1，做一套海尔智能家居要多少钱？一般的
海尔是根据你的需求去给你设计方案的，需求不同费用也不一样，简单灯控系统1-2万左右，常规简单功能经济点的在3-5万，贵一点的十几万都有，看预算了
一套产品多少钱 这个问题叫人怎么回答 智能家居里有很多的元素的 比如你们家要买电器，你是全部都要买，还是只买你现在需要用的呢？ 智能家居方案设计是需要结合客户需求来制作的 而且随着产品的变化，还要考虑到未来的一个变量 比如你想加一个新产品 是否能够融合进去 没有这些，价钱是计算不出来的 而且就算是同类的产品，同一个厂家 也会有不同的系列的，价格又不一样 有需要我们可以再进一步讨论一下
海尔智能家居产品链很全，高中低端的产品都有，会根据你个人的实际需求来进行设计方案报价的，需求不同方案肯定不同。花钱享受宁愿花的那一下心痛，也不愿意以后享受使用的时候天天头痛！
海尔智能家居系统一套下来至少要七八万，一点都不便宜，那天有个客户跟我说，海尔的一个遥控器就要好几千，想想人家广告费都放在产品价里了就知道了。
2，智能家居系统多少钱一套？
智能家居系统多少钱一套还得看它设备的功能和质量，几万到几十万都有。想装改善空气质量的话，我们家在用的松下6恒气候站就不错。它有空调、新风和调湿三大模块，就相当于同时有了空调、新风机、加湿器、除菌消臭机、空气净化器、除湿机6种家电，能轻松改善空气质量。当时新家装修的时候，我本来只准备安装新风机的，但是综合考虑下来还是安装了松下6恒气候站，毕竟加湿器这些家电零零散散买下来总花费也不少，而且它的空调、新风和调湿模块可以联动作用，在保持家里空气清新洁净的同时还能让家里舒适惬意，比起零散的机器组合更方便、效果更好。
3，一套完整的智能家居大概需要多少钱
当然不同的智能家居品牌，价格方面的差距也非常大的，如果您在购买的过程中可以针对自己需要的产品类型来进行购买选择合适的品牌查询的话，也可以让您更加轻松的买到合适的产品。您可以根据需要的智能家居系统的功能来查询这些品牌厂家的特点以及优势，不仅可以让您选择到优质的智能家居产品，还可以帮助您轻松解决关于智能家居一套多少钱的问题。 从比较通俗的角度来讲，三室二厅安装一套智能家居系统，一般只是普通的灯光控制便宜的1万元左右，常规功能都有且比较经济的是3-5万，进口高档的一般是8-15万。
一套完整的智能家居包括： 控制模块:开窗器、电动窗帘、灯光照明、空调 2.软件模块:app、pc端、墙面控制面板、场景遥控器。 3.集成模块:背景音乐、语音系统。 4.安防模块:红外入侵、电子栅栏、门磁、智能地板。 5.监控:有自带的和第三方接入集成。 6.感应模块:湿度、温度、光照、空气质量、可燃气有害气。 7.电源控制:插座板、电闸功开。 当然不同的智能家居品牌，价格方面的差距也非常大的，如果您在购买的过程中可以针对自己需要的产品类型来进行购买选择合适的品牌查询的话，也可以让您更加轻松的买到合适的产品。您可以根据需要的智能家居系统的功能来查询这些品牌厂家的特点以及优势，不仅可以让您选择到优质的智能家居产品，还可以帮助您轻松解决关于智能家居一套多少钱的问题。 从比较通俗的角度来讲，三室二厅安装一套智能家居系统，一般只是普通的灯光控制便宜的1万元左右，常规功能都有且比较经济的是3-5万，进口高档的一般是8-15万。
4，最前线 | 阿里巴巴下注物联网新赛道,计划未来5年内连接100亿台设备...
