什么样的条件适合做销售总监,在选择什么样的人做销售总监，本人没有一个固化标准。总之是销售总监在发起和指挥销售战役之前一定要做谋定而后动。一个销售总监不入戏，不入局，做不好老总的位置，做不出这个岗位的价值。销售总监上顶老板或总经理的压力要为公司创造收入，下管销售团队要为众兄弟创造福利待遇。
如何做一个优秀的销售总监？
销售总监是企业很稀缺的人才。也是大多数销售人员的职业梦想和追求。什么样的条件适合做销售总监,在选择什么样的人做销售总监，本人没有一个固化标准。但对销售总监这个岗位来说，一定是能带兵，能打仗的指挥型人才。带兵就要具备建设队伍和管理队伍的能力；打仗就要能策划和指挥销售战役。销售总监的岗位职责，核心是将企业产品售卖给客户，将产品变成现金带回企业。
销售的使命就是多卖货，为企业创造价值。怎样做一个优秀的销售总监：“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。”很多优秀的销售总监都是起家于业务员。在基层工作时，将产品一台一台的卖出去。学习做销售的沟通谈判能力，客户开发维护能力。实力出众的当上销售经理，分管小团队，设计渠道模式，布局流通渠道。能把所知所学总结成一套行之有效的销售理论，当上销售总监。
成为牛逼闪闪，了不起的人才。销售总监这样的岗位，承上启下，任重而道远。做一个出类拔萃的销售总监，需要付出很大的代价的。要能做到入戏和忘我两重境界，才能真正的做好销售总监。否则都是绣花枕头，创造不了优异的销售成绩。不入戏做不演员，不入局做不了销售，不入世当不了官。一个销售总监不入戏，不入局，做不好老总的位置，做不出这个岗位的价值。
销售总监上顶老板或总经理的压力要为公司创造收入，下管销售团队要为众兄弟创造福利待遇。不入戏，不忘我，不服众没有军心所向，如何能做到百战百胜。销售总监在策划指挥岗位上要佩上三把刀第一把刀统筹策划能力销售总监要策划，指挥好销售战役。就要有信息源，信息情报来自于队伍，来自于客户，来自于对手，来自于个人的观察取证。
战前要作分析对比，对行情作分析，对对手作分析，对客户作分析，对产品作分析，对全局战场，对重点局部战场作分析，对销售策略作深入的研究。总之是销售总监在发起和指挥销售战役之前一定要做谋定而后动。第二把刀组织管理能力我个人有个观点销售队伍可以不听老板的指挥，但必须对总监做到令行禁止。至于老板能否驾驭销售总监，就看每个老板的个人修为。
销售总监在组织管理上一般解决三个问题。1、招募一支销售团队（以骨干为主）2培养一支优秀的销售团队（提高销售技能）3管理驱动销售团队（设计好薪酬体制和行为规范）第三把刀政策把控水平销售的三架马车，队伍、产品，政策能否形成合力，主要还是看销售总监对销售政策制定和分配的水平。政策作为销售的软刀子。用好了，我们得到最小的成本换回最大回报；用不好，我们的钱都打了水漂，还会累死三军。
销售政策没有好坏之分，能因时，因地，因情用小成本换大回报的都是好政策。最后销售总监要建立护城河，让销售团队树立牢固的客户思维。销售工作的指向只有一个，客户；销售工作的目标只有一个，多卖货；销售的工作标准只有一个服务客户。只有建立客户思维才能支撑我们销售做到“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”。表面看是心灵鸡汤，深入看是销售人的一种境界。
没有这样的意识，在激烈的竞争环境中很难得到客户的信任和支持。在实际销售工作中对客户要做到言必行，行必果。在处理客户的意见、矛盾，售后服务时要做到及时，准确，把客户的损失降到最小化。只有这样的销售团队才能为销售总监实现战必胜，攻必克！以上是本人创业心得。有用，请评论转发。 记得关注我，以后还有“毒鸡汤”。
