在我们老百姓的眼里,1000斤辣椒、10000斤包谷,已经不得了啦,但是这种量在网上,根本就是九牛一毛,不值一提。农特产另一个产量受限,不只是每家每户的产量有限,最重要的是它的产量没办法复杂,一年就一次。比如,我们老家的红薯、油菜、荞麦,它一年就产一季。如果销量好,你想继续卖,它没有了。我们在网上,看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产,多数都是亏的,更多原因就是这。
比如一个10000粉丝的大主播吧,你有多少量给他们呢?可能还没正式开播,产口已经卖完了,主播根本没钱挣,可如果不请人来做宣传吧,又没人知道,根本卖不动。第四:包装成本,它不只是一个包装更是一个安全保障农特产的包装其实真的很贵,因为它不只是个袋子、箱子,更多的是一种保障。我个人就爱在网上买农特产,有一次,我买的猕猴桃,拿到手上,就坏了好几个。
比如土鸡蛋,有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江,有一次直接还了8个。去年,我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄,实体销量不好,打算在网上卖,他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒,结果收到货的人都说全坏了,不能吃。农产品往往都有非常严格的保鲜期,什么时候采摘,什么时候发货,运输时长等,都要考虑进去,最大限度地保证客户收到产品后,还是新鲜的。
这对包装本身就有很高的要求。对一些交通不发达、快递配套不完善的农村,农特产的包装和快递费,可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势,消费者也不可能花高价买你的东西。第五:宣传引流,农特产卖是一种概念卖东西,就离不开宣传,在边远农村,老百姓连手机、电脑都不会操作,他们哪懂宣传推广呢?酒香不怕巷子深的时代早已结束,光有农特产,不懂得宣传推广,照样没有人知道,照样没生意。
纵观网络上卖得好的农特产品,绝大多数不是产品本身,而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧,各家各户做的腊肉没有标准,都是正宗的,但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”,同一个村子,有的生意好不够卖,有的无人问津。其实,农特产品,如果没有一些独特的概念,或者说某种特别的优势,它就跟普通超市购买的,没什么区别。
纵观以上五个环节,普通人想要在网上卖农特产品,是非常有难度的。结合我做电商的经验和自己对农特产的认识,给那些想要在网上卖农特产的小伙伴,提3个建议,希望能对你有所帮助。第一、首先考虑给人供货,不要自己操作做一个快乐的俗人:我们就是为了赚钱我们是为了赚钱,卖多就赚多,并且这种赚钱,只能赚到我们认知里的钱。
这种心态要摆正,不要看到网上的人说一夜暴富,月入百万,就坐不住了,非要尝试一下。如果你有农特产,我们什么都不会,那么可以考虑给别人供货,虽然说赚得少,但至少是稳当的,并且在这个过程,我们可以学到东西。会种农特产,还要会学卖,而要学习,就必须跟有经验的人学。给人家供货,处好关系,虚心去学习。第二、用一年的时间来做准备,不要急着硬上有农特产品出售的人,想必是有大片种植基地的。
既然如此,我们可以利用好自媒体,用一年的时间来做准备,做一个某某农特产的账号,通过自媒体扩大宣传,培养忠实粉丝,半年、一年、或者一年半,记录农特产的种植过程,这本身就是一种原创的优质内容,当农特产丰富上市的时候,我们就不用担心没人要了。第三、把价格拉高,做到“破损包赔”,做好自己的口碑卖东西,一定要卖高价,把质量控制好。
因为价格高才有利用,工人才愿意去服务好每一个客户,种好第一棵树,除掉每一株草。前面说 ,农特产品在运输过程中,是很容易坏的。所以,我们的价格一定要高,高出市场价格的20%是没什么问题的,只要我们的宣传概念到位,质量有保证,然后做到“破损包赔”,让消费者吃得放心,买得放心。质量好,口碑才会好,利润高服务才能跟得上。
在什么平台上做农业直播比较好?
很高兴回答你的问题,我是西域顺哥!如果是卖农业产品我建议你在快手上做直播,因为快手上对这方面的需求比较大,新人上手快,卖货来的更直接一点。如果是农业技术推广或者生活心得分享直播的话!我建议你在今日头条上做,头条上比较生态化。西瓜视频做直播。专门有针对三农的板块,而且在这块的支持力度也是非常大的,还有针对性的扶贫项目。