由于这四个原因，语音电话在非洲卖得很好。如果其他手机巨头也进入非洲，推出针对非洲市场的定制手机，语音通讯还会有一席之地吗？华为小米等智能手机在非洲是进口产品，而语音通讯手机在非洲大量建厂，大量招聘非洲当地工人。据说语音通讯电话已经成为非洲人喜欢的自产品牌。
传音手机为什么只在非洲卖？
打开头条搜索「找靓机」，关注我们，每天分享各种数码评测视频，互动还送奖品哦！说起国产手机品牌，你能想到哪些？横扫欧洲的华为，性价比高的小米，还是注重听歌拍照的OV。然而还有一个国产手机品牌，去年一年出口了1亿多台手机，远远把华米OV这些大品牌摔在后面，它就是传音，称霸非洲的中国手机公司。很多人都好奇，为什么传音只出口非洲，而且能在这里站稳脚跟。
如果其他手机巨头也杀入非洲，并针对非洲市场推出定制化的手机，传音还能有一席之地吗？让我们来分析一下传音这些年在非洲的经营模式。非洲市场其实并不复杂，非洲人对于手机的需求并不如我们那么注重体验，这是由非洲经济条件决定的。这里的整体市场还是功能机市场以及超低端SP，尤其是功能机。全世界做功能机能做大的供应商都没几个，传音的量导致他拿的价格就是最低的，对于其他巨头必不可能打价格战，因为他们肯定会亏损。
如果巨头一次性下超大的单，压缩供应链，以此降低价格，这么做不是不行，就是投入产出比太低，毕竟销路都没有，投资这么大，一旦翻车那必然血亏。所以比起非洲的市场份额，巨头们更愿意争取东南亚和南美市场，非洲绝对是他们的最后一站。去年，华为撤出非洲就是很好的证明。其次，非洲主要为线下渠道，传音基本上把控着非洲所有最大手机的批发商，哪个品牌想进来都绕不开这些人，那就出现传音利用自己的三个品牌做排他协议，玩别的品牌就得彻底放弃现有的利润保障，没人会这么做。
更不用说打死传音不是一朝一夕的事，哪个人会把投资从一个稳赚的品牌转到另一个不知道什么时候才能赚钱的品牌。所以说，传音能牢牢把握住非洲市场，在于他先入为主，把渠道和市场资源都抢占了，别人跟随得花更高的价格。加上产品能契合非洲市场的需求。虽然传音手机相比巨头而言质量是打不过的，但是巨头根本没有产品可以满足填补非洲市场的空缺。
就怕是等非洲经济起来之后，需求消费走向红米这样的价格段位，700-1000左右的，那就不是这种玩法了。华为自己有硬件优势和mate品牌优势，能赚钱，小米走性价比，但是量大能把前期的成本赚回来，OV就是渠性价比低但是赚钱。其他厂商跟随哪个的打法，都玩不赢。玩硬件玩不够华为，玩性价比玩不赢小米，玩OV的市场却没钱没利润。
请问国产传音手机，为什么能独霸非洲市场呢？
传音手机算得上是中国制造的另外一个经典案例，其主打的是撒哈拉以南的非洲市场，面对的消费者是收入水平偏低的黑非洲消费者。传音手机之所以能够在众多的品牌当中杀出，看家本领就是它的拍照功能。主流手机的拍照功能，对黑人都不太友好，尤其是在光线较暗的情况下，成像效果极差。而传音手机通过大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，做了一套自己的成像硬件及软件。
与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。如今的非洲市场，和10年前的中国市场有比较相似的地方——消费者的品牌意识还不强，消费能力也还有限，对手机的功能更是要求“实用”、“耐用”，针对非洲市场特点，传音还设置了4卡手机，还有音乐手机等。
同时，传音从一开始就走了本土化路线。在非洲建立了86个世界一流的售后服务中心和1000多个售后维修代收点，花钱培训了1100名当地技术工人。语音通讯官网数据显示，公司三大手机品牌入选AfricanBusiness(2017杂志(2017年3月版))2016年最受非洲消费者欢迎的100大品牌名单。
