传统企业如何转型成新零售销售？
#新零售#过去的几十年中，零售商一次次引领了上游厂商的变革，这次的新零售运动也不会例外！但是，我们首先需要弄清楚本处“传统企业”的所指：是传统的电商企业？传统的上游厂家？传统的代理商与经销商？还是……？不同的传统企业转型成新零售销售类型的企业，是存在一定甚至巨大的差异的！好了，点兵点将，姑且就将本处的“传统企业”界定为上游的厂家吧，诸如娃哈哈、统一、康师傅、恒安集团之类的。
这些传统企业要转型成为新零售销售企业，如下几点必须做到：一、对新零售做出准确的判断：抓住关键认知，行动。如果你认为新零售只不过是虚头巴脑的概念，那你就别想所谓新零售转型的问题了，继续“看不起”吧，但是我相信，多数人不是“看不起”，而是“看不清”。好了，如果我们要转型成为新零售销售企业，就让我们努力去看清“新零售”吧！什么是“新零售”？各门各派的解释非常多，在我的概念中，新零售就是一场重构消费用户关系与更彻底释放消费用户人性及其需求的运动。
如何重构与释放？通过消费场景重构与消费体验提升，更多触点触发消费用户购买与愉悦消费问题。通过大数据、互联网及人工智能等新商业技术的运用，以及基于此的供应链、货品、卖场、配送等发面的背后变革，指导、匹配与解决消费场景重构及消费体验提升问题。通过互联网、二维码、FRID、重力传感器、摄像头、支付宝或微信支付等数据探头及数据沉淀渠道，以及通过模型、算法及机器学习等解决大数据采集、管理与分析应用等问题。
通过线上下融合，解决互联网、移动互联网用户红利消失与消费用户消费渠道全渠道化趋势问题（这也是为什么新零售是线上互联网企业发起与主导的核心原因之一）通过线下实体店及其商品的数字化、线上化，解决线上下融合贯通问题。可以说，在用户重构与需求释放的运动中，各种环节及因素是环环相套、步步关联的。但是，对我们多数企业来讲，没必要去理解这么多云里雾里的东西，只要记住几个关键词就好：1.消费场景重构2.消费体验提升3.数字化、线上化并从中找到自己和零售们在新零售运动中，和这几个关键词相关联、相契合、相匹配的，属于我们的变革措施及动作。
比如，对我们的产品进行数字化改造和场景化化升级。二、暴力最强者胜：零售商又将推动上游供应商群体发生新一轮变革，主动响应变革。从条形码、RFID的普及使用到上游厂家的渠道扁平化运动，离消费用户最近的零售商倒逼推动厂家发生了一轮又一轮的变革。这次的新零售运动也将一样。那这次的新零售运动，又将推动上游传统厂商发生什么样的变革呢？消费场景要重构，消费体验要提升，往前要能追溯，往后要能有享用后的体验引导，中间还要有代入感等等，场景重构与体验提升革命，这些全靠零售商自己搞定？想得美！不“压榨”供应商，不引导甚至逼迫供应商做出对应的场景与体验革命，那就不叫家乐福、不叫大润发、不叫永辉了。
随着互联网及大数据的深入介入与使用，能够对消费用户的个性化消费行为及偏好进行更深入洞察了，如何满足个性化之下，单一时间段需求又相对小批量的需求，同样会成为零售商发掘、追求的东西。个性化需求革命给上游厂商带来的问题又来了：如何进行小批量定制产品的工业化生产以及配送？正是因为有了大数据和互联网的基础，现在零售商有可能针对更细的细分群体，比如他们可能是一家公司、一家的人甚至是一个人，针对性推出促销活动。
这样的促销革命，势必会推动上游厂商的促销形式、促销协作、促销兜底等发生对应的变革。其实，新零售对上游厂商带来的对应变革可能，还有蛮多的。要更好的洞察它，最好的方式就是去观察零售商们与我们直接关联的新零售动作；就是通过消费用户的消费链与消费决策过程去洞察新零售重塑中，可能被利用并可能与我们直接关联的部分。
而后，行动！三、认清自身定位：大多数企业都是被规则制定者带着玩的，但也有自己成为玩家的少数派。一个非常遗憾的局面是，绝大多数的上游厂商，都不可能成为新零售运动的规则制定者，而是被新零售商家们“带着玩”甚至“逼着玩”的。也就是说，不一定非要自个儿去琢磨什么“新零售销售”，而是主动响应、提前准备，乃至先人一步跟着新零售商们的动作行动，也就转成所谓的“新零售销售型”企业了。
