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自打 App Store 接入支付宝后,时不时会放出一些福利,比如充值优惠、立减红包等,最近借着 iPhone XS 系列上市,支付宝的 Apple 专区也放出了一批新「羊毛」。
在支付宝「生活号」中找到「Apple 专区」(如果 App Store 已绑定支付宝,支付宝会自动关注该账号),点开顶部菜单「赢新机」,或使用支付宝口令打开活动页面。
点击活动页面中的「抢 App Store 免单券」按钮,老用户大多能领到 1 元红包,系统还很贴心地给出了 1 元 App 列表。
新用户则有很大概率抽中 12 元红包。使用抽免单券在 App Store 消费或充值后,可获得一次抽奖机会,人品爆发的话,没准能抽到 iPhone XS Max。
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7,支付宝是哪一年开始有的
8,对话支付宝管仲小程序不可能取代99的App未来不排除做游戏
文 | 晓程序世界(公众号ID:xcxsj007)
2017年9月,支付宝小程序首度公测,将于9月12日在北京举行小程序开放日活动,并正式上线。支付宝方面表示,经过一年的公测,对整体数据表示满意,将会很快公布。
对于支付宝小程序公测一年交出的答卷,支付宝小程序负责人管仲表示“很满意,达到了预期效果。”与此同时,蚂蚁金服方面也于近日对外宣布:小程序是支付宝未来三年最重要的战略之一。
在正式上线之前,晓程序世界受邀与几家媒体一起采访了管仲,他详细讲述了支付宝小程序过去一年成长和发展中的所思、所见,也对小程序未来生态表达了自己的思考和见解。
以下为晓程序世界根据采访整理,Q代表媒体,A代表管仲
小程序不可能取代99%的App
Q:为什么所有平台都叫小程序?
A:小程序,它其实是一门开发语言,用户不会关心具体叫什么名字。其实是普及给开发者的,像C++/java为什么如此一致,它就是用户的统一语言。为什么要人为的进行强化,是为了便于快速达成行业统一认知。
Q:有一个观点说市面上99%,甚至超过99%的APP未来都可以用支付宝或者是微信的小程序把它完全取代掉。
A:这个绝对错,支付宝绝对不会、也不想做这样的事。小程序天然就是适合做一些频率比较低的、单一的事,它应该是让用户觉得怎么便利怎么来,用户自己会做出选择,没有必要去强加它去取代什么。
Q:支付宝小程序公测已经一年,有观点认为其状态“不温不火”,但最近又成为“支付宝未来三年最重要的战略”,这个逻辑或内部考量是什么?
A:其实从去年开始公测起,我们内部也在思考,小程序是一个什么东西。我们认为它某种意义上是一个技术的载体,但一定会是建立在某个生态里面。
公测阶段我们更多侧重两件事,第一是把小程序基础技术做扎实了;第二,我们也在寻找符合平台自身的一些定位以及跟其他平台的差异化在哪里。
Q:跟其他平台的差异是什么?
A:支付宝天然就是做服务的,它的服务属性也是消费者心中最鲜明的标签,而且它的线下体量足够大。不过,尽管有那么多用户,我们对于开放一直保持谨慎态度,毕竟开放平台后,管理就会变得尤为重要,因为一旦出现问题,消费者会认为是我们的服务出了问题。
Q:小程序是“未来三年最重要的战略”,那三年后希望达到什么样的局面?为什么是三年?
A:暂时没有具体明确的目标。为什么定三年?我们认为只有经过三年的努力和探索,才能把基调做出来,其实可以这么理解,就是我们决心要踏踏实实地在这个行业做三年,那时候自然就会有结果。
另外,小程序是生态,而生态的打造真的不容易,不是靠一阵风就能吹起来的,生态是缓慢涨起来的。蚂蚁金服做开放已经很多年了,但很长一段时间是没生态的感觉。
Q:那支付宝小程序的生态是一种什么样的生态?
A:从蚂蚁金服到支付宝再到小程序,我们的生态一定是商业属性。过去,蚂蚁商业生态链条化、体系化做的不太够,我们也希望用三年时间把它真正建立体系化,而小程序是一个载体。
Q:小程序是蚂蚁金服商业化的载体?
