比如一个10000粉丝的大主播吧,你有多少量给他们呢?可能还没正式开播,产口已经卖完了,主播根本没钱挣,可如果不请人来做宣传吧,又没人知道,根本卖不动。第四:包装成本,它不只是一个包装更是一个安全保障农特产的包装其实真的很贵,因为它不只是个袋子、箱子,更多的是一种保障。我个人就爱在网上买农特产,有一次,我买的猕猴桃,拿到手上,就坏了好几个。
比如土鸡蛋,有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江,有一次直接还了8个。去年,我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄,实体销量不好,打算在网上卖,他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒,结果收到货的人都说全坏了,不能吃。农产品往往都有非常严格的保鲜期,什么时候采摘,什么时候发货,运输时长等,都要考虑进去,最大限度地保证客户收到产品后,还是新鲜的。
这对包装本身就有很高的要求。对一些交通不发达、快递配套不完善的农村,农特产的包装和快递费,可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势,消费者也不可能花高价买你的东西。第五:宣传引流,农特产卖是一种概念卖东西,就离不开宣传,在边远农村,老百姓连手机、电脑都不会操作,他们哪懂宣传推广呢?酒香不怕巷子深的时代早已结束,光有农特产,不懂得宣传推广,照样没有人知道,照样没生意。
纵观网络上卖得好的农特产品,绝大多数不是产品本身,而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧,各家各户做的腊肉没有标准,都是正宗的,但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”,同一个村子,有的生意好不够卖,有的无人问津。其实,农特产品,如果没有一些独特的概念,或者说某种特别的优势,它就跟普通超市购买的,没什么区别。
纵观以上五个环节,普通人想要在网上卖农特产品,是非常有难度的。结合我做电商的经验和自己对农特产的认识,给那些想要在网上卖农特产的小伙伴,提3个建议,希望能对你有所帮助。第一、首先考虑给人供货,不要自己操作做一个快乐的俗人:我们就是为了赚钱我们是为了赚钱,卖多就赚多,并且这种赚钱,只能赚到我们认知里的钱。
这种心态要摆正,不要看到网上的人说一夜暴富,月入百万,就坐不住了,非要尝试一下。如果你有农特产,我们什么都不会,那么可以考虑给别人供货,虽然说赚得少,但至少是稳当的,并且在这个过程,我们可以学到东西。会种农特产,还要会学卖,而要学习,就必须跟有经验的人学。给人家供货,处好关系,虚心去学习。第二、用一年的时间来做准备,不要急着硬上有农特产品出售的人,想必是有大片种植基地的。