最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。最后地推中最重要的是常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。
比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。
这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。
在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。
加盟连锁企业的一个好的项目，该如何在网上宣传推广？
我是十年互联网营销实战的建哥，曾经帮某餐饮品牌年1年招商500余家，以下是我实战总结的一些的建议，欢迎多多交流、共同学习成长。连锁加盟企业的最精准的网络获客渠道有如下几个，各个渠道的特点我列了下，可以根据自己的情况选择合适的渠道，或者选择几个渠道整合营销。1、搜索引擎推广：寻找项目的人，也在找你。优点：搜索引擎推广是最直接高效的营销方式，搜索来的客户的质量高。
缺点：需要非常强的专业SEM操盘能力。精细化运营时代，不要想着只要烧钱，就一定有客户了。2、信息流推广：你在今日头条看到的左下角带广告字样的图。优点：信息流广告投放的话，你获得客户的数量将会非常多。缺点：客户的质量不如搜索来的客户质量高，需要进一步培养筛选客户。3、自媒体、短视频：类似答案茶，蛙妹妹优点：用户量大，展现方式更加直观、高效。
缺点：对创作、创意有非常高的要求。（需要专业短视频、自媒体运营人员）。以上3个渠道，一般都会配合：新闻、口碑等媒体，共同推广。先做好一个渠道，再拓展其他渠道。作透一个渠道，已经非常厉害了。各种渠道推广之前，一定要做好市场分析，分析精品、消费者痛点、企业自身优缺点，然后制定合适的策略，做到先胜而后战。欢迎关注，私信，多多交流、共同学习成长。
