所以如果不解决产品差异化问题，业务员再努力也是枉然。现在是网络发卡、移动发卡时代，动动手指就能办卡。如果业务员还是依靠传统的扫楼陌拜、驻点摆摊的推销方式，不仅效率低，而且成本高。如果还想在信用卡业务的岗位上坚持，就要学习新的营销理念和探索一些思路，诸如精准营销、社交化营销等手段才有可能适度改变工作先现状。
银行信用卡利润有多大，为什么银行力推信用卡？
银行信用卡利润还是比较大的，这个就是银行力推信用卡的原因了。信用卡年利率比较高，还能够收取商户的费用，而且如果用户没有及时还钱，还能够收取罚息等，而且信用卡还能够通过合作等方法来获取一些收入等。我们下面来分析一下。1、银行信用卡实际利息情况银行信用卡利润是比较大的，这个就是银行力推信用卡的原因。现在来说，每个银行推行信用卡都是收取手续费，而不是收利息。
但是实际上手续费看起来不算高，但是实际上如果进行测算的话，那么手续费的利率是相当高了，比住房贷款6%左右的利率要高的多了。上面是各大银行手续费的情况，下面我们从信用卡收取的手续费情况来推算一下实际的信用卡利率。如果以工商银行12期手续费率来算，12期手续费率是7.2%。如果还信用卡12000元的话，那么12期，每期还1000元本金，还要归还60元利息，也就是说一个月要还1060元，那么这个就是相当于一个等额本息的还款，那么这个实际年利率就是10.9%，这个利率就远大于一年期贷款利率了。
那如果12期手续费率达到了9%，那么实际年利率将达到13.6%。2、信用卡利率比较高，比较赚钱上面分析了一下信用卡利率的情况，12期7.2%手续费的年利率相当于10.9%的年利率，而12期9%手续费的信用卡年利率相当于13.6%的年利率。而大家都知道，8月20日公布的一年期贷款市场报价利率LPR也就是3.85%，即使是5年期以上LPR也就是4.65%。
而信用卡年利率达到了10.9%，甚至更高，可见银行通过信用卡业务比单纯的贷款业务能够赚到更多的利息收入，而且银行存款利息支出也没有增加，因此，银行通过信用卡业务就能够赚到了更多的钱。3、信用卡还有其他相关收入现在来说，信用卡除了手续费收入以外，跟商家合作还能够从商户那里收取一定的费用，这些费用的收取也是银行收入的一个来源。
移动支付，如火如荼，为什么银行大力推广信用卡？
移动支付与信用卡并不冲突，移动支付最终也是从银行卡里支付，当然，银行更喜欢支付的那张银行卡是信用卡。我国银行业的利润来源主要还是存贷款利差，但是随着互联网金融的崛起，存贷款利差不断缩小，单靠利差获得的利润空间不断被压缩，所以银行急需寻找新的利润增长点，于是就找到了信用卡这一个蓝海业务。信用卡利润来源有四个：刷卡手续费、分期手续费、现金贷利息、违约金与罚息。
1. 刷卡手续费。不论是刷POS机、网购付款还是移动支付扫码，反正每从信用卡支出一笔钱，银行都会赚到相应比例的手续费，虽然单看手续费占比很小，但是积少成多，对于银行利润来说也是不小的贡献。2. 分期手续费。用过信用卡分期的朋友都懂，买一些大件或者贵重物品时，虽然打着“免息”的旗号，但是要收取手续费，这个手续费实际上也占到了消费金额的12%左右，不低。
还有很多人是选择账单分期的，分摊每期的还款压力，单看每一期要支付的手续费也不是很多，但是对银行来说，这些都是比赚存贷利差利润更高的业务。3. 现金贷利息。信用卡还有紧急取现的功能，实际上就是个现金贷，利息按日收取，每日万分之五，比传统的贷款业务赚多了。所以其实银行也会很鼓励持卡人取现金来使用。4. 违约金与罚息。
违约、逾期不是好事，但是这肯定是不可避免的事情，信用的价值就在于肯定有人会违约，所有守信的人才有价值。违约金和罚息也不是一笔小数目，而且银行也有千百种办法让你还钱。总之，从用卡到违约，银行总能从使用信用卡的各个环节赚到钱，而且利润率还不低，所以各家都在大力推行信用卡，这与移动支付并不冲突，实际上随着移动支付的腾飞，信用卡的业务也更上了一层楼。
问题来了, 银行为何要这么费尽心思推销信用卡？
不是业内，勿喷。信用卡批卡还以有房有车人士，正式企业员工发放，并不是来个人就给办。有些无房无车无稳定工作的人先办也办不下来。信用卡看似有免息期，消费够次数还可以免年金，但是基数足够大的情况下，一定会有办分期 还最低还款额甚至逾期的人，这是银行一笔大的收入。毕竟珍惜体系越来越健全，没人会和自己的征信过不去。