A:是的,我们定的三年战略,实际上是以小程序为载体的开放平台商业模式的形成,这个是最精确的。
中心化+去中心化+精品的独特路线
Q:支付宝小程序今年大概的思路是怎样的?
A:小程序本身是场景化,它的场景有B又有C。对于2C用户,场景化的覆盖,小程序天然有优势,之后也希望吸引更多2B的人围绕支付宝开发,增加场景数量和用户数量。
Q:支付宝走中心化和去中心化结合的方式,怎么理解?
A:去中心化即如果是自己的私有流量,可以尽情的玩,中心化则是我们把已有的中心化的优势作为工具流量适当的激励。这两者不是零和一的关系,而是中心化和去中心化打法的差异化,我们还加了一条精品路线。
Q:精品路线是基于什么考虑的?
A:起初,从商业上的逻辑来看,我们认定中心化这个思维跟商业是吻合的,但是要想坚定走市场化道路,必须建立优质的商业模式,也就是说,商业化过程中需要承担社会责任来治理市场,因此提出了精品路线。
Q:那这个精品是如何定义的?
A:精品怎么定义都可以,但首先要符合市场正常的商业逻辑,另外,大家的感知是相同的,用户那里自然会评判出好和不好的标准。我们对于好的产品,进行一些流量激励,比如给流量支持和激励。
Q:这个流量以后一直拿来做免费激励吗?会做商业模式上的考虑吗?
A:中心化的流量激励是需要的,因为整个生态目前处于刚刚起步和发展的阶段,所以需要做各种尝试,但是要根据商家以及用户需求不断改变。至于商业上面,目前我们不太考虑。
Q:微信平台有很多小微商家,虽然有流量洼地,但供应链其实还是没有人帮忙解决的。
A:每个平台和企业都会有自己的优势和短板,比如我们支付宝和阿里生态中有丰富的底层能力,像信用能力、地图能力、物流能力和金融能力,而且这个能力是我们自有的,我们就希望把所有这些真正放到商业体系中,通过内部资源的整个帮助里商家的服务以及供应链进行升级。
Q:支付宝首页有没有出现信息流的可能?
A:一切都有可能,不过这应该是一个自然的过程。
商业和服务属性是底色
Q:支付宝小程序的分发渠道是如何做的?
A:我们有收藏组件,小程序收藏就在支付宝首页,未来我们会把它组件化,让开发者更加好的灵活运用到各个场景。一次开发,多端运行,不仅在支付宝露出,还会有机会与口碑、饿了么、盒马、高德等打通。
Q:那支付宝对于小程序的分发逻辑是如何的?
A:支付宝它可能是先由服务分发切入。看微信的分发道路,它是从社交走向信息,再一步步走向内容、服务、营销,它的路径是这样的。支付宝走这条路肯定死定了,因为支付宝天生就是做服务的,所以会从服务走向相关的内容,我认为是比较合理的。
Q:微信和百度有对应的公众号和百家号,他们跟小程序之间互相有导流关系,激发一些潜在的需求和转化。支付宝在这方面是如何考虑的?
A:这个我们想清楚了,支付宝的愿景就是便利生活,我们希望从支付宝生活号入手。从去年开始,生活号先走在前面,小程序走在后面,慢慢打通、磨合和互补。很多行业也是可以把生活号反向跟小程序去结合,我们接下来也会在往这方面走。
另外,比如用户通过支付宝付款之后,我们会通过算法推荐更符合用户的小程序,用户直接通过付款完成的页面进入到小程序来,而连接这样更加个性化的内容和服务,是我们要重点运作的。
Q:支付宝小程序正式上线后,接下来的方向和业务重点是什么?
A:过去一年我们更多的是从技术手段夯实,把商业的基础去打牢,形成一套机制,我们也确定了小程序的场景化服务的基础。今年我们会把小程序跟卡券、卡包、生活号等能功能做进一步结合,丰富服务场景。
Q:为什么一直提到服务这个词?