“阿里巴巴将全面进军物联网领域，IoT成为继电商、金融、物流、云计算后，阿里又一业务主赛道”，在今日的云栖大会深圳峰会上，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里云总裁胡晓明宣布。
胡晓明认为，过去20年的互联网是‘人联网’，未来20年的互联网是‘物联网’。互联网的下半场是将整个物理世界数字化，道路、汽车、森林、河流、厂房……甚至一个垃圾桶都会被抽象到数字世界，连到互联网上，实现“物”“物”交流，“人”“物”交互。
简单来说，物联网通过各种感知设备，如射频识别、传感器、红外等，将信息传送到接收器，再通过互联网传送，通过高层应用进行信息处理，以实现远程监视、自动报警、控制、诊断和维护，进而实现“管理、控制、营运”的一体化。这种一体化让数据的管理、运营和共享变得更加容易。
实现万物智联离不开IoT、AI和云计算。IoT就像无处不在的神经网络，连接数据，将物数字化；但连接不是目的，没有大脑的连接只是植物人，这就需要AI的能力；而智能的背后是计算能力，像心脏一样提供源源不断的动力。
阿里云IoT的定位将延续阿里一贯的“风格”，做物联网基础设施的搭建者。胡晓明表示，阿里云计划在未来5年内连接100亿台设备。
此外，阿里云将在2018年战略投入“边缘计算”这一新兴的技术领域。据市场调研机构IDC预测，到2020年将拥有超过500亿的终端与设备联网，未来超过50%的数据需要在网络边缘侧分析、处理和储存。
胡晓明指出，阿里云在物联网领域的核心价值就是去解决这三个问题：1、提供开放、便捷的IoT连接平台；2、提供强大的AI能力；3、实现云、边、端一体的协同计算。
早在2014年，阿里云就开始启动物联网研发。据阿里云方面提供的数据，目前已有150个品类、4000个型号、5000万台设备接入阿里云与合作伙伴共建的物联网平台。
在江苏，阿里云与无锡合力打造的物联网之城——鸿山小镇，已经实现了城市的智能管理。在智能汽车领域，阿里汽车操作系统AliOS已与上海汽车、神龙汽车、福特汽车合作。阿里云还推出了Home Link智能生活物联网平台，可接入多品牌、多品类的智能化设备，集成AI、大数据、语音等技术能力。
不过，物联网这条赛道已经十分拥挤，腾讯、百度、中兴和华为等科技巨头均已经入局。
早在2014年，腾讯就已通过QQ，打造了一款智能硬件开放平台，将QQ账号体系及关系链、QQ消息通道能力等核心能力，提供给可穿戴设备、智能家居、智能车载、传统硬件等领域合作伙伴，实现用户与设备及设备与设备之间的互联互通互动。随后，微信也实现了与智能设备的绑定连接。
今年三月，百度副总裁尹世明在接受36氪采访时表示，百度云已经确立了ABC+IoT的发展方向，前不久，百度云天工智能物联网平台也宣布与海尔U+平台在家居设备展开合作。
在今年AWE期间，华为也对外展示了其家居物联网HiLink。华为消费者业务智能家庭产品总经理闪罡曾表示宣布，截止至2018年华为HiLink的注册数量达到了1500万台，设备激活数达到了70%。
在物联网大战中，各家争夺的焦点无疑是接入其平台的设备数量以及最后生态的规模。阿里云已经砸出了100亿台设备的目标，其他企业跟不跟？
5，小米智能家居多少钱一套
大概3.4万左右，我家用的就是小米！人们对良好的家居生活体验需求也越来越大，基于新技术而衍生的智能家居生活则成了大家所追求的，而在智能家居里，小米智能家居是首选，那么小米智能家居一整套多少钱？今天就让希财君教你几招，可以帮你省不少！ ? 小米智能家居一整套下来的话一般是需要五六万，那么面对这么一笔高额的支出，怎样选购才能更划算呢？针对小米智能家居一整套多少钱的问题，有这几个方法可以帮你节省预支： 1、购买小米智能家居全家桶 选购一套小米智能家居不要一个个的买，搭配买更划算！小米出了智能家居全家桶系列，一整套下来只要三万多一点，比起单独选购一整套需要五六万来的更划算。 2、参与特定活动进行选购 可以关注小米官方网站的店铺，留意有哪些购买活动，特别是双十一这种大型电商活动是最要参与的，除了店铺本身的活动还可以参与跨店满减活动，能为你的预算省下一大笔。 3、领取优惠券 像淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台平时会在希财省钱购发放大额优惠券，领取优惠券再选购可以为你节省不少开支。
稳定，一般只是普通的灯光控制便宜的1-2万元左右，一般需要3-5万元，常规功能都有且比较经济的是3-5万，别墅花园洋房一般来说8-20万不等，也可以看不一样的节目，每个区域独立自由开关，每个房间的电视机都可选择不同的播放源节目（数字机顶盒节目，4。当然，2，3，fm调频收音机，这里面智能家居控制系统功能的强弱不一样这些东西目前来说属于私人化订制，卫星机顶盒节目，监控录像画面），同样常规的功能、家庭视频共享系统，都有的话，三室二厅安装一套智能家居系统，品牌不一样，一般包括，家庭智能化一个趋势，功能还是比较全的，dvd等音源），音量调节，在每个房间可以选择不同的音源（mp3。从比较通俗的角度来讲，dvd节目，技术不一样，但同样的播放源、智能灯光控制（15-20路左右），逐步普及：包括4个区域的背景音乐功能：1、电器定时与远程控制（一般是空调2个左右：实现最多6个区域的视频共享功能，电器电源3-4个左右），同一时间的节目内容是一样，进口与国产不一样，cd、家庭背景音乐系统，这样的产品应该是比较有现实意义的。5、电动窗帘控制（一般主要是客厅，主卧室各做单层窗帘或双层窗帘），可以看一样的节目。如果要可靠
