团队业绩上不去，管理者如何激发员工潜能？
团队业绩其实不光是员工潜能的问题！不过，就激发潜能来说，是否可以从以下几个方面进行考虑：1、激励是否到位重赏之下，必有勇夫！很多管理者抱怨员工没有用尽全力去完成业绩的时候，其实更应该反思自己的激励机制。就像车一样，你加了50块钱的油，老是说车跑不快跑不远，显然是没用找对问题的症结。2、80/20法则抓住关键的少数！也就是著名的帕累托法则，80%的业绩是由20%的人完成的。
团队业绩不是平均化的结果，一定是有层次和梯队的：你是否找到了团队中的20%的人？团队中的员工是否找到了他的业绩最主要的来源？因为对他个人而言，同样需要这个法则，80%的业绩是由他的20%的客户产生的。再进一步，员工是否把他80%的精力花在了产生80%业绩的的地方，人、客户、渠道......潜能一定潜藏在有潜力的地方，找到他！3、情感也是生产力女为悦己者容，士为知己者死！激励和80/20法则都是划线割肉，硬杠杠的硬件。
其实，潜能作为一项看不见摸不着的可能性，还需要情感的激发。这个情感是宽泛的：管理者对员工发自内心的关心、爱护；员工对团队的归属感，对管理者的认同感；团队成员在之间的情感纽带和情感凝聚通过何种方式来实现？管理者是团队的符号、标志和旗帜，情感更多的是通过管理者的品格和魅力来释放的，要用管理者的个人风格充盈到团队中，才有青山绿水的舒畅感，干活带劲！走路带风！掷地有声！管理者个人素养的不足就会给团队带来不可弥补的缺陷，成为业绩提升的巨大障碍。
”最近业绩不好，得抓一抓管理了”你对经营管理了解多少？
“最近业绩不好，得抓一抓管理了”。很多企业的老板面对难看的业绩报表，脱口而出的往往就是这句话，岂不知“业绩不好就抓管理”这句话简直错的离谱，说这句话的人根本不懂管理。“管理”抓的越凶，企业反而死的越快；如果身边再有一帮“抓管理”的“帮凶”，更是凶上加凶。业绩不好，要抓经营！经营！经营！要抓经营，不是抓管理。
经营与管理，管理者必须分清的两个最重要的概念对一家企业而言，销售是管理，研发是管理，品控是管理，售后也是管理，财务也是管理，这当然没有错。这时所说的“管理”是一个泛泛的“大管理”概念，根本解决不了企业的问题。业绩不好就抓管理，这时候“狗急跳墙”抓的管理是什么？是更严厉的绩效考核，更长时间的加班，更严厉的考勤。