这是一个有些无奈但又必须接受的现实。基于此，不如躺下，迎合并享受吧。当然，这个世界也还是有既有企图同时又有实力的少数派，它们拒绝成为被人玩的，而妄图并可能逆袭成为某个玩家俱乐部的玩家。这个时候，这些少数派，通过品类或者是创新业态切入新零售市场，与零售商一切弄潮，也差不多应该行动了。（部分观点及内容出自《新零售未来简报：确定性未来与即将呈现的进化趋势》）by李政权。
电商新零售崛起，实体店该如何转型？
早当年已经有形容词，“十亿人民九亿商”，咱国搞生意的人员真是奇葩的多！至于实体店如何转型？因为有了电商网络购物，所谓实体店尤其是小打小闹的个体户夫妻店，已经严重不适合社会需要。所以不久的将来，淘汰掉70%店铺，让这部分人员转型进入生产产品行业，是必然大势所趋。特别是将来电商网购很有可再提高一个档次，以电商店铺相结合的方式经营，电商习团可以在全国各地建立自己的店铺商行，尽可能做到大商品少用的商品省城里可以有，人人生活的必需品小商品县城里可以有。
电商冲击下实体零售商如何走出困境？
谢谢邀请。电商冲击下实体店零售商如何走出困境？现代社会，人们的消费习惯发生了变化，对消费的需求，己从"温饱型" 转向了"享受型"。电商的出现，给人们带来了一种"方便、快捷，选择面广" 的全新购物体验，这种新商业模式：并以价格的优势，越来越走进人们现实生活，网上购物成了人们的首选，给传统商业的零售商带来了冲击。
实体店，靠商品坐等顾客上门、"漫天要价"，"一口价"的传统经营模式 ，己失去了市场竞争的优势，许多实体店处于一种"销售难、难销售"难以继续经营的困境。传统零售，是向商品，向顾客要利润。商品好，有客源就能赚到钱。现代社会商品非常丰富，要靠某种 "紧俏"商品来吸引顾客变得很难。唯一的办法就是转型，寻找一种新的商业模式。
线上线下融合，上海标准化菜场"实体店"经营模式，正在推进2.0版、3.0版升级改造。各品牌大型超市"实体店"经营模式，正在"试水"便利店 。互联网大佬4.0版生鲜商城、各品牌加盟生鲜便利店"实体店"经营模式 ，正在跑步进场。新"商业业态" .新 "商业生态圈"二种新商业模式已经出现。大力发展实体经济，积极稳定和促进就业。
传统母婴店如何在新零售时代下寻求转型？
看到这个话题就忍不住想来聊几句。先不要纠结于线上的冲击，也不要去考虑什么新零售，在线上买东西的投诉率非常高，得不到满意答复的更多，但是，在实体店就不一样了，我们必须要认真对待每一位顾客。这是我送货上门的图片。首先我们先来问问自己，客户为什么会选择来我店里？我拿什么来留住顾客？竞争对手有几家？他们的生意怎么样？然后，咱们就开始分析。
一、客户为什么会来我店里？这都是老生常谈的思路，更是必须重视的问题。相信很多店主都会为这个问题而头痛，这里存在很多因素，简单说几点。1、你的店经营了多长时间？如果是老店那就恭喜你了，因为你已经把钱装口袋很多了，而且也积累了很多客户，这些资源不能浪费。如果你是新店，那你就要多学习、多观察，把服务做好，把客户体验度和附加值提上去。
2、你店的口碑怎么样？这个口碑非常重要，大家都知道羊群效应吧，女人从怀孕开始就会关注奶粉、尿裤、营养素等等，就会问到身边的亲朋好友。你的店面大，装修好，产品全，这就是一种变相的口碑。3、多长时间做一次活动？做活动并不是为了一场活动我投入了多少就要得到N多回报。其实做活动就是为了引流，吸引新的顾客，为了打开知名度，让更多的人知道你的店。
二、我拿什么来留住顾客？1、你的定位？店铺定位，店面大、装修上档次、位置好。产品定位，一定要广，服务人群广，一定要全，产品全，从备孕期到五六岁甚至更大。如果你还只是在卖奶粉、尿裤、营养素、洗澡游泳，那么你已经输了，因为现在的母婴店都开始增加小儿药浴、产后恢复项目了，而且很多都是用的中药粉。所以你的店一定要大广全。