我觉得小米只能将军，应该有大姐姐的，还有100万的，也有贵的，也有便宜的
前往百度APP查看 回答 亲，你好，小米智能家居全套价格3.6万 目前国内最成熟的智能家居生态链体系，小米、米家、有品的庞大产品链凭借优质的做工和与APP的便携连接，让越来越多的用户家中实现了智能家居一体化生活。今天咱们就来聊聊小米智能家居全套价格3.6万的内容。 如果没有其它问题咨询，请您对今天服务还满意的话，请您动动您的发财手，点个赞，您的赞是我们前进的动力，感谢你的支持与信任，祝你生活愉快！ 提问 小米全套都包括什么？ 回答 6、全屋控制：要实现统一管理，好的主机性能不能少哦，但必须选择可靠的品牌。因为除了质量保证外，数据库功能强大，使用方便和兼容性问题会很少，一般可以选择射频等功能，并确保实现上述功能的主机价格在1 希望以上信息能帮助到您，请问亲，还有什么问题能帮助到您吗？ 如果没有其它问题咨询，请您对今天服务还满意的话，请您动动您的发财手，点个赞，您的赞是我们前进的动力，感谢你的支持与信任，祝你生活愉快！ 更多5条
6，智能家居一套多少钱
这些东西目前来说属于私人化订制，家庭智能化一个趋势，逐步普及。从比较通俗的角度来讲，三室二厅安装一套智能家居系统，一般只是普通的灯光控制便宜的1-2万元左右，常规功能都有且比较经济的是3-5万，别墅花园洋房一般来说8-20万不等。当然，这里面智能家居控制系统功能的强弱不一样，技术不一样，品牌不一样，进口与国产不一样。如果要可靠，稳定，同样常规的功能，都有的话，一般需要3-5万元，这样的产品应该是比较有现实意义的，功能还是比较全的，一般包括：1、智能灯光控制（15-20路左右），2、电器定时与远程控制（一般是空调2个左右，电器电源3-4个左右），3、电动窗帘32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333335303461控制（一般主要是客厅，主卧室各做单层窗帘或双层窗帘），4、家庭背景音乐系统：包括4个区域的背景音乐功能，在每个房间可以选择不同的音源（MP3，FM调频收音机，CD，DVD等音源），每个区域独立自由开关，音量调节。5、家庭视频共享系统：实现最多6个区域的视频共享功能，每个房间的电视机都可选择不同的播放源节目（数字机顶盒节目，卫星机顶盒节目，DVD节目，监控录像画面），可以看一样的节目，也可以看不一样的节目，但同样的播放源，同一时间的节目内容是一样。
风 向标的是三千元多点就完全可以实现家庭的家电联动了！
首先说明一下，现在的智能家居系统，一般都是采用的模块化架构，通俗一点说就像是搭积木一样，可以根据自己的实际需求和预算来设计最符合自己的方案，所以从这个意义上说，同样户型的业主所花费的也是不尽相同的。 以新和创智能家居做过的案例来理性分析一下。三室二厅户型为例，要配置一个基本型的智能家居系统，常规的配置一般需要： 1、智能灯光控制（15-20 路左右），有一些不常用的灯光不必接入智能家居系统，或者可以采用自动感应开关来控制。 2、电器定时与远程控制（一般是客厅和主卧2个左右，电器电源 3 个左右）。 3、电动窗帘控制（一般主要是客厅、主卧室各做单层窗帘或双层窗帘）。 4、家庭背景e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333337373638音乐系统：一般包括 4 个区域的背景音乐功能，在每个房间可以选择不同的音源（MP3，FM 调频收音机，CD，DVD 等音源） ，每个区域独立自由开关，音量调节。 5、影音控制系统，包括电视机、投影机、机顶盒、影碟机、功放等，这些一般都采用红外控制方式或者网络控制方式（需设备本身支持）。 6、安防系统，这也是一般家庭中最常用的一个功能，一般最少配置是一个高分贝警笛和入户门一个门磁，阳台一个红外线探测器，业主可以根据需要加装更多的探测器。 7、远程监控，这个也是常用的设备，一般常见的是在门外装一个摄像机，在室内视角大的地方装一个可转动的云台摄像机，房间内如无特殊需要，一般不会安装。 8、门禁、可视对讲、环境控制等其它系统按需要配置。 智能家居系统的价格与系统规模，所采用的系统方案，工程具体施工量等均有直接关系，价格范围比较宽广，从几千元到几十万不等
一套智能家居系统多少钱？要求是电器智能，窗帘智能，再就是家里要一个远程的摄像头，再就是能远程控制就行了。一般我都是说几千到几万几十万的都有，很难给出一个确切的数字. 现在的智能家居系统，一般都是采用模块化架构，简单说就像是搭积木一样，可以根据自己的实际需求和预算来设计最符合自己的方案，所以从这里来说，同样户型的业主所花费的也是不尽相同的。 以一套三室二厅的户型为例来说，一般只是想要实现灯光控制的便宜几千块钱就可以搞定，常规功能都有且比较经济的一般一两万元，进口的高端品牌一般是10-20万；而别墅安装智能家居系统，由于控制点位的增加，价格会增加许多，而且大多数情况下，有时候为了达到控制效果会在每一个楼层布设一台智能主机，这也会增加许多的成本. 其实，智能家居系统都是根据客户自身的需求情况来进行配置的，不一定全都要上，跟房屋面积也有没太大的关系. ，所以价格也就没有个确切数字了
