四。其他及总结除了以上三个板块新产品失败的原因外，产品的价格、渠道、推广方案也很重要。这种营销4P模式的起源实际上是市场战略的主体，但它需要更多的维度来考虑内部和外部因素，如新产品营销方式、产品描述和市场运作方式等。在战略制定上。第三，要考虑消费群体，主要考虑消费群体的价格敏感度。当一种产品有更多的替代品时，适当的降价会增加该产品的销量。
产品价格在变动前需要考虑什么因素？
感谢邀请，个人认为产品价格在变动之前需要考虑3个方面的因素：市场需求，竞争对手情况和公司战略三大方面的因素。其中，任何一个因素的变动，都有可能决定你产品价格变动后市场的接受程度，下面我们一一细分一下：1、市场需求首先我们假设一个前提，就是你在现阶段要考虑变动价格的问题，也就是说，你的产品已经在市场上存在一段时间才会考虑的。
也就是不存在产品价值的问题。因为没有价值，你的产品早就失败了。其次，在考虑变动价格的时候，我们应该重点看一个数据--市场接受程度假设市场接受程度高的话，你可以调整的价格区间就会更大，调整后对你原有的市场占有率变动也不会很大；相反，产品可调整的价格区间就会变少，对市场占有率变动波动会变大；再次，需要考虑产品的需求弹性我在之前的文章里面，分享过斯坦福大学经济学教授--蒂莫西·泰勒的产品弹性需求理论。
意思是说当你的产品每变动一块钱，对需求量变化的影响。因为不同种类的产品，他的产品弹性需求不一样，有些产品（如生活必需品）对价格的敏感度就没有那么高；而奢饰品，则对产品的敏感度会很高。敏感度越高，每变动一块钱价格，对产品的需求量变动就会越大。因此，在考虑产品价格变动前，我们应该先了解清楚自己产品的需求弹性。
最后，了解市场的供求关系。市场供求关系有三种：供大于求，供求平衡，供小于求当供大于求的时候，市场同类产品已经很多，也就是说产品已经不值钱，你要做的就是尽快抛售手上的产品，以回收资金；相反，当供小于求的时候，你可调整的涨价区间就很大。2、竞争对手情况很多时候，市场上能满足消费者需求的产品往往不止一个，比如可口可乐和百事可乐，佳能和尼康......要考虑价格变动，就需要考虑你与竞争对手所处的位置。
当你的产品是行业领导者角色，你产品的“价格话语权”就更大；当你的产品是竞争者的角色，你产品的“价格话语权”就变少；商家在考虑变动价格的时候，首先看清楚自己所处的行业位置在哪里。其次是考虑产品是否具有唯一性这一方面，需要商家考虑：自己的产品与竞争对手有何不同。根据需求价值理论来看，一个客户需要满足的，除了使用价值外，还有心理价值。
使用价值，更多强调的是你的产品，在功能上是否做到市场的唯一。比如华为的5G通信技术，就是行业内少有能实现这种技术的企业。那么华为的5G通信技术价格的话语权就会很大。其次是产品能满足什么心理价值。根据马斯洛需求理论显示，除了生存需求外，人还有安全，爱与被爱，成长等方面的心理需求。当你的产品能够满足特定用户群的某种特定需求而竞争对手不能，你的产品，市场接受程度就会很高，当然对价格的话语权就会更高。
3、公司的战略当然，分析完外部环境，我们需要对自身做一个全面分析，其中最重要的是战略的选择。定价策略作为公司战略的一部分，应该随着公司战略的调整而调整，随意盲动很容易带来负面效果。因此，我们需要考虑集中战略类型：1、扩张型战略第一种是扩张型战略，意思是说，当你产品所处的市场上还有一大片空白市场的时候，产品需要快速扩张，快速占领市场份额。
这样子，商家可以在自身条件允许下，尽可能的给出价格上的优惠补贴，以快速养成用户的使用习惯，和迅速打开市场。最典型的例子就是之前的滴滴和快的的烧钱补贴大战，和最近瑞幸咖啡的优惠补贴。都是通过价格上的大幅度优惠，吸引消费者，占领市场。2、打击型战略顾名思义，就是要通过价格打击以清理行业中的竞争对手，让自己一家独大。
最典型的例子就是格兰仕的“价格屠夫”战略。通过优化自身管理流程，在质量维持行业水平的情况下，让原本出厂家要600元的微波炉，成本控制在400元左右。然后通过大幅度降低产品价格，让同等质量产品毫无竞争优势可言，最后微波炉行业成为格兰仕一家独大。3、挖掘市场价值战略产品一般都有4个生命周期：开发期，成长期，成熟期，衰退期。