2、你的营销手段？你拿什么样的优惠来吸引新顾客留住老顾客，现在是分享经济时代，每位宝妈都在家带孩子，那么你能不能拿出来一款甚至几款高利润的产品让利给宝妈，让宝妈们做你的分销商，这里边还需要细节。做活动的时候你送的礼品是宝妈们需要的还是你想送的。上面说了增加新项目，我有个朋友，他店里也上来药浴和产后，刚开始就是买奶粉送体验，后来药浴和产后的利润完全把整个店个支撑起来了。
新零售系统模式下，B2B模式如何快速转型？
新零售模式下，必谈供应链这个事。传统的电商平台的运营模式中最大的难题，即“假货”谈起，大家都知道不管是京东、阿里巴巴，这种大电商平台都是 B2B2C 模式，简单的说就是：平台不负责采购产品，平台只是一个线上的“收租婆”，然后大大小小的企业即 B，把产品放到平台上卖，平台收取 15 万不等的押金，还要收取相关的费用，平台为了在“双十一”等特殊时期搞促销，就要要求商家即 B，打折促销，这里就出现了矛盾：商家要的就是“利润”，就是要赚钱，这么多的商家 B，经营底限都不同，所以，假货在所难免，因为价格便宜，利润就低，为了保障利润，就得降低产品成本。
所以，电商行业内有一句话：只要商家碰货，这假货就无法制止。你怎么制止，人家商家一次活动上千万上亿的流水，还在乎十来万的押金吗？所以，马云在互联网大会上提出：大供应链系统，首次提出“新零售”，但这时的马云也只是针对性的提出个口号，新零售具体是个啥，估计马云自己也没有想明白。 经过实战的论证，曾鸣具体提出了 ：新零售的 S2B2C 模式，更加具体了，明确了。
一种是以传统零售为主，比如传统的实体经营和传统的渠道，这个路径更侧重于创业者和经营者，适合中小微企业者的现实理解；还有一种路径是以共享经济发展，比如大供应链的电商平台发展即Ｓ，然后再从大供应链在共享经济下的应用，Ｂ２Ｃ电商领域的升级，比如供应链的升级即Ｓ；线下深度化服务和智能化端化的融合。简单地说，一种是从B 端思考新零售；另一种从 S 端思考新零售。
在电商的冲击下，实体零售业现在的真实情况如何？
真实情况就是赚钱很难，并且越来越难了。在我前几年家乡的小县城里，还是遍地都是服装店，鞋帽店的，但是这几年随着电商越来越发达，已经有许多店倒闭了，剩下来还存在的零售店主要是超市和便利店。身边越来越多的人都提到了买衣服选择在网上买，现在去实体店买衣服的人和几年前相比已经少很多了，许多人还只逛不买，实体零售肯定不会死，但是衰退是必然的。
哥哥姐姐在去年开了一个服装店，最大的困扰就是高租金。在老家一个十八线南方小城，一个几十平的店面一个月就要接近一万的店租，而很多时候一个月都还挣不到一万块，所以实体店的衣服要比在淘宝上贵很多，租金、人力这些都需要钱，偶尔还要打点一下相关单位。高租金下其实每一个普通的店家都苦不堪言，一点也没有夸张，大多数抱着创业梦的开店老板，其实过得都很惨。
另外还有税收高，每个月赚的钱仅够店租和交税，其他的吃饭都很勉强。还有就是衣服的款式更新太慢也是小县城许多实体零售店倒闭的原因。和大城市不一样，小县城的衣服款式更新实在是太慢了，许多衣服所谓的新品都是大城市一年前的样式了。像我哥哥姐姐的服装店，每个月的生意都很惨淡，因为在小县城买衣服的人实在是太少了，每天偶尔有几个人来逛街，也不会选择买。
实体店如何转型新零售，“小程序电商 实体店”的模式算不算新零售？
感谢邀请。个人觉得新零售不太好用语言给予精准的表达，概括来说就是更高效率的零售，单纯的互联网或实体店都不能简单地称为新零售，只有线上数据为实体店赋能，线下实体店为线上增加客户，彼此相促进的零售才能称为新零售。小程序 实体店的零售算新零售的初级阶段吧。未来实体店要想生存和发展下去，必须顺应时代潮流，走线上线下相结合的路子，提高自己店的利润。
不妨考虑以下方法:一是加入大的平台，比如像阿里打造的"维军超市"，让大数据帮自己赋能，即分析出所在超市附近人群的消费偏好和一段时间畅销的产品等，及时"备货"。二是精选位置，即选离人口多和近的地方，比如地铁出站口，小区大门口等，近就意味着较多的流量。三是优选供应的商品，力争打造"打动人心，价格厚道"的商品。