7，安装一套智能家居到底需要多少钱
这个得看你需要什么，房子多大面积，是否装修。如果是80平米的安装一整套智能家居的话，估计1万5左右吧。有的做智能家居的有活动，例如合肥卓居的，199套餐，就是199元一平米，包括指纹锁、背景音乐等等一整套的智能家居，还是挺划算的。
这个具体还是看你想要装什么 达到什么效果 像一般的门锁 灯光 窗帘 背景音乐 煤气泄漏检测 漏水检测 也就在2.3万左右
这个很难回答。智能家居是一个笼统说法，包含很多子项目，如灯光，安防，背景音乐，电动窗帘，影音系统，有线电视系统，网络系统等等，每个系统的产品高低不一，所以无法用多少钱一概而论。还要看看你具体的要求。
一、从比较通俗的角度来讲，三室二厅安装一套智能家居系统，一般只是普通的灯光控制便宜的1万元左右，常规功能都有且比较经济的是3-5万，进口高档的一般是8-15万。 当然，这里面智能家居控制系统功能的强弱不一样，技术不一样，品牌不一样，进口与国产不一样。如果要可靠，稳定，同样常规的功能，都有的话，一般需要3-5万元，这样的产品应该是比较有现实意义的，功能还是比较全的，一般包括： 1、智能灯光控制（15-20路左右）， 2、电器定时与远程控制（一般是空调2个左右，电器电源3-4个左右）， 3、电动窗帘控制（一般主要是客厅，主卧室各做单层窗帘或双层窗帘）， 4、家庭背景音乐系统：包括4个区域的背景音乐功能，在每个房间可以选择不同的音源（mp3，fm调频收音机，cd，dvd等音源），每个区域独立自由开关，音量调节。 5、家庭视频共享系统：实现最多6个区域的视频共享功能，每个房间的电视机都可选择不同的播放源节目（数字机顶盒节目，卫星机顶盒节目，dvd节目，监控录像画面），可以看一样的节目，也可以看不一样的节目，但同样的播放源，同一时间的节目内容是一样。 二、下边详细讲一下，为什么一样的面积价格会完全不一样。 一套三室二厅或二室二厅，将近100平方米的房子，安装智能家居需要多少钱？这是一个般客户经常会问的问题，今天我详细回答如下： 智能家居的总造价的多少，跟房子的面积大小有一定的关系，主要由以下几个核心的问题决定： a、智能家居的功能的多少？如果配套的智能家居功能比较全，那总造价自然会比较高；如果智能家居功能相对普通一点，那造价自然会低。 智能家居最常规的主要包括：智能灯光控制系统，电器远程及定时控制与管理系统，电动窗帘控制系统，家庭背景音乐系统，高清视频共享系统，安防报警系统，视频监控系统，门禁指纹系统等。 b、同样的功能，选择不同厂家的产品（不同国产品牌与不同国际品牌），不同技术的产品（无线，电力载波，总线制）等价格会相差很大。 c、在相同智能家居配置功能与同类的产品的基础上，最重要的还要看控制点位的多少，例如：您只遥控一路灯光与遥控整个房子的灯光，那价格天差地别，因为控制一路灯，执行控制的驱动设备，可能只需要一个，而整个房子，可能至少得10-20个不等。 三、智能家居的应用主要的核心在于智能家居系统的合理设计： 没有完美的智能家居产品，只有完全的智能家居系统设计。 帝锦经营的智能家居控制系统产品和服务有： 综合布线系统 家庭娱乐系统 背景音乐控制系统 灯光电器智能化控制系统 家庭影音共享 数字娱乐客厅 家庭安防监控系统 酒店智能化控制系统 电动窗帘 家庭中央新风系统等
这个要视你的家庭结构而定，比如有多少面积，多少房间等。接下来再看你的需求，比如要实现什么样的功能，控制哪些设备，是安装总线还是无线的智能家居等。下面就我以典型的三室两厅为例给你大概的列举一下到底安装一套欧瑞博智能家居系统需要多少钱吧。 客厅：智能主机X1 智能开关X1 窗帘电机X1 Allone ProX1 L101智能门锁X1 小方智能摄像机X1 人体传感器X1 智能插座X2 背景音乐X1 智能场景面板X1（实现功能：智能控制中心、门窗遮阳、智能影音、智能安防、能源管理、智能场景）。 餐厅：智能开关X1 智能插座X1（实现功能：智能照明、能源管理）。 主卧： 智能开关X1 窗帘电机X1 智能插座X1 人体传感器X1（实现功能：智能照明、门窗遮阳、智能安防、能源管理）。 2客卧： 智能开关X1 窗帘电机X1（实现功能：智能照明、门窗遮阳）。 厨房：智能开关X1 烟雾传感器X1 窗帘电机X1 CO传感器X1 水浸探测器X1（实现功能：智能照明、门窗遮阳、智能安防）。 以上配置清单价格大概在3~5万之间，当然也需要看你家里建筑结构实际的情况，设备是按照标准的配置的，但不能作为最终的定价，希望能给到你参考的价值。
8，科大讯飞智能硬件平台:智能家居平台的生意究竟该怎么做?_
市场等待Iot爆发等了太久了，但这依然是个缓慢进展中的生意，特别对于做生态的平台服务商而言。
而在过去一年半的时间里，科大讯飞的成品级硬件平台魔飞智能麦克风已经迭代了两代，它的作用是降低合作厂商接入科大讯飞平台的技术门槛。科大讯飞称，相对于传统的API和SDK的技术调用方式，这个手掌大小、圆圆的软硬结合方案的效果显然更好——在室内，无论放置在墙面、天花板或者柜台，一台魔飞能支持覆盖5米范围所有的语音交互，你可以把家里贴遍。
