十几年过去了，去年春节期间在乡下参加一位亲友家的“酒席”，再次遇见到这位可敬的老师。大家一起拉家常的时候，得知他的“营生”收益情况，又一次让我惊讶不已。2018年的初春，由于国家产业政策的调整（去产能），毕业之后一直工作了30多年的央企单位，被迫把年满52周岁以上，中层以上的管理人员“一刀切”“内退”回家休养。
我和爱人，有怨言但没有与“老伙伴”们一起去单位“讨说法”。毅然决然，拖着装着半个家的拉杆箱，从东北辽西来到贵州黔北的一个不通火车的小县城打工谋生。这个单位老板不错、同事不错、小企业经营的也不错，我和爱人的工作也不错。用什么“营生”来打法多余的时间呢？做了快一辈子的科技工作，我不喜欢打牌等一些闹哄哄的业余活动。
我想起了那让我“惊讶不已”退休老师的营生，经过在这里“考察”，这个“营生”是一本万利或“无本万利”，我跃跃欲试，爱人把我骂得“狗血喷头”。好奇害死猫，我偷偷试过这个“营生”，收益真的“惊讶不已”。就看你有没有勇气去做。在一家经销学生课外读物的书店里，一边是店里年轻的小伙计，在把崭新的书籍分发打包准备送到读者手里。
在小县城做些什么小本生意比较好，还不担心压货？
这个问题，需要用到大家都知道的5W1H分析法了。就拿最简单的摆地摊来举例说明。1、WHEN什么时间摆摊？是一清早？还是晚上下班后？一清早的可以是个煎饼车的地摊，晚上下班后的就可以多种选择了。2、WHERE在哪里摆摊？学校门口？工厂门口？公交车站？公园过道？3、WHO顾客是谁？主要顾客的年龄、性别、地区属性、兴趣特点等等。
4、WHAT卖什么东西？摆地摊，肯定不适合经营高档电器、高档奢侈品，那么适合经营的又是什么呢？可以由自己的进货渠道决定，也可以根据上边的四项分析结果决定，例如早起工厂门口可以是煎饼车，晚上公园过道可以是老年鞋。5、WHY为什么摆地摊？也就是自己经营的目标设置，一个月可以赚多少就可以继续做，赚不到的时候就该调整了。
6、HOW如何做？是应该摆个喇叭，吆喝叫卖呢？还是要增加成本，开通网上外卖渠道呢？要不要给老顾客拉个群来统一管理发布信息呢？我觉得这个道理谁都懂，就是真到了该用的时候，一时就想不起来用。3年前，我曾经想过加盟一家快餐连锁，自己投资创业。为此，我特意在我家附近的吉野家、麦当劳的门口，蹲守了一个星期，拿个小本，记录平均多长时间有顾客出入、多长时间有外卖进出，以单人单次消费18元、25元、30元为标准，我一天的流水会有多少，刨除房租水电、店员工资等成本后，纯利还能剩多少，要做到盈利，需要我的上座率达到多少，每张桌子的翻台率达到多少……计算的结果是，只有最理想的状态下我才会盈利，否则就是亏损，于是我放弃了这个打算。
