但你们的目标是全成都市的熟食店，全成都市上万家店，其实每一家都有自己各自不同的味道和特色。
我是成都熟食生产供货商，怎样才能供货给全成都熟食店呢？
谢谢邀请！在成都，一般的熟食小店都是家庭式的，大多是夫妻二人，或者是兄弟，或者是姊妹一起在经营，并且都有自己的制作技术。我觉得他们的需求不是很大，因为自己会做熟食，而且附近的消费人群已比较认可他们家的味道，你要去替换他们家的产品是有一定的难度的。大家都知道，做熟食小店是非常辛苦的工作，每天都是起早摸黑的干。
除非你能够长期供应他们家一样的产品，价格比他们自己做的便宜或者持平都是可以的，这样他们也会省事多了，每天不用那么辛苦也能赚到钱。针对一家或者几家店，或许你们能够解决他们的痛点。但你们的目标是全成都市的熟食店，全成都市上万家店，其实每一家都有自己各自不同的味道和特色。一般工厂熟食的味道都是确定的，都是进行规模化生产，出来的产品也是带有这家工厂自己的特色。
你要让全城的熟食店老板都放弃自己的口味来用你的产品，这件事情是并不现实的。我觉得，你可以走差异化路线，多到市区各个熟食店走访调查，人无我有，专门提供他们家没有的产品。比如这家没有冷吃兔冷吃牛肉等产品，比如那家一直做传统五香卤菜的，他也有想增加麻辣兔头、麻辣鸭脖等麻辣卤菜系列，但自己又不懂技术或者是自己做成本有些偏高，刚好有这方面的需求，你去跟他谈或许交易成功的机会会大些。
还有就是，可以与一些餐馆合作。特别是每年的夏天，在成都大街小巷都有许多夜宵店，许多夜宵店都会自己做卤菜、冷吃菜品来与小龙虾、干锅、烤串、钵钵鸡或者烤鱼等一起搭配售卖。我认为他们的需求反而会大些。因为做夜宵更加辛苦，每天的事情又多，你能够提供好的产品给他家，老板是可以省一些成本的，至少可以为老板节约一个凉菜师傅工资，这种好事情，夜宵店老板是非常高兴的。
