我们可以基于所在行业、个人过往经验以及公司销售特性，给上面四个方面一个权重百分比，然后按照1～5分给每个客户的这四个方面打分。综合结果出来后，就能获得一个可以量化的优先级。当然，还需要你的最终判断！销售更是个“脑力活”有了一定的客户基础，你也知道应该跟进哪些客户，维护哪些客户，问题是如何尽快出单，避免你的友商提前下手。
在这个层面，销售拼的就是“脑力”了！如何跟踪客户最极端的做法，你要不是试试“人盯人”的战术？全天候围绕着某个客户转，恰如其分的出现在关键决策人身边提供必要的信息，帮助客户进行决策。往往“人盯人”的战术会用于特别重大的、关系复杂的，且决策人明确的。否则，很可能你会“跟错人”。但跟踪客户如果只是“盯人”，往往会败给“盯事”的销售。
为什么？因为一开始我们就说过，良性销售的本质是为客户创造价值！那么客户的价值，出了某些关键决策人的个人意见和偏好之外，归根到底就是解决客户的问题，通过销售标的来完成客户价值的增值！所以，关注人的前提，必须要把事情搞定！自己的方案和服务没问题了，才可能让那些帮助你的“贵人”出现，不是吗？如何维护客户这是个“人品”问题！我见过太多的销售代表，有求于某个客户时，人前人后的热情的不得了，一旦销售完成，业务确认，奖金到手，TA却玩起了失踪，更谈不上“维护”两个字。
维护客户，本质上就是通过你每次和客户的销售接触，都需要符合你为客户着想、为客户创造价值的目的。只有真心实意地朝着这个方向走，可能偶尔会出现意外，但大部分时间你都能跟客户处成朋友。正常的销售沟通、跟进和维护工作，作为销售人员，关注一下自己的细节：文档是否排版整洁统一？会议是否都有会后的备忘录跟进？每次沟通前、后是否都告知了客户前后的变化？遇到问题，是否能如是地描述，且提出解决方案？是否有勇气承认自己工作中的失误，并认真提出弥补方案？（销售说白了就是首先销售你自己，你个人的品牌，以及你所信仰的人生价值观！长远来看，着眼于发自内心的去帮助客户解决他们的问题、助力他们的成功，才是作为销售人员长久成功的基础！。
给客户提供参报价之后的一段时间，销售高手应该怎么推进？
作为一名业务员，首先要弄清楚客户当时的意图。客户询价大概有以下几种意图，1.客户做前期准备，好申报预算。2.客户马上要做正在找公司对比。3.客户已经有意向合作方，只是想询询价，对比一下。在与客户沟通过程中，一定问清楚对方什么时间用？有什么样的要求？以前与什么样的公司合作？合作的怎么样？有哪里不满意？为什么询价？最重要的是心里评价一下客户是什么样的性格！性格是能通过简短的沟通感受得到的。
等把一些问题问清楚后就跟踪信息了。客户很急着用的话，你就要时常打电话跟踪，最好以路过的方式拜访客户。与客户见面多了能混个脸熟，也能让客户看出你的诚意，在对比时能让你参与。客户不急的话也要时不常的打电话交流一下，频率自己根据自己的感觉来把握。再有不要急着报价，先搞清楚情况后再报价不迟。有时你先把价格报出来，有可能你的同行都能知道的。
向客户提供报价后，跟踪客户和后期沟通谈判很吃力，怎么办？
我认为，但凡是生意往来，无论是商品输送，还是技能输出，客户能够让您对其项目和所需，进行报价，基本上您已经取得了些许主动权，或者说已经迈入了达成交易最关键的这一步骤。 还有一种情况是，该客户让您报价，原本就是对您的一次利用。比如利用您采集搜索业内报价，作为其预算参考；要么是利用您的报价，来哄抬或打压其提前内定了的合作商。
无论存在哪种可能？ 此时，您从内心以及气场上，不能有任何波动。 首先，您的报价要预留出足够大的利润空间。 只有合理和自信的报价合作，才能保证您在结束该合作之前，能够应对不可预见到的一些事情，比如尾款收不回来等情况；更能保证您在结束该合作以后，还能有一个良好的业内口碑，支撑您的业务触角更加宽广，事业更加辉煌！！！ 。
