如果代理品牌的酒水，毛利率在20-40%左右，这与订货量有关，订的多赠品或者毛利就高。当然，即使是品牌的酒水，也不一定受当地市场的欢迎，酒水的属地性以及品牌的营销力度相关。像茅台、五粮液、洋河、泸州、汾酒等名酒属于基本畅销酒品，其他二三线品牌的酒水基本上受当地人喜欢。那么，要想代理名酒，要先看下自己实力如何？现在基本上都有市场保护，实力强，代理名酒的话，做的好年入百万也是平常事！酒水业对营销要求很高，如果不懂得营销，即使是再好的酒也可能做死，营销得当，二三线的酒水也能占据市场。
100万是开超市好还是烟酒店好？
站在第三方的视觉我来真心说几句。本人做酒水生意20多年，很负责任的告诉您，建议您开烟酒店。开超市时间长，利润低，很繁琐，营业时间长，我认识很多超市老板做不了三五年就放弃了。开烟酒店正好规避了开超市的弊病，关键是可以从一个烟酒店开始，随着客人的增多和与酒厂的熟悉，可以做酒水代理，从小到大，最后做酒水开发商。
开个小超市，主要卖烟酒，利润大吗？
如果是单买烟酒的话，我觉得不是很好。以前居民区，饭店比较集中的路段比较好，因为送礼的多，还有饭店的酒水都比较贵，所以很多吃饭的人都自带酒水，但是以现在的生意来说，做单品很难挣到钱，而且便利店遍地都是，竞争相当激烈。除非你是批发为主，配送到便利店超市。但是每个行业都有他的潜规则，大街上那么多的烟酒店我很少看到倒闭的，为什么呢，这就需要了解他们的内幕。
手里有10万左右开个超市好还是开个水果店好？
去年中秋节前，笔者一个老同事开了七年的超市便利店终于关门了。结合他开店的情况，我来回答你的问题。首先一点，要开一家超市哪怕是小超市，十万块钱也是不够的。超市地段非常重要，好的地段比如车站、校园门口、医院门口、小区门口等房租都是很高的，以笔者所在中等城市，60㎡左右，年租金在5万至10万之间，正常进货资金10万至20万之间，其中一项烟草平时占用资金就在7一8万之间，还有货架，储藏柜等，估计最保守投入在15万以上。
再看利润，正常毛利在5％至20％，烟草利润只有2一3％，平均利润10％左右，按照超市便利店，一天销售额5000元已经算中上了，毛利500元一天，全年毛利18万，扣除房租水电按平均7万，剩下毛利11万，如果一个人干，算是挣了工资一月不足一万，若雇一个人，再去掉3万工资，剩下8万，投入20万，辛苦干一年，最多挣8万工资真不如去打工！再分析开水果店如何？水果店相对容易一些，投资也小许多，门面不要很大，二三十平方就可以了，房租一年约3万吧，总投入十万足够了。