A:服务是需要我再次强调的,因为支付宝以及支付宝小程序做的是服务,而且是从商业的角度去做服务,这也是支付宝小程序的底色。
所以,我们还是希望那些真正能够把支付宝以及阿里的能力用在服务升级和消费升级上的企业加入进来,我们一定会持续把基础能力开放给大家,目的就是一个:让商业回归服务的本质。
欢迎电商创业者加入、未来不排除做游戏
Q:支付宝宣称要从生态视角做小程序,有具体场景或者案例分享吗?
A:我们从2007年建立服务、信用和商业体系,也一直在开放一些能力,比如说信用能力、支付能力,后面可能还有安全各个方面的能力。具体使用的生态场景有很多,如四个月时间业务量提升12倍的哈罗单车,上小程序之后一年已经达到了五千多万的街电等,很多场景和案例都超出了我们的想象。
Q:假设在一个线下购物中心业态中,能不能用小程序把所有的场景串联起来?
A:完全有可能。消费者对于购物中心都希望有一站式服务,这时价值供应链很简单、做得越好,其商业生态就会越好。比如银泰,从开始进来之前、过程中、走之前消费者有什么需求,小程序完全都可以做好。在这个之前万达其实也在做。
Q:但很多线下门店的体验做的很差。
A:对,目前看这个还是难做的,但难一定有它难的道理。举一个例子,有一个做充电桩小程序的商家,他们自己的业务做的很好,还跟我们建议能不能开放引入一些比如燃烧险、旧电池回收等小程序商家,这样会方便用户丰富电动车场景的生态。
这个案例也说明商家想去做的时候比我们想得还清楚,他们清楚什么是用户受欢迎的,什么是能获利的,这就是一体化服务了。所以,我们要利用好我们的优势,帮助商家与商家、商家与用户做好连接服务,我们一定会把商业撮合的业务做好。
Q:你们在筛选商家和筛选支付宝小程序的时候有什么标准?边界是什么?
A:现阶段各种不可控因素存在,小程序的各种规则还是处于探索期。但有一点很明确,如果服务是符合市场需求的,我们一定是开放并且欢迎的。
Q:有对这些商家做分类吗?比如说排在前几名的是哪些?
A:我们有自己的类目分类,开始慢慢跟各家平台保持一致。
Q:会不会做游戏小程序?
A:未来不排除。不过你说蚂蚁森林算不算游戏?所以还是要看怎么定义它。我们的游戏可能会是智益和公益相结合,因为支付宝除了承担支付信用外,还一直承载着社会责任,比如公益、环保等。
Q:阿里有天猫、淘宝等电商平台,支付宝如何考虑电商类的小程序项目?
A:公测阶段在电商和新零售领域更多是阿里内部品牌,这是因为更便于对接测试。比如新零售是所有人都在关注和需要的,那我们肯定会开放,这是毫无疑问的,也欢迎所有的电商、零售从业者加入我们。
9,区块链钱包能成为第二个支付宝吗
编者按:本文来自36氪战略合作区块链媒体“Odaily星球日报”(公众号ID:o-daily,APP下载),作者卢晓明。
支付宝当年因淘宝而生,这个诞生缘由成为蚂蚁未来要独立最大的梦魇。
如果没有淘宝,用户为什么还需要蚂蚁金服?
可能连马云都还在苦恼这个问题。在去年12月的阿里巴巴脱贫基金发布会上,马云澄清了蚂蚁金服要上市的传言,他认为蚂蚁金服还没有找到一个战略性的产品。“如果只有短期的业绩,上市也走不远,上市也走得很累。蚂蚁金服还没有到上市的时候。”
就在蚂蚁金服都还没有找到自身存在意义的时候,区块链世界就已经有一堆钱包梦想着要成为区块链世界入口。
理想很丰满,现实很骨感。现实是,他们大部分都还在苦苦找寻盈利模式。
在这篇文章里,Odaily星球日报将梳理目前数字货币钱包所尝试的商业模式,并尝试讨论背后可能面临的问题。
2013 年数字货币创业大潮中,钱包经历过起落,也因找不到盈利模式而尸横遍野,最后只剩下币信以矿业反哺钱包。如今相较于之前的环境,用户规模起来了,能跑通的可能增大。于是,钱包们新一轮“创业”开始。
诚然用户规模的上升带来了新机会,本文判断钱包行业的盈利模式跟 5 年前相比仍未出现巨大进展,还是钱包+金融,唯一的变化是 DApp 的出现让钱包可以尝试给应用导流。
可是这条路并不容易走。当支付宝还面临着工具产品“用完即走”的困境时,在区块链这个钱包比场景诞生得更早的世界里,钱包会否走出一条不一样的路?