接受36氪采访时，科大讯飞智能硬件平台总经理张陈透露了更进一步的设想——干脆把魔飞的模组直接放置到每一台智能硬件里，这些设备每台都具备语音交互能力，并在云端进行数据交流，系统可以根据每台设备距离用户的远近，实时选择由谁来对指令作出回应。
显然，这个大胆的计划需要很多很多硬件厂商、软件厂商的支持。
所以一个新的规划正在科大讯飞智能硬件平台推行：讯飞希望以MORFEI 为核心，建立一个“营销平台+智能硬件生态+设备供应商+线下渠道和服务”的全产业链开放生态，而不只是依赖魔飞这款硬件或者收取技术服务费（即传统的授权业务）赚钱。
这会是个撮合各方交易的集市。其中负责为讯飞盈利的广告营销平台已经在运转，为此早些时候讯飞内部成立了数据中台，实现了数据打通。
在自己做第一方硬件这件事上，科大讯飞并没有很大执念，选择自研的硬件很可能是市场需要但其他厂商暂时做不了的，比如翻译机。
跟BAT不同，它更想做个汇集大量使用讯飞技术的厂商的平台。
“讯飞的思路是连接，专业的事情让专业的平台来做，尊重每个环节的价值，不是说把人家拉到你的生态里来，就把人家品牌干没了，让人家成了制造商和代工厂。应该考虑双方怎么更好的联合品牌，把对方的品牌溢价保持住。”张陈对36氪称。
虽然to C的市场除却智能音箱和儿童产品都不温不火，但两个新生的to B渠道却值得关注——来自运营商和房地产开发商的采购。BAT、科大讯飞这类平台最有可能获得这类传统客户的青睐，因为后者对新技术产品是谨慎而缺乏经验的，他们需要看上去靠谱的平台上来充当自己的参谋。
除却住宅，这几家巨头已经在把自己的硬件设备塞进酒店、长租公寓甚至商用物业。
36氪和其他媒体采访了科大讯飞智能硬件平台总经理张陈，对话如下，经36氪编辑略有删节：
问：IoT硬件市场，现在发展到什么阶段了？
答：2014年起科大讯飞就在跟进，这个过程中我们看到很多创新型企业在其中生生死死。尽管宏观上有国家政策导向，但这个市场真正起来还是看要看消费者，看他们认为这个东西对他们到底有没有价值。现在看来，我们觉得确实还没到消费者特别有动力去购买一个创新型硬件的阶段。音箱和儿童玩具类，现在是到了拥有第一台的阶段，尽管量还是太小。大多是以礼品的方式，用一百多块钱就能购买一个高科技产品的概念来刺激用户，用户觉得，如果不好用，扔了也不可惜。我认为这不是很健康，还没有到真正能刺激到用户的阶段。IoT的发展阶段，如果用手机市场去比喻，应该是在山寨机以前。
问：AI开放平台的竞争越来越激烈了，比如BAT、小米都在做，讯飞这种模式的门槛是什么？
答：现在的确很多赛道的创业者也在做平台，做平台的人也在做赛道，但Iot的里面它的商业形态应该是什么样，大家还都在摸索阶段。传统的制造业的生态大家都做清楚了，就是上下游采购，渠道到买卖，但到了IoT，大家发现一家企业玩不转，因为里面环节太多了。讯飞首先要做的就是保证把技术做到最好，能保持领先，这样才能引领行业，让用户愿意买单。之后就是平台思维，这个究竟哪家公司对平台思维的理解是正确的，真不好说。讯飞的思路就是怎么能让合作伙伴把我的技术用好，把产品推上去。我觉得搭建平台的核心是要充分开放和共享，至少要承认别人的价值，而不是说搭建一个平台就是掠夺别人的数据和品牌。另外比如做一个产品涉及到十家、二十家参与方，你怎样保证让它们都能够公平的享受到好处。
问：讯飞招募了大量做产品化的员工，具体来说你们是怎么为客户“赋能”的？又怎么保证你说的生态内部利益分配的均衡？
答：比如传统厂商做智能化升级的时候，他肯定要求讯飞要提供最好的服务，把核心技术都给到他。但其实这个事还是蛮难的，因为这个技术有很多挑战，还有就是这些（厂商的）平台什么都不成熟。这时候我们就要想，怎么在自己的成本和费用可控范围内，尽最大可能满足他们的需求。现在市场上对讯飞有一种误解，说讯飞的价格最高，服务最差。几年前我们支持过一个合作伙伴，收了十几万工程费用，但事实上我们最后核算在那个项目上我们的投入成本是200万，包括人力、差旅等等。花这么多钱的原因，是对方的技术开放工程师犯了一个低级错误。这类合作，不是所有公司都愿意花成本去做的。
问：早期这类合作项目的经验，它们的复用程度高吗，之后是否会把成本降下来？
答：会，随着项目做多，你肯定会形成标准化的东西，比如说我们会想着把声学服务做成一个标准化产品，而不是每一家都要重头来一遍。再举个例子，为什么现在投入小，因为我们跟很多芯片平台都有合作，把技术内置到它们的芯片里，一起做标准化，然后他们去做客户推广的时候打个够就可以带上用了讯飞技术的芯片。
问：你提到智能家居生态平台希望成为勾连硬件厂商、系统服务商、房地产商等诸多角色的平台，这个平台的形态和运转模式是这样的？
答：我们期望是做成一个撮合交易的集市，还在探索，不过现在地产商对技术的理解相对经验不足。房地产商希望给自己的客户提供高端、稳定、体验更好的茶品，但智能家居这一套东西，各种琳琅满目的方案拿到眼前，他们不知道该相信谁。这时候他们会希望科大讯飞帮他们把关，把下游合作伙伴的产品连接起来，形成一个可靠的闭环。
问：面向房地产商出售的这块市场，目前走量情况怎么样，周期有多长？
