购物中心必须设在天时地利下的地段，渠道，经营理念，区域覆射度都比较好的情况下。维纳斯城堡购物中心：女士的主题公园日本东京维纳斯城堡，是1999年8月诞生的日本第一个主题公园型大型购物中心。搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她”为了强化“女士的主题公园”定位，购物中心选择了罗马神话中“爱与美的女神”维纳斯作为主题景观表现元素。
购物中心如何吸引女性消费者？
据相关数据统计，超过八成的家庭消费由女性做主。女性对家庭开支使用拥有强大的话语权：购买服饰、化妆品的话语权为88%，购买家居用品话语权85%，休闲旅游84%，母婴产品69%。并且，93.5%的18—35岁女性的非理性消费占支出的20%。 对于女性而言，消费心理主要有四类—— 1.追求时髦。不同年龄层次的女性在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美; 2.看重美观。
女性消费者大多非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待; 3.感性从众。女性主要用情感支配购买动机和购买行为，同时她们的购买行为经常受到同伴的影响; 4.展示欲强。对于许多女性消费者来说，购买商品还可能是为了显示自己的社会地位，向别人展示自己的与众不同。 为了迎合女性的消费心理，购物中心、商店等，在装饰设计、业态设置各方面可谓使出了浑身解数。
维纳斯城堡购物中心：女士的主题公园 日本东京维纳斯城堡，是1999年8月诞生的日本第一个主题公园型大型购物中心。占地逾4万平米的维纳斯城堡，在封闭的场馆内真实的再现了17、18世纪的欧洲街道。 搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 维纳斯城堡的主题锁定在“女士的主题公园”，这里大部分都是以经营女性消费品类为主的商家。
购物中心的女性主题元素通过建筑、景观、神话故事、环境、氛围、配套设施、商业推广等而得到了全面立体的诠释。 搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 为了强化“女士的主题公园”定位，购物中 心选择了罗马神话中“爱与美的女神”维纳斯作为主题景观表现元素。欧洲复兴街、维纳斯水景雕塑、神话壁画、人造日光以及变幻无穷的天幕景色，营造出浪漫、戏剧化的购物环境，深受女性消费者喜爱。
荷兰DE BIJENKORF：女性购物天堂 提起DE BIJENKORF，很多喜欢购物的女性都知道，它是荷兰最高端的购物商场品牌。DE BIJENKORF成立于1870年，其最知名也是最大的一家店位于阿姆斯特丹的Dam Square。 搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 坐落于阿姆斯特丹Dam Square 的DE BIJENKORF女王店，是阿姆斯特丹购物必到的一站，对于女性顾客而言，DE BIJENKORF最大的亮点应该就是这里齐全的奢侈品牌。
商场共有5层，时装、配饰、家具、家居用品、化妆品、玩具和家庭娱乐用品一应俱全。 搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 更贴心的是，在这里只要购物每单超过50欧元就可以直接在5楼办理退税，省去机场排队的麻烦。此外，商场全部覆盖WiFi，对于游客们而言，这也是一项非常体贴的设置。
台北Bellavita：知名的贵妇百货 Bellavita(宝丽广场)位于台北信义区，是台北最有名的贵妇商场。Bellavita取自意大利文，意为“美好的生活”。 为了配合高端女性消费的经营风格，Bellavita建筑装饰凸显出欧洲宫殿般的高端韵味。内部装饰以白色石材为主，商场内部酷似米兰大街，中庭采用挑高透明圆顶采光罩，让阳光自然射入;印有牡丹花的金色舞台，高空坠挂的红色彩带，绿意葱茏的小园林点缀其间，配合宫廷交响乐的背景音乐，营造出贵气十足的气氛。
商场内，名店林立、名品汇集，既有爱马仕、梵克雅宝和宝缇嘉等众多奢侈一线大牌，也有IXIE等台湾本土品牌，吸引不少名媛贵妇前来消费。 Stylenanda Pink Hotel：韩国最红女装店 Stylenanda是韩国最红的女装网店，2016年10月，这家网店在首尔明洞用一整栋楼开了复合式体验店——以梦幻粉色为主题的Pink Hotel。
开店以后，人气大增，很快就成为女性们新的购物朝圣地。 Pink Hotel整栋楼外墙被刷成粉红色，浪漫更吸引眼球。店内围绕“Hotel”概念，打造出不同的体验区：一、二层是化妆品专区，其中一层模仿自助餐厅的样子，将3ce的彩妆当做美食，供顾客随意“享用”;二层则以SPA和“梳洗”为设计特色，用洗手台、梳妆台、放满花瓣的浴缸及酒店推行李的车子，来展示彩妆。
搞懂再吸引，6个案例告诉你购物中心如何搞定“她” 三、四层的服装与配饰部，分别以搭配霓虹彩饰的复古风和洗衣店主题的时尚感为概念，并配以酒店房间形式的更衣室，购物体验非常新鲜有趣。五层名为“泳池咖啡厅”，是店铺最独特的一部分：粉红复古的开放式泳池设计，配上一杯咖啡，让人仿若置身国外度假区， 香港希慎广场：整层女性专属主力店 香港希慎广场，是一个没有电影院、冰场、儿童乐园等常规主力店，也不靠LV、Hermes、Gucci等支撑门面的高端购物中心。