什么是数字货币钱包?
如果你是非常资深的业内人士,建议你直接跳过这个部分。
以比特币为例,由于底层本质上就是一个账本,记着“谁给谁转了多少钱”和“谁有多少钱”,而且是有大概1万个节点在记账,所以不用担心账本丢失。当然这些人帮你记账也不是白做,每次转账都是要支付矿工费的。
全球比特币网络分布(来源:bitnode)
首先要明确,数字货币钱包并不是真的“钱包”,币不存钱包里,而存在上面说到的链上(实质是一堆数字),钱包只是个让你开户、查询余额和转账的应用。其实每一个币种,理论上来说都会做自己的钱包。因此,市面上大部分钱包的作用更易用,聚合各币种,或者更安全。大致来说,钱包可以分成冷钱包和热钱包。
冷钱包的特征是永不触网,本质是私钥存储工具。
在数字货币的场景中,用户不需要保存自己的token,只需要保管好密码或钥匙,也就是私钥,转账需要用私钥签名才能发起。数字货币的匿名性决定,私钥丢了钱就丢了,你再也无法证明账户是你的,所以要好好保管私钥。私钥其实就是一串字符,比如这样:
5KYZdUEo39z3FPrtuX2QbbwGnNP5zTd7yyr2SC1j299sBCnWjss
冷钱包即让这串字符永不触网,黑客难以盗取。具体方式包括把密钥放到安卓系统里,搭载这个系统的手机无法联网;或者把密钥存在芯片里,那黑客要偷就得攻破芯片了。冷钱包包括国外的Ledger Nano S、Keepkey、Trezor;国内的库神、Bepal、碧盾、SealBlock、Wookong、钱包大师等。转账的时候硬件需要配合电脑或手机等联网设备使用。
热钱包顾名思义就是私钥触网,常见的形态就是手机APP和电脑网页,整个开户、生成私钥和转账的过程联网,还经常需要输入私钥,大部分人当然是复制粘贴,可见一旦有人入侵了你的电脑是非常不安全。不过安全的话题我们在此不多聊,有兴趣的读者可以关注我们即将产出的研报。常见的热钱包有imToken、Kcash、比特派、MetaMask、My Ether Wallet。
还有一种钱包,叫托管钱包,简单来说就是电子钱包帮你保管私钥,用户只需要账户名和密码,转账时钱包后台调取私钥做签名。好处是操作方便,跟交易所钱包的逻辑很像。这类有币信、Cobo、极信区块链等。
冷热钱包其实并不冲突,甚至可能是互补的。热钱包是网银,冷钱包是优盾。
数字货币钱包怎么赚钱?
