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为什么老坛酸菜牛肉面的推出市场,酸菜牛肉面为什么下架

来源:整理 时间:2022-04-21 02:14:38 编辑:管理知识 手机版

这时候康师傅还没太把老坛酸菜当回事,因为毕竟它只是一只地方产品。不使用同名同姓的产品,康师傅也有自己的自持——行业类的领导者吃相不可以太难看。2010年,康师傅对经销商的要求是“极力推酸”,并同时推出酸菜牛肉、酸菜排骨、酸菜仔鸡三只品相,并且硬性要求中盘批发商一定要完成一定比例的酸口味方便面销售,并自己开始在KA卖场做大力捆绑销售。

可这些仍然挡不住老坛酸菜正劲的风头,反而老坛酸菜还有加速成长的趋势,终于,康师傅推出了 “陈坛酸菜牛肉面”,和老坛酸菜就差一个字,包装也采用紫色。花大钱请了姚晨拍TVC,也就是热播看到的姚晨飞机泡面篇。并且开始在渠道发力,凭借非常强大的推广费用,一时间各个超市都能看到康师傅陈坛酸菜的促销。唯一目的就是打压统一,不让单品老坛酸菜变为参天大树带活统一其他SKU。

同时其他方便面品牌也开始垂涎酸菜口味市场,今麦郎的酸豆角、五谷道场的非油炸酸菜牛肉面、白象的酸菜牛肉面都竞相上市,而且配色大多选用紫色。这一切的激烈竞争,在2011Q4的时候有了成效。2011上半年统一老坛酸菜牛肉面销售同比增长220%,下半年销售收入增长同比只有51%。于是,统一也做出了布局已久的反击。

产品组合上,为强化“老坛酸菜”元祖概念,推出“老坛酸菜拌面”、适合江南风味的 “老坛酸菜鱼面”,三只搭台稳固地位。同时统一一招围魏救赵,把重点推广资源全部压在了“卤香牛肉面”这个新SKU上,以此作为第二主打。卤香牛肉面TVC立意和口味定位,全部剑指康师傅的根本商品“红烧牛肉面”。统一老坛酸菜的TVC广告,由原本汪涵的“老坛酸菜,这个有讲究”篇,全面变成了“模仿我的面”篇。

强调统一是老坛酸菜的正宗与首创,其余均为山寨版。此招甚狠,火药味非常浓,如果得手,统一将在多个品牌联合做起来的“酸味面”市场中分到最大的一块蛋糕。统一方便面长期的目标是:占据泡面市场1/3份额。康师傅的反攻康师傅再出新广告,凭《泰囧》大热的王宝强和徐铮成为陈坛酸菜代言人。一开始促销活动是碗碗都送火腿肠,因为产品同质活动常态并不见什么成果,于是康师傅决定把火腿肠的预算全部压到酸菜上,并且决心把活动一直做下去,宁可自己不赚钱,也要”打统“。

”打统“是康师傅公司定期要召开的会议代名词,会议唯一目的就是从各个渠道打击直接竞争对手统一。在会议的引导下,王宝强徐铮的康师傅老坛酸菜第二篇——”酸菜加量更爽“篇就被推出了。“酸菜加量更爽”篇火药味十足,一开始就把统一的”这酸爽令人不敢相信“slogan改编为”这酸菜少的令人不敢相信“,最后强调康师傅的酸菜量多更爽。

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