销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。
业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。
销售人员最有效的激励模式是什么？
很高兴就这个问题结合自己做企业营销负责人或给企业做营销咨询的经验来谈一下自己的看法。要做好销售人员的激励，要做好以几个方面：1、物质激励是根本。作为销售管理者，要激励好销售人员就必须搞懂人性的本质，根据马斯洛人性需求理论，人的需求初级阶段是生理需求和安全需求，如下图：也就是说对人的第一需求是物质需求。
那么销售人员的激励，首先是做好物质激励，这是根本。如果在销售团队中天天鼓励大家无私奉献，而忽视物质激励，那是把大家当傻瓜看，其实自己才是真正的傻瓜。在一个营销咨询项目的调研中，营销人员给我说，他们的老板天天教育他们要往长远看，不要总看眼前利益，要在大爱精神，要有付出精神，要有奉献精神，但经常找各种理由扣发奖金，公司食堂的饭非常难吃，自己宁愿吃方便面都不愿意吃食堂饭，觉得老板就是一个大傻瓜！在物质激励方面不是给高待遇那么简单，一是没有最高只是更高，二是人的欲望是无尽的，你给得再高销售人员都不会满足。
而是要在物质激励方面的方式进行创新，比如我辅导的某门店联锁企业，把门店导购的工资金额并没有改变，而是由月薪制改为日薪制度，当日工资当日计算，次日结算。让每一个导购每天都知道自己赚了多少钱，而且改为日薪制后，许多导购钱一到手就花没了，赚钱的动力真足了！我辅导的另一家企业，销售人员提成机制改革为，当月业绩翻倍提成翻倍，销售人员为了赚翻倍提成，疯了一样地工作。