介绍完钱包,你可能已经有点概念了。你会发现,数字货币钱包悲催之处在于,没法收手续费盈利,手续费都给矿工了;加上目前数字货币鲜有支付场景,更没有多少人真的将其视为“货币”,更多还是“资产”。这也是为什么当年做交易所的成功了,做钱包的却在生存边缘挣扎。对于支付宝和微信支付这类支付巨头而言,可能光是通道费就顶一家公司的收入。这种情况短时间内改变的可能性不大,所以钱包们只能寻找更性感的方式了。
目前钱包正在尝试的盈利模式大致有:
1、To B 输出安全解决方案或者卖硬件。
这两种本质上是一个事情:售卖安全解决方案。硬件钱包主要目标用户是追求安全的大户,说到极致就是token fund、交易所、项目方、矿场等B端企业。给B端提供的不可能只是硬件,肯定是整套解决方案,不过这实在有点不性感,且网络效应低。本文重点讨论 to C 钱包的盈利模式。
单纯靠卖硬件,在数字货币市场里能不能盈利就更难说了。如果把硬件钱包划分为消费电子产品,企业不达到一定销量规模或毛利率极难盈利。2012-2014年,除苹果三星以外没有一家消费电子公司毛利率超10%;2017年第一、二季度,苹果分别占全球智能手机利润的92%和83%,三星分别占9%和12.9%,这意味着绝大多数厂商亏损。
消费硬件市场的特点是产品同质化程度高,价格战在所难免,全球靠利润率取胜的产品,仅有苹果。况且苹果的竞争力在于其软硬件的闭环生态。目前数字货币钱包领域已出现严重的同质化的趋势,光靠硬件很难差异化。
So,虽说钱包的核心是安全,但显然为了盈利和用户粘性,钱包们越走越远。
2、切入金融业务之稳健型理财。
这跟支付宝上线余额宝是一个道理,切的是钱包用户的对应资产——短期内不准备流通的资产。比如Kcash接入了量化基金企业Tokenmania提供的“余币宝”产品;公信宝钱包布洛克城接入了余币宝、借贷理财平台LendChain;上线类似服务的钱包还有小鲸库;Cobo还有质押币种挖PoS币种的币生币服务;Qbao也希望切入资产管理服务。
cobo的增益板块
这个业务顺理成章,但现在扩展的瓶颈在于,数字货币金融市场并不完善,量化基金策略容量有限,并没有传统金融市场货币基金这类容量极大的基金。所以,这类业务供不应求,每一期的理财产品上线都被秒抢。
Kcash的币生币服务供不应求
3、切入金融业务之交易所+行情资讯。
区块链的资产属性意味着“持币总是要买卖的”,所以切交易所似乎说得通,但怎么切、能否成功值得讨论。
对于传统法币来说,在钱包里是要用的;然而对于数字货币而言,在钱包里的钱往往是不经常“用”的,经常用的币往往都在交易所里。所以如果钱包要切交易所,实际上就是要染指一本不属于自身的市场。
钱包和交易所的技术壁垒并不相同,前者重安全,后者关键在于撮合与清算的高并发。如果钱包要做自己做交易所,模式未免太重,加上流动性在短期内也上不去。
假设钱包不需要自己做后端撮合和清算系统,只做前端运营,上面的问题可能就迎刃而解了。最近涌起的一股“开放交易所”风潮就在往这个方向发展,包括Okex、币安和DDex都宣布了类似计划,对外开放自身的后端系统。Odaily星球日报最近接触到的MasterDax,更是直接只提供后端交易所系统,形成API让前端APP快速接入;客户只需要在前端负责获客、运营和KYC,不需要管后端技术。两者就有点像深交所与券商营业部的关系。如果发展起来,相当于“人人都能当交易所”,就像今天的“人人卖货”一样。
现在最大的几家交易所还是中心化+前后端全包,上述模式能否跑通不好说,可既然模式很轻,但试无妨。
目前有内置交易所意向的钱包有imtoken和库神。今年6月,imToken的2.0国际版中支持去中心化交易平台Tokenlon,还上线了闪兑功能。至于Okex和币安的“开放交易计划”,据业内人士表示,还在申请者登记阶段,还未正式落地,且是否保留用户数据仍不得而知。
imtoken内置的去中心化交易所、行情和闪兑功能
4、广告,想成为区块链世界的流量入口,甚至是App Store。
除了金融业务,钱包另一精准导流场景,是空投和领糖果。平常在微信群里各项目的“撒币”获客活动,体验不好,既要手动填写公钥地址,还要输入个人信息。如果在钱包里操作,一键授权钱包资料,整个过程的体验更好。
区块链发展尚未成熟,最早的币圈应用都是交易所、钱包和社群,币圈用户都沉淀里面,新的DApp获客借助有先发优势的钱包,确实为精准。
上述还是一个单纯导流式场景,现在有的钱包跟项目的合作并不止于“空投”和“送糖果”这一步,而是对接更多支付场景、直接跳到H5内运行,或者像支付宝和微信一样内置服务甚至运行小程序,那钱包会不会有点像一个DApp Store甚至是DApp的运行平台?