答：智能家居这个市场从去年年底才刚刚起来，现在整个地产界都在找这种方案，你会发现所有人手里握的可能都是一些线索和商机，但真正实施落地的时候，可能就是一年两年后了。现在地产商的高管去互联网创业公司拜访也是担忧的，一看互联网公司才20个人，地产项目周期又长，房子盖好了互联网公司还在不在。另外，现在地产商的采购中，智能家居的采购金额还干不过壁纸，壁纸都有两三千万，智能设备可能只有两百万。
问：智能家居没有建立协议标准的问题，未来要怎么解决？
答：两个路径，一个是先找到一个标准让大家都遵守，但这太难了，一般都是到最后阶段才实现的事。另一个是魔飞现在的方式，搭建一个让大家快速解决问题的方法，在手机那个时代，100多个手机品牌，可能有100多个操作系统，甚至充电接口都不一样，直到后来出现安卓统一了一切。我们也希望成为安卓，但大家处在一个行业发展初期，每个环节都要慢慢渗透，向上游或者下游。我们不要去关注标准本身，wifi之所以成为标准，是因为用的人多了，平台如果用的人多了，产品越稳定，它的通信协议自然就会成为行业的标准。
9，手机厂商的下一个战场_
编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID：ifeng_tech），作者 刘正伟，36氪经授权发布。
智能手机市场经过了连续多年的井喷式发展之后，终于在5G来临前夜放慢了脚步。调研机构IDC的数据显示，今年第二季度，全球智能手机出货量为3.42 亿部手机，同比下滑 1.8％，连续第三个季度同比下降，中国智能手机销量同比下滑则达到了5.9%。
寒冬来临，头部手机厂商打响了技术之战，屏下指纹、3D结构光、AI等。同时，小米华为OV等手机厂商还准备在物联网层面开启全新的战争。IoT未来将逐渐成为它们在手机之外的第二战场。5G网络时代即将到来，它关乎着未来。
IDC的调研数据显示，2017年全球智能家居设备出货量达4.331亿台，比上一年增长27.6%，2022年市场出货量达到9.397亿台，复合年增长率将达18.5%。预计到 2020年全球联网设备数量将达到260亿个，物联网市场规模达到1.7万亿美元。
智能手机市场饱和下滑，新兴的物联网市场空间庞大，手机又是IoT非常重要的一个入口。拥抱IoT这个新的春天，成了手机厂商的必然选择。
“目前阶段已经形成这样的格局，大家都想在这里占有一席之地，所以每家都在做自己相应的布局。”欧普照明首席市场官兼智能系统规划负责人金鑫在接受凤凰网科技采访时表示。他认为，任何一个新的业态和新的技术出现蓬勃发展机会的时，都会有这样一个过程。
厂商之间各怀心思
物联网的实践最早可以追溯到1990年施乐公司的网络可乐贩售机。到1995年的时候，比尔盖茨在《未来之路》这本书中也曾提及物联网，但遗憾的是在那个年代压根就没有引起广泛重视。四年之后，“物联网”的概念首次被美国麻省理工学院（MIT）的凯文·阿什顿教授提出，用一句非常简单的话总结就是——万物皆可连接互联网。
十年后，欧盟执委会发表了欧洲物联网行动计划，蓝色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美国各界的广泛关注；同年8月，领导人一篇“感知中国”的讲话，也把我国物联网领域的研究和应用开发推向了高潮。
面对手机市场增幅持续放缓，布局IoT领域成为苹果、谷歌战略的重中之重，这两大国际互联网巨头，几乎是同时在这个领域开始发力。苹果推出HomeKit平台，谷歌则在发布物联网操作系统 Android Things。而国内的手机厂商以及互联网公司，如小米、华为、OV等，也在稍晚谷歌一两年时间内推出了各自的IoT战略以及各自的智能家居产品。
虽然巨头们的IoT布局十分火热，但这在vivo副总裁、人工智能全球研究院院长周围看来，目前IoT发展还只是处在非常初级的阶段，其应用和网络建设也还刚刚开始，用户对现有的IoT设备的使用的活跃率也刚刚开始有起色。
IoT的发展有两个业内公认的痛点，一是设备与不同智能手机互联互通的适配开发，另一个则是不同的IoT设备都需要安装一个应用。金鑫说，传统家电厂商布局IoT要比手机厂商早很多年，有的厂商也推出了自己的IoT平台。“每家都希望做自己的标准。”
对传统家电企业来说，把传统家电产品智能化容易，但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。并且，在移动互联网时代，手机这个核心入口还是掌握在手机厂商手中。手机厂商又很难什么产品都自己做，剩下的选择就只能是找合作伙伴，打造生态圈。
各怀心思之下，手机厂商、家电厂商、智能硬件厂商、服务提供商等，在随着2020年5G网络大规模商用化后将要带来的IoT巨大市场变革前夜，携手走到了一起。
小米：生态链别人学不来
2010年开始组建公司的小米，用了四年时间就做到了中国智能手机市场的第一。在2013年年底的时候，雷军看到了智能硬件和IoT趋势，决定用小米做手机成功的经验去复制100个小米，提前布局IoT。
“做互联网的人都知道，我们前面有三座大山——BAT（百度、阿里、腾讯），如果不想被它们挡的无路可走，唯一的方法就是绕行，去开辟一个新的战场。”小米在布局IoT的同时，也是为了绕开BAT这三座大山。雷军当时让刘德组建一支队伍做投资，从小米公司拉出来的十几个工程师，开始了小米在IoT领域的百亿投资布局。
