千万不要像有些邀约人员傻乎乎的问：邀请您xx时间来上课有空吗？导致家长经常说没时间没空，没法解决，这是自己挖的坑。这是邀约话术逻辑和技巧上的点确保邀约到店率的第一步——抓住家长有效接触时间去说话。2.确保到店率的第二步——跟进提醒频率。有很多家长答应了你来结果没来，这是诺到和到店之间出现问题，起源于很多邀约人员没有经验，邀约一次家长答应了会去，中间就没有联系了，特别是有些机构活动设计在周末的，星期一二去邀约，有些家长都忘的差不多了，到了当天就来一句有事来不了了。
所以这里一定要设计一下提醒环节。提醒环节可以怎么设计呢？有3个关键点：1.信息到达——你是用短信通知还是微信通知还是电话通知2.提醒的理由——你是直接提醒她xx时间有活动还是以其他事情需要她做选择题来互动提醒，我的建议是：互动提醒（找互动理由）3.提醒频率——3-4次左右即可，当天电话邀约-隔天一次互动提醒-活动前一天一次提醒-当天一次提醒3.确保到店第三步——异议拆解针对方案邀约环节最经常遇到的事情是家长会说一些异议，比如：不需要/没空/有事/没时间/在忙/考虑下这种异议有两种情况，一种是家长的本能反应，习惯性的说法，这种是假异议，一种是她真的是这样这种是真异议。
所以会有一个前置环节：判断异议的真假，怎么判断呢？在哪个环节说出来的？说出多少次？邀约环节分为：开场白/介绍/抛卖点/促成几个环节，如果是在开场白就出现了上面的异议，那么一定是假异议，可以怎么解决呢？手段：用一句礼貌的话带过，然后继续勾起回忆后说清楚什么事情有什么好处比如：开场白刚说完机构名称就说不需要的，礼貌带过（没关系的xx妈妈，您之前不是在xx小区参加过我们的活动吗？您的孩子还获得了xx奖品，这次给您电话是...继续介绍内容...），千万别直接来一句：好的，不打扰了就挂了，因为这个时候她根本不知道你和她有什么关系，只是意识上判断为你是推销的，所以只要带过迅速找到共鸣点就ok。
下面把一些什么环节出现异议用什么手段也列出来开场白异议：礼貌带过 讲事情介绍时异议：第一遍礼貌带过 抛卖点好处 讲事情促成时异议：第一遍直接抛卖点 讲事情 2次促成2遍后异议：抛多个卖点 促成3遍后异议：抛卖点 寻找真实问题 解决问题 抛卖点促成4遍后异议：礼貌性结束这是异议解决逻辑，机构最好能针对每个环节的每个异议出现针对性的解决方案（后期会出一篇详细解决异议和问题的解决方案）。
4.确保到店率稳定的一步——反馈机制这一步前一篇市场环节的文章有讲过，为了让没有看过的机构管理者也能知道，我再讲一遍复盘的几个关键点：反馈——监测机制（数据可使用天启学堂记录）有反馈才有可能复盘，没有反馈数据的复盘那是自嗨，完全没有依据，不知道对错，没有标准，靠感觉去决策和计划，恶心循环。所以前提是监测邀约到店的数据。
