培训也要有专业的培训课程，一定要通过专业PPT来演示，并发放给每一个员工，培训时间尽量选择在上午，下午不建议安排培训，下午可以安排自我消化和相互讨论以及演示，当然培训一定要选择在上班时间，而不是占用大家的休息时间，更不要加班培训。6、前期的管理方式1）前期留人靠情感后期留人靠钱很多人说企业留不住人的因素大概总结为两点：钱不够，心寒了。
这句话用在任何企业确实都很合理，但是企业团队组建初期阶段往往大家的收入都不会太高，这个时候业务知识，销售技巧都不太熟悉，客户量也不会太高，所以这个时候员工的收入往往偏低，所以这个时候就需要部门领导不断的引导，不断的做思想工作，不断的培训，不管的给员工希望等方式让员工暂时留下来。所以前期的情感投入就会非常多，跟员工打成一片也不是不可以，经常跟员工谈谈心做做情感交流也是很有必要的。
当两三个与以后销售团队有了一定的体系基础以后，情感方面的投入就可慢慢减少了，但绝不能没有情感投入，要不员工的落差会非常大。2)内紧外松团队建设初期的管理工作不可太紧张，一定要做到内紧外松，狠抓培训和思想工作，制度管理和工作体系的建立也需要员工慢慢适应，不可立马就要求全员做到。前期的市场开拓工作，也不可操之过急，在员工产生兴趣的点上慢慢挖掘员工的潜力，在老员工或者领导有客户需要摆放的情况下，可带新人全程或部分环节观摩，以此来提升或培养新员工的积极性和兴趣。
新员工第一次下市场或者约见客户的时候总是恐惧紧张的，所以在初期阶段对新员工的工作一定是从兴趣方面做引导，切不可在制度和量上对员工有过高要求。不能让员工有任何逼迫和强制的压力。我一般在第一个月不对新人有任何考核制度，在客户的量上面也不会对他们有任何要求，唯一的要求是迈出第一步，走出去看看。当然这也是筛选的一个过程。
3）树榜样，立标杆树榜样，立标杆，往往是团队新人能否活下去的希望。所以在新人入职第一个月或者第二个月，不妨给到一些资源支持。对一些有积极性和潜力的员工可以在不违背原则的情况不断的给到资源支持，同时由领导陪同拿下几个意向订单。团队所有人的士气可能会因此而再次高涨。当然如果有足够的条件和资源支持，可以让更多的人能拿到结果是最好的局面。
所以，这一点很重要，老板们不要在乎销售提成的问题，更不要在乎员工拿高工资。整个公司都是你的，不要跟员工去计较这些，否则你会一无所有，很多老板舍不得这一点，总觉得给到员工资源，自己亏的太多。当然团队领导也应该做到这一点，不要在乎眼前的得失，后面你们会赚得更多。4）有效发挥好“传帮带”很多老员工会担心教会徒弟饿死师傅。
这是因为企业制度不健全而导致的不良后果。所以企业在建立制度体系的时候一定要考虑到这一点。我们鼓励传帮带的同时也要在制度和奖励政策方面做出一定的支持，该给到的奖励要一分不少的如实给到，同时要让老员工之间也有竞争和PK的概念，当然一定要打消新员工取代老员工的想法。有了老员工的传帮带，新员工的成长会更迅速，工作积极性会更高，目标也会更清晰。
7、相应的绩效和奖励很多老板都想给低底薪高提成，我不否认老板们的想法，但是在初期阶段我劝你死了这条心，不要觉得公司是你的，你就可以为所欲为。这种想法只会让你越陷越深，如果你不改变这种想法，团队肯定不会青睐你 。你总想让员工证明实力，那作为老板的你也得让人家有证明实力的机会。建议前期的薪酬设计基本工资可以稍高，当然不能高过转正后的工资，试用期的绩效工资尽量降低大家的考核难度，不要带有过多销售业绩考核的成分，可以基础工作考核为主，让大家尽量拿到70%以上的绩效工资，这样员工的积极性会很高。
转正后员工的基本工资当然也只能提升并将，具体幅度看企业具体情况，绩效工资可相应稍微改变，但绝不能让员工的心理有一丝的落差，否则会前功尽弃。当初出了基本薪酬以外，相应的绩效奖励也要跟上哦。包括类似开单奖，销冠奖等等。具体奖励制度也需根据企业状况自行设计。8、目标的重要性对于销售团队来说任何时候都不能没有目标，哪怕是入职第一个月也要有相应的目标，所有的目标都要个KPI做挂钩，否则目标等于形同虚设。
当然每个月的目标可相同也可以不同，但任何一种目标方式都要对应相应的绩效考核和奖励制度。9、团建的重要性适时的团建是非常有必要的，团队建设的初期团建的密度可以适当大些，比如一个月两次，包括聚餐，户外拓展，外拓培训等等。后期的团建密度可稍微放大，但是对于销售部来说一月一次的团建少不了，否则员工会缺乏积极性。
当然一年或者半年也可以组织一次旅游活动，在旅游的过程中让员工学会消费是很有必要的，都说会花钱的人才会懂得如何赚钱。当然你也可以怂恿买房买宝马买奔驰，毕竟有压力才会有动力啊。赚来的钱如果舍不得花掉，时间久了员工也会有惰性。10、新人的安全月考核新人入职后的第二个月基本就要进入安全月考核状态了，慢慢的让各种制度都发挥到它该发挥的程度，狠抓内部管理和绩效考核，从心理上让员工有紧迫感，如此才能有完善的体系，也是为了团队后期的可复制性做好基础工作。
