二、大疆和极飞的资金实力对比目前植保无人飞机行业还处于市场培育阶段,企业需要花费大量的金钱去搞科研开发、用户教育和市场推广,所以企业的资金实和大小能决定企业在未来走多远,或企业有没有发展潜力。据大疆官方消息,203年大疆获得了红杉资本的数千万元的A轮天使投资,并在2018年又获得了一笔10亿美元的战略性投资款。
如果再加上大疆从2014年的盈利7.1亿、14.2亿、19.3亿、43亿元的话,大疆有超过100亿元人民币的自有资金来经营。极飞科技 2013 年完成 2000 万美元的A轮融资,有消费显示极飞有 B 轮融资,但具体金额不详。有消息说极飞的融资已用完,目前运营资金比例紧张。三、大疆和极飞技术实力对比植保无人飞机属于高科技产品,企业未来有没有发展问前途当然要看技术实力了。
针对植保无人飞机,大疆和极飞都有自己的飞控系统,大疆的优势是有消费级和娱乐级无人飞机的业务,该业务上的技术可以直接嫁接或共享到植保无人飞机上。极飞的优势是专注于植保无人飞机领域,所以极飞一直在讲自己最专业,事实上也是这样,极飞的作业效果是比较好的,机手是比较认识的。目前据笔者个人的观点,植保无人飞机的技术已经比较成熟,极飞在大疆技术趋同,我们很难说的谁比谁的技术实力强,但从发展潜力上看,我们还要看专利申请数量。
以下是2018年的全球专利数排名,据世界知识产权组织发布的数据,大疆2018年新申请专利数为656件,总数达到9128项,世界排名第29位,2019年申请了874项国际专利总数,位列全球第23位。虽然查不到极飞的专利数,但可以肯定一定是无法与大疆相提并论的。四、大疆和极飞产品实力对比1、产品升级换代速度这个指标上大疆与极飞是不分上下,两个企业都是保持一年推出一款新机型的速度,在引领着国内植保无人飞机行业的发展。
2、产品作业效果对比笔者根据自己的使用情况来说明这个问题。极飞的飞机配置的是离心喷头,大疆飞机使用的是压力式喷嘴,压力喷嘴容易堵塞,并且需要不停的更换不同孔径的喷嘴才能达到想要的雾化效果,离心喷嘴头不仅不易堵塞,并且一个喷头就能做到不同的雾化效果,从经济适用性来看,一个离心喷头要抵好几个压力喷嘴。雾化程度也是极飞更好,P30 2019款的雾化粒径是90-300um,大疆出的T16只有170-265um.比极飞的雾化范围基本上小了一半。
从飞控上看,极飞既能够用AB点模式,也能手动控制,极飞用一个背夹和一个普通的手机,还能RTK飞行,大疆一直坚持用专用的手柄遥控器。极飞有5雷达 天目,能全方位的自主绕障,大疆只有前后避障。所以从技术含量和作业效果上看,似乎是极飞占有一定的优势,但是极飞用水箱降温等外围设备使用比较麻烦。3、产品价格对比植保无人飞机价格,说起来行业内的人都很清楚,长期以来大疆都是植保无人机行业的“价格屠夫”,每年都要发动一到两场价格战。
包括极飞在内的其它竞争对手毫无招架之力,所以所不用对比就能知道,大疆价格比极飞更有优势,极飞近两年在销量上和大疆的差距越拉越大,主要原因也是大疆的价格实在太有竞争力了。大疆的价格优势在于其有规模优势以及可以利用消费级无人机和工业无人机的供应链资源,而极飞就只有植保无人机的供应链可用,且形不成和大疆一样的规模化采购优势。
笔者拿出了2018年的大疆、极飞以及天鹰兄弟、无锡汉和等竞争品牌的价格表,从中可以看出来大疆的优势非常明显。五、大疆和极飞营销推广能力对比笔者长期从事农机经销工作,代理或曾经代理过国内的大疆、极飞、天鹰兄弟、珠海羽人、无锡汉和等品牌,通过对比,笔者发现大疆和极飞的推广有以下的特征。大疆利用各地的农机经销商和植保飞防组织,重点利用农民喜闻乐见的推广演示会、用户座谈会等形式推广产品,另外大疆的价格也是推动渠道销售其产品的很重要的手段。
笔者自己就参加过大疆组织的3次乡镇用户的推广演示会,每场到的用户很多,大家通过现场作业了解了大疆的产品,留下了深刻的印象,这对后期的购买会有决定性的作用。极飞的销售政策比较死,与经销商的合作比较松散,在产品推广方面比较弱,在市场上很难看到极飞的营销活动,用户也对极飞的产品比较陌生,说到植保无人飞机,很多人第一时间会想到大疆而不是极飞。