最近几年关于实体店的话题，大都是悲观大于乐观。谈实体店色变。作为实体店经营者好像尝试了很多的方法，都很难改变经营面临的困境。特别是这两年又受疫情的影响。事实上，也很难有哪一种方案能迅速的改变一个实体店的的经营情况。特别是提问者所说的，让淡季的生意火起来。但，从实际的市场中可以了解到，那些不断“折腾”的实体店，生意最起码要比同行竞争对手要好的多。
从这个角度，交流一些实体店淡季经营的想法，仅供参考。01淡季与旺季的概念，会逐渐被淡化每一个行业在传统的经营中都会有淡季与旺季之分。之所以做这样的划分，是根据消费者的购买习惯，或者消费的季节性决定的。比如，服装业的夏季服装与冬季服装。这都是有明显的淡旺季之分。消费者的购买习惯，比如一些节假日，特别是我们的传统节日，比如中秋，国庆，春节，几乎是很多行业的销售旺季。
而目前的实体店经营者会发现，所谓的销售旺季并不“旺”。甚至是和淡季的业绩悬殊不大。这主要是目前的市场已经进入了淡旺季并不明显的情况。主要是以下两种原因：1. 消费者购买产品的习惯发生了很大的改变。并不会因为某一个行业淡旺季，而是根据自己的实际需求时间而产生购买行为。2. 各大电商平台的“电商节”打破了线下实体店淡旺季的时间节点。
这是很多行业传统的淡旺季被逐渐淡化的主要原因。比如，对于很多的行业来说，国庆节是传统的销售旺季，但逐渐被电商的双十一所取代。更多的消费者会关注电商的双十一。我们之所以谈到淡季与旺季逐步被弱化的这个观点，是为了实体店经营者应该调整自己的经营思路。也就是淡季不等待，同样需要主动出击。也就是我们经常提出的，淡季的市场，旺季的思想。
02实体店如何做好淡季的经营，实现“淡季不淡”。一． 调整产品结构，优化淡季可以销售的产品事实上，作为每一个行业的生产厂家，都会有应对淡旺季的产品策略。也就是针对传统的销售淡季，会推出应对市场的产品，比如特价机，季节需求量较大的产品。进入销售淡季，作为实体店经营者首先要调整自己的产品结构。要把产品规划的思路，不要局限于常规性销售的产品。
1. 自己经营的行业产品，做出产品结构优化，集中淡季顾客需求相对较大的产品。做好这类产品的陈列，推广等工作。淡季产品不要全面出击，而是要找出有竞争力的产品，集中推广。2. 找到跨行业的相关产品。这是很多实体店老板很少在淡季去做的事情。目前市场低迷，实体店的经营成本不会因为淡季而减少。这时候需要调整产品思路，但进入淡季自己行业产品需求很小时，完全可以找到跨行业的产品进行销售。