手机厂商布局IoT大体上可分为两种：一种是像小米这样打造一个以手机厂商为核心的生态圈，在吸纳第三方合作伙伴的同时，手机厂商自身也参与研发部分智能硬件。
以小米为例，它目前投资了的100多家做智能硬件的公司，核心入口产品如手机、平板、电视、路由器等则选择自己做，另外还有“米家”这个智能硬件品牌，也会推出电饭煲、电动滑板车、空调等智能硬件。因此，小米的IoT平台所接入的产品品类丰富程度，是如今华为等手机厂商难以比拟的。
“小米这种模式其他手机厂商现在根本学不来！”提及小米的IoT模式，深圳一家手机厂商高管有些感慨。对于这些做可穿戴智能设备、空气净化器、移动电源、净水器等产品的小米生态链企业，小米给他们钱，帮他们组团队，告诉他们如何定义一款产品，帮他们理顺供应链。
但，小米生态链公司不是小米的部门，也不是子公司；小米对生态链企业也不是单纯的投资，更不是ODM和OEM。它们是一个基于企业生态的智能硬件孵化器，小米对它们的投资不控股，生态链企业都是兜里的公司。除了米家和小米品牌的产品外，它们同时研发、销售自有品牌的产品。
这个模式的关键在于小米会对生态链公司输出产品和方法论、与生态链企业共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持、营销支持、负责销售和售后。
这样研发出来的产品有几个特点：
1、有较为统一的小米系工业设计风格；
2、都能无缝接入小米的IoT平台，通过小米手机、小米小爱智能音箱等进行操控；
3、售价比同类产品更具竞争力。
小米集团今年第二季度财报显示，小米IoT所接入的设备（不含手机、笔记本电脑）已经超过1.15亿台。
上述人士称，小米的IoT平台虽然目前也对第三方的非生态链公司开放，但整体来说还是一个比较封闭的生态圈。华为和小米选择的也是同样的路线，但打法却有较大的差别。
华为HiLink：只选头几名
“一匹狼来到了会场。”
这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候，主持人对他的介绍词。
华为是一家“狼性十足”的公司，这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场，就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击，意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上，也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机，还是扫地机器人？
事实上，华为进军智能家居市场并不是要自己做家电，而是搭建一个开放新的平台，帮着传统家电厂商卖家电，帮它们更好地拥抱智能家居。
作为华为消费者业务首席战略官，邵洋记得特别清楚，华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。到了2016年的时候，华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片。邵洋表示，HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素。
今年3月份的时候，华为HiLink战略进一步升级。“我们希望三年之内，把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技表示，其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。这项计划，华为对外称之为“百亿计划”。
从当时华为给出的数据来看，华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%，同时还积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。
在2年前的一个技术研讨会上，欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念，大家觉得非常合拍。在这样的层面上就互相认识，然后就慢慢进行各方面探讨，越谈越深入。”金鑫说，到最后整体合作方案的出炉，双方前前后后谈了小两年的时间。
华为体量巨大的流量和营销通路，强大的技术研发实力以及品牌背书，对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力。布局IoT，新零售也是绕不开的一个话题。不管是生态链还是第三方合作伙伴，小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持，线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份华为在中国区开了8家实体店，下半年这个数字会扩大到2000家。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示，华为的合作伙伴时，先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业，来保证产品功能和质量。这种做法本质还是具备一定的封闭性，会把一些中小规模的厂商排除在外。他表示，加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家，是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌，依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同，有一定的进入门槛。