比如imtoken集成了智能合约交互、YeeCall在建设DApp Store、准备与游戏和电商对接支付网关;布洛克城上线游戏“万利马”和竞猜平台“预言家”;欧链的EOS Pocket就是一个EOS钱包+智能合约运行平台,希望满足C端用户便捷与低门槛使用智能合约的需求,平台本身可以推荐DApp,用户也可以手动输入地址。
imtoken的智能合约运行平台
既然DApp从空投开始就在钱包上运行,该钱包很自然也支持项目方的Token管理。未来区块链应用足够广发、钱包支持的币种够多,这看起来就很像我们曾经专访神鱼时他说到的一个未来:
假设未来区块链很成熟,人一出生就需要有一个加密货币钱包。如果区块链起来,每个用户都需要有管理的入口,可能每个人都需要有一个浏览器,钱包管理你的私钥的钱包,你的电子宠物、所有的病例都在里面。钱包就像你的数字资产和一切跟你相关的数字信息之和。
说到这里,神鱼还说了一句:“这个,钱包可能是一个入口。”
区块链世界的入口是怎么样?
如果未来基于区块链建设了一个价值互联网,每一个人都有自己的数字资产,确实可能有一个地方需要让你同意管理你所有的数字资产,哪怕只是一种满足收纳癖的爽快感。从现在现在钱包的形态来看,确实很有可能成为这样一个资产聚合平台,可是会不会是未来区块链世界的流量入口,这就要另说了。
1、钱包是不是一个好的流量入口?
在币圈用户仅沉淀在少数应用里时,用钱包导流确实精准,但从互联网的逻辑看,钱包可能面临“工具产品难变现”的困境。
从互联网的商业逻辑来看,最佳的流量入口三个特征是:高频(且用户停留时间长)、刚需(用户量大的基础)、决策起点。
在“希望一眼看清自己的资产”这个需求上,它似乎是刚需,但是现在普通用户接触区块链大多先接触交易所,可能钱就直接放交易所了。
即便用户将币放在钱包里,打开并不高频,毕竟放在钱包的钱都是不打算动的,而且用完即走。如果以高频来衡量,行情、资讯和社区应用,都比钱包更高频。为了提高用户活跃度,钱包也做了各种尝试,包括加入通讯、社交、社群、行情资讯和内容,还有各种小游戏等。具体效果尚待观察,但是大家可以参考一下支付宝尝试做社交……
(某些公开数据供参考:币安截至6月用户约900多万人、火币宣布注册用户2000万、区块链社交平台YeeCall表示注册用户数接近4000万、imtoken月活400万。)
2、区块链世界是不是只有一个入口?
如果未来用户接触DApp的流程,都如上设想的从钱包开始获取资产、接触DApp,再到运行都在钱包上的话,无疑钱包很“入口”。可是参考现在的互联网,这可能是用户发现DApp的一种方式,但并不是全部。
即便是在未来,用户发现DApp和获取区块链,也很可能是在各种场景里而非在钱包里。跟互联网流量类似,现在的币圈流量分布在社群、内容、行情等不同的地方,这些都是流量入口;即便数字资产无处不在的世界到来,这个世界也并不脱离于移动互联网而存在,也就是说原来的互联网大流量平台甚至是大公司,都有可能分食掉现在区块链企业的流量。
说到底,现在数字货币交易很灰色,区块链世界很遥远,我们难以预测未来。
也许区块链从业者要担心的,或许不在于未来区块链世界的入口在哪里,而在于这个世界有多大。
毕竟如果这个世界没到来,入口也就不存在了。
我是Odaily星球日报编辑卢晓明,探索真实区块链,爆料、交流请加微信lohiuming,烦请备注姓名、单位、职务和事由。