8、三只松鼠第七次融资（IPO）2019年7月，三只松鼠上市成功，发行4100万股票，公司的注册资本从36000万元，变成40100万元，原股东的持股份额同比例稀释。以上就是三只松鼠的七次融资过程，以及股份稀释的过程，值得注意的是创始人章燎源初始注册资本是100万元，经过一轮又一轮的融资，至今已经变成16027.2万元的股本（这里还不包括他中途转让出去的股份），目前按照股价市值100亿元左右。
三只松鼠全年营收70亿，净利润3亿，三只松鼠到底做对了什么？作为坚果品类、零食行业的扛把子，三只松鼠已经走过了七年，并开始由淘宝店铺走向品牌IP化与线下门店化。也许你会好奇，作为一个零食品牌，三只松鼠是怎么做到的？在这里，笔者将为你揭开答案。2012年在安徽芜湖创立的5人小公司，经过7年的摸爬滚打，2018年全年营收70亿，实现净利润3亿，完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变试着梳理三只松鼠发展过程，似乎可以发现三只松鼠经过了3个重要的节点，分别是淘宝店铺阶段、淘宝店铺到IP化，线上向线下延伸。
下面梳理三只松鼠7年的发展策略。起步：淘宝店铺。2012年，章燎原创立了三只松鼠，这时的三只松鼠还只是一个小小的淘宝店铺。随后，三只松鼠很快就开启了狂奔模式，一年之后做成了坚果品类的电商第一品牌。而站在7年后的今天，回看过去会发现三只松鼠这一阶段的成功可以归因于3点：踩到了市场红利，有效的运营手段，资本的助力。
1. 踩到了市场红利其一，品类的红利彼时坚果类市场，是个红海市场；但是碧根果是个蓝海市场，当时市场还是刚刚关注，属于整个红海市场中的一小片蓝海区域。而此时的坚果市场，也还没出现领导品牌。在上线后的很长一段时间，碧根果都是三只松鼠的主打产品，在初期获得了长足发展。其二，整个淘宝的红利当时坚果类产品主要是线下的散装和大型商店，淘宝上的坚果类商家还是较少，三只松鼠的搜索结果比较靠前。
某种程度上，三只松鼠今天的成功和当时整个市场的大环境大方向是有密切关系的，其创始人自己也曾公开评论“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，今天别讲给我150万元，你就是给1个亿，再让我在天猫做出一个三只松鼠，肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了。”2. 有效的运营手段市场的红利提供了成功的客观条件，而有效的运营手段则是三只松鼠成功的核心。
① 正确的用户定位三只松鼠选择大学生、年轻白领为核心目标群。而这批用户正好和2012年时淘宝的主流人群吻合，三只松鼠后续的营销手段也都是围绕这部分人群刻意设计的。② 卖萌对话式营销提到三只松鼠，你最先想到什么？是他们对于消费者独特的称呼“主人”，是他们开创的卖萌对话式营销。将用户定位为主人，把品牌设计为主人的宠物（小鼠），这样一来传统的商家和消费者之间的关系就被颠覆了。
