。不过从实际效果说，我接触到的还是比较好当然，我这个不具有统计学意义哈，完全是经验说爱他美低聚半乳糖是喜宝的2倍多。
做销售没有动力了怎么办？
题主描述的问题说明了一个问题所在公司的销售绩效考核的不合理性。主要体现在两方面1客户开发和维护的考核和激励，正常情况下，开发客户的难度相对维护来说更难一些，毕竟一个是从0到1，而一个是从1到1.2/1.3, 加上老客户的信任度不同，所以相对如果策略得当，维护客户难度相对较小。2大锅饭现象，正常的销售管理应该着重于压力与动力激励的匹配，如华为的高效率高压力高绩效的匹配。
题主所在公司在这方面明显做的不到位。关于动力问题，在考核和激励不公平的情况下，没有动力是再正常不过的现象了。可见公平激励和提成对你的影响非常大。可以考虑如下维度分析一下1如果非常在意公平和短期收入，那么在对自己的能力有自信情况下，果断跳槽。2如果有良好的中期远期职业规划，看看自己的这个阶段是以能力人脉为主要目标，还是以收入为主要目标。
3如果现阶段是能力提升的黄金时期，无论中期目标是销售管理职位，还是另有想法，能力的提升是最重要的动力，自己给自己设立目标，降低对于公平和短期收入的期望，重点打磨自己能力，通过实践积累经验和提升能力。反过来说，如果你是销售经理，目前你的考核和激励制度如何设置？你的设想一定是符合大部分销售人员的想法吗？未必！不妨自己做一个销售考核和激励的方案，问问其他销售人员的意见和建议，你就明白了。
医药销售行业的前景怎么样？
我13年毕业，进入过一家药企，做了所谓的医药代表，结合我自身的经验，谈谈这个行业的前景。1首先来谈谈这个行业的特质这个行业在国家职业资格认证里是没有的，我最开始接触的，因为和医生打交道，故这个行业又带点灰色2一个带点灰色的行业的经济利益到底如何？其实，这个要看你的销售品类，像针剂类的就还不错。
外企和内资企业在药品销售形式上也会有一些区别。外企多以座谈会的形式销售，国内也是以一种比较粗暴的方式召开座谈会。在这两种形式下，大部分外企看起来都比较高，你的个人提升也很明显。最后，前景比国内大部分企业要好。我已经脱离这个行业好几年了。其实我也不太建议做医药销售，总有负罪感。
