这样可以大大降低房租成本，然后我们可以通过线上多种方式进行引流客户。她听取了我的建议，找了一个地理位置不错的写字楼，毛坯房，租金很低，和房东签了10年合同。这样就节约了一大部分的房租成本。第二个，经营定位。我跟她说：北欧风格非常好，那你能不能不要只卖咖啡？我的建议是，反正你也要装修，你能不能把咖啡馆和家居生活馆结合在一起。
她可能当时没听明白，我说的是什么意思。我说：反正你也是要装修，也要进一些桌椅啊、灯具啊、餐具啊、摆件啊什么的，那你能不能直接进一些北欧风格，比较有特色的，直接陈列在你的咖啡店里。假如来的顾客看中了某件商品，比如水晶灯啊、桌子啊、杯子啊什么的，客户就可以直接买走。也就是，你既是咖啡店卖咖啡，又是家居生活馆卖家居用品，理解没？她说：老师太棒了！这个方法好，这样我就有多个盈利点了。
后来，她告诉我，她店里家居商品销售的营收，超过了咖啡的营收。第三个：客户引流。那客户引流的方法就太多了，有好的产品，有好的环境，还愁没有客户吗？我教了她很多种不用一分钱成本引流客户的方法，在这里由于时间的关系，我就分享其中的一种。我说，你面对的客户群体相对来说，都是中高端客户，所以你要想办法把这种人群吸引过来。
你不是出国刚回来的吗？你就在你的店里定期组织活动，主题为：北欧文化沙龙，让你了解不一样的异国风情！然后把你店里的照片，找几张最漂亮的，加上你组织沙龙的时间、你的地点和活动内容，发到那几个主流的社交平台和活动发布平台，客户就怎么的了？不就自然就来了吗？她说：老师这个方法太好了，可以把客户都变成我的朋友。
我说：然后，你在沙龙会上顺便讲解一下，你家某个产品的来源和背后的故事。啥产品卖不出去啊？还有太多方法了，我就不一一说了。第四个：社交电商。你看我给她出的方法，都是有用的方法。吴总的店开起来之后，有一天，她问我，她说：老师，店里经常有进新货，不知道怎么告诉客户。我想做一个公众号，做一个像网上商城那种，你看行不行？我告诉她，我说：像你这种有实体店的，顾客已经到过你店了，已经有了初步的信任。
你不用在公众号上卖东西，你就直接把你每一个进店的客户都加上微信，然后把他们都拉进你的微信群里。你有新的产品来了，你就直接把产品的图片发到这些微信群里。这样，客户就更容易看到，也更容易产生购买的欲望。你还能省一笔做公众号的钱。对不对？她说：老师，你说的对！我心想：是啊，哼！要是不对，能成为你的老师吗？而且你发现没有？这么做以后。