购物中心单层面积不足2400平米，却高达17层，吸引客流的常规方法对它而言都没用，希慎广场吸引客流到高层的一大绝招就是设置女性主力店楼层。 被女性消费者奉为圣地的“Garden of Eden”(伊甸园花园)品牌店，就在希慎广场6层，是一处专供女性消费的购物场地。这一层配套引入受女性消费者追崇的甜品雪糕品牌Cheesess Cheesecake、Haagen Dazs，而且只设女性洗手间。
伦敦Sketch London：征服少女心的餐厅 Sketch London，是一家融合了食物、艺术和音乐的复合式餐厅。Sketch里面分为 The Gallery、The Lecture Room、The Parlour、The Glade 以及 The East Bar五个相对独立的小餐厅，其中The Lecture Room还是米其林二星，而名为The Gallery的餐厅在2014年6月重新装潢后，以粉红的梦幻少女风闻名。
The Gallery的设计，由著名室内设计师India Mahdavi 担纲。她将知名艺术家David Shrigley239副新创作的作品挂满整个房间，浓郁的艺术气息有如The Gallery的名字一般。此外，India Mahdavi 创作了一个Laduree(法国知名马卡龙品牌)式的粉色背景，搭配天鹅绒材质的定制沙发，构建了舒缓、轻盈而又惊艳的内部氛围。
值得一提的是，The Gallery的内部装潢会定期更换，不知道之后取代粉色少女风的将是哪一种装饰风格呢? 女性经济蓬勃发展的今天，购物中心、商场、品牌商店想要挖掘女性消费者的潜在需求，仅靠产品已经远远不够，购物休闲场景、情感场景及产品教育性场景的打造都需要考虑进来。因为女性消费者往往喜欢一切有美感的事物，产品够漂亮、环境够美、服务够贴心，能够让人感受到舒适与格调，她们就愿意为主传播、消费。
与此同时，女性消费者的“喜新厌旧”、“不忠诚性”是所有商场的危机。商业在细分范围内做不到全，只能做到精，如果在垂直细分领域内去做一些女性消费者真正需要的东西，引发她们需求，一旦被认可就会逐步改变她们的消费习惯。 女性为主导的商业消费市场，诚然有“危机”，但更多的还是机遇。谁能更懂“女人心”，谁就能抓住这一片庞大而潜能无限的市场，抢得不可估量的商机。
购物中心该怎样有效提振经营颓势呢？
淘宝京东等电子购物平台上线夺走了相当一部分的商场购物量。拿淘宝举例子，没有实体店的租金等等成本之下，店家的衣服价格便宜。在经济缩减的大背景下，物流行业等相关服务业撑起了中国市场相当一部分的就业岗位，所以想从政策入手，让政府打压是不太现实的。怎么拯救商场低迷，倒不如放眼于网购的缺点。买家秀和卖家秀这种照片与实物不符的案例多了去，网购衣物便宜归便宜，质量没保证也是真的没保证。
购物中心如何将客流转化成有效销售？
转化率是线上线下所有商业行为十分重要的一个环节，一个指标。转换率其实就是实体店高光时期POS机上的交易笔数，它与客单价之乘的结果就是销售额。因此转化率不仅仅是购物中心关注的问题，也是所有成交行为的核心。这个回答之后，购物中心如何将客流转化成有效销售就有了答案。有效销售就是最终的真实销售，我们先看下销售额的实现环节和公式：传统时代：销售额=交易笔数（客流量*转化率）*客单价新零售时代：销售额=流量*转化率*客单价*复购率*裂变级数我们从中能看到影响销售的因素除了流量和转化率，还有客单价、复购率和裂变级数3个要素。
这是现在新零售基于消费者体验的数据驱动的泛零售的核心。有效销售的实现都要围绕这几个付诸行动。事实上前面说了转化率是交易笔数。客单价代表了购物中心商户和品牌的吸引力，这是产品的魅力。复购率代表了体验感、这是流量也就是顾客行为的量化。裂变级数代表了顾客的分享愿望，也是营销能力。流量是上面3个要素实施之后的最终反馈结果，也间接影响了转化率。
这5个因素形成闭环相互影响，最终实现有效销售。做为一个商业实体，无论是购物中心还是商超、便利店、或者其他行业，最终能够吸引客流转化成有效销售的根本依然是产品，这个产品就是购物中心里顾客体验的内容，是购物环境、业态组合、品牌价值的组合。在这里裂变级数更像是互联网行为，它是营销活动和方法的重要组成部分。受到经济环境的影响购物中心经营压力很大，获客能力和转化能力都是实体店重中之重，因此都希望通过营销活动带来的到店流量达到最高的转化率，然而这依然是一个综合逻辑，依然需要将顾客体验放在首位，将购物中心餐饮、娱乐、休闲、购物等等项目更好的融合、打造出顾客喜欢的场景，从而实现有效销售。
如今的购物中心可谓办的是如火如荼，亏赢自知，购物中心如何经营好？
购物中心必须设在天时地利下的地段，渠道，经营理念，区域覆射度都比较好的情况下。首先我们先说最为重要的区域辐射，它与地段还是有较大的区别。辐射是在可接受的花费的相同时间内，最有可能会来此消费的区域大小，一般考虑住宅为权重最大的。地段侧重于交通便利的路段，与其他无关。渠道，是关心你我他的消费意愿，如果渠道打不通，其他更无需考虑，这真正的与成本组成挂钩。
