保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。
市场营销专业，毕业5年。做的保险销售工作，想换工作，换行业，有好的推荐吗？
我可以提一些建议，这个朋友可以适合做这下面几种行业的销售。因为这几种行业销售和保险行业销售的模式差不多，而且销售的难度比保险小一些，一方面适应的比较快，另一方面难度小也容易出业绩。这些行业具体如下：1、保健品行业保健品行业和保险有很多相同的地方，都是搞人海战术。销售的客户一般都是个人客户，销售的流程也差不多。
当然有些保健品是做的直销，这一点和保险公司有一些区别但是也不大。主要是他们的利润空间都很大，做好了很容易赚钱。如果坚持做几年有一定的人脉会有不错的收益。2、医疗检测行业我之前接触过几家医疗检测公司，他们的营销组织架构和很多做金融行业例如保险的架构几乎差不多，都有市场总监、营业部经理、团队经理、业务经理等职位，基本上销售的流程大同小异。
也基本上会有晨夕会的要求，只不过医疗检测机构都是针对单位客户，保险更多是做个人客户罢了。3、旅游行业旅游行业和医疗检测行业都是针对单位客户，两者比较相似，他们俩的区别和保险的区别一样，只不过旅游行业会有很多门店，有些是直营店或者加盟做的。这几年随着人民生活水平高，旅游行业的消费市场增长很快，但是今年比较特殊，但是很多景区已经开始复工和营业了，估计会有一定的消费反弹。
4、企业培训行业企业培训这个行业我比较熟悉，因为我在这个行业做了好几年，一般这个行业都是分线上和线下的，线上网络营销，线下主要是电话营销和陌拜，陌拜又和保险行业比较类似，会经常拜访单位和扫楼，工作量会比较大，利润空间虽然没有保险那么大。但是做好了业务会持续增长比较稳定。以上是我根据你所处的行业，考虑你尽快上手而提出的一些类似的行业供你参考。