“我们现在大概有50个领域，每一个领域必须是前三。”邵洋说。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技，在华为刚刚推出HiLink战略的时候，ilife便与之表明过想要加入合作的意向，但因为“只选头几名”的原则，华为并没有看上这家公司。
OV：搞联盟，走开放路线
另一种是走开放式路线，推出共同遵守行业的标准规范，并逐渐扩充生态圈的范围。
今年7月，vivo联合OPPO、TCL、美的和极米科技等多家厂商举行IoT开放生态联盟大会，会议通过了IoT开放生态联盟合作共识，并公布了IoT产品方案。该联盟的IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
OPPO与vivo在智能手机市场上，是公认的在新战略选择上比较谨慎保守的厂商。前几年平板电脑、可穿戴产品火热的时候，这两家厂商却依然很克制，还是坚持以手机为主。一加手机上个月宣布正式进军智能电视市场，原因是一加手机CEO刘作虎认为电视将会是未来智能家居的一个重要入口。坊间传闻，刘作虎以前的老领导OPPO公司CEO陈明永实际上并不看好这个市场，因此，OPPO虽然成立了团队布局IoT，但并实际并没有做电视的打算。
华为和小米IoT战略的优势在于，在它自己的生态范围内，可以保证产品体验的互联互通和流畅性，但劣势也十分明显，智能家居厂商必须要适配相应的标准，有所谓的定制化需求，这在一定程度上为智能家居厂商生产产品带来了掣肘。
“IoT这个行业其实发展了这么多年，现状一直都是私有的或者封闭的，这个痛点很难打破。”周围表示。据他介绍，vivo IoT开放生态优势在于可以在不改变厂商私有协议的基础上，实现智能设备的互联互通。
vivo与OPPO所发起的联盟，试图打造一个最开始就是开放、平等、没有设置任何障碍的协议。一方面，消费者在使用的时候，不再需要下载多个APP，可以在一个应用上实现对所有设备的互联互通。另一方面，开发者也无需针对不同品牌不同阵营的产品去做优化适配，对开发环境的生态有不小的提升。
据周围透露，从今年7月4号第一批7个代表企业开始到这次正式发布，如今vivo Jovi物联平台已经吸引了二十多家企业加入。“经过这60多天，我们把各个厂家的设备已经全部都适配好了。”周围说。接下来，vivo会快速扩张联盟，增加新的成员。
随着OPPO和vivo的正式入局，再加上华为和小米，智能手机在IoT上的竞争，毫无疑问将掀起一个新的高度。
360：再造IoT版安全卫士
360公司从安全业务起家，随后业务延展到了浏览器、搜索、移动分发渠道、游戏、手机硬件、直播等领域。虽然在移动互联网时代表现平平，手机业务也做得并不是很出色，但360围绕着路由器这个家庭网关重要接口所做的IoT战略布局，目前也正式浮出水面。
“我一定要做硬件，因为在未来，硬件必将成为我们接触这个世界的连接器。”这是周鸿祎此前在接受媒体采访时说过的一句话。和小米相比，360的智能硬件品类并不多。如智能摄像头、智能门锁、智能路由器等，均与安全相关。
智能路由器算得上是360硬件产品中最为成功的一条产品线。官方最新数据显示，目前360安全路由器用户超过1500万，接入上网终端5000多万台，平均每个月销量约40-50万台，今年占据整体路由器市场8%份额。
与前面提到的小米华为OV不一样的是，360除了统一接入协议，更多的是从数据和安全的角度出发布局IoT，目的是再造一个IoT版的360安全卫士。
“现在IoT是风口，很多厂商都去做，小厂商最核心的利益价值是把产品的规模发展起来，让更多的用户使用IoT设备，他们更多解决的是功能性问题，安全问题基本解决很少。”360信息安全部负责人高雪峰接受凤凰网科技采访时表示。
在他看来，如今大家都在布局的IoT其实面临一个问题：对安全关注度、安全意识基本都比较差。据了解，360会把安全路由器的接口打通，开放给第三方硬件厂商，一旦发现漏洞，360则会对所有接入自家IoT云平台的设备进行及时预警。
不以智能手机作为IoT平台的载体，而是选择路由器这个智能家庭重要的网关入口，算得上是360结合自身大安全战略的一种差异化选择。相比有着亿级用户的手机厂商，360的这种打法对第三方厂商的吸引力在最开始并不具备优势。
小米IoT布局，上百个生态链兄弟一起上“打群架”，华为HiLink只要优等生，OV两兄弟则是搞联盟，来者不拒。如今智能手机厂商第二战场目前的布局已经开始。目前能够确定的一个趋势是：正处于寒冬期的智能手机市场的春天很难再来，下一个战场在IoT。
10，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
